健康需求像一片土地，如果沒有莊稼，那就要長雜草。

　　隨著越來越多家庭群體開始關注健康營養，在不久前微博熱議中超6成年輕人面臨健康赤字的時候，我們可以看到6成年輕人存在睡眠問題，50%人群面臨免疫力下降，也可以看到近三成消費者已建立了對“全家營養”的認知，而他們中又有近6成會為父母長輩購買保健營養品，四成為自家小孩“加餐”。

　　這一切現象都雄辯地證明了一個事實：年輕人和老人之間的消費觀念可以天差地別，但本質上卻有共同之處：對于健康的重視程度。

　　“全家營養”開始火熱起來，企業開始不斷布局這一市場，迎合大健康的趨勢風口。而如今，隨著營養產品的不斷涌入，產品市場逐漸開始進入2.0時代，需要開創藍海市場，從每個個體挖掘巨量營養需求。

　　品牌力+產品力+調理型賦能不失為當下一個科學走向。

天然&專業&高效&安全

品牌力與產品力的有效表達

　　越是高精尖的領域，對品牌力和產品力的要求度越高，優質的生產技術和產品鏈路，決定了品質基礎。

　　Innovite Families英珞維背靠的nnovite是一家擁有39年醫療背景的北美營養品品牌，并且擁有多項國際專利技術，產品投入多家醫療機構供臨床使用，更有4重國際認證保障，暢銷數十個國家。而Innovite Families英珞維品牌主導“全家健康”的營養理念，為家人打造黃金配方系列營養食品。從顧客切身利益出發，為顧客提供專業的營養解決方案，致力于成為全家營養領導品牌。

　　在諸多產品力賽道中，作為來自加拿大的全家營養倡導者英珞維，主導“全家健康”的營養理念。堅持以“天然、專業、高效、安全”為原則，運用北美先進的研發實力，在“Innovite Families”之下，不斷地研發出Inno-Baby、Inno-NaturNow、Inno-Box、Inno-Energy、Inno-health等全系列營養食品，針對健康管理、心血管健康、睡眠管理、關節健康、免疫強化、體重管理等六大維度，將有效地解決現有的營養健康問題。實現了從孕產婦到嬰幼兒再到兒童及中老年等群體全階段覆蓋。

　　這是品牌力最好彰顯的時代。自品牌成立以來，英珞維實施“科學營養”戰略，以極致的科學精神，打造極致的科學營養產品力。在產品布局上，英珞維一直秉承著“品質是產品的生命，品質實力過硬的品牌才是持續銷售的前提”理念，甄選全球優質的原料、匯聚自然營養，為渠道、為門店、更為滿足消費者營養需求，更為全家人能享受北美本土自然、安全的營養。

全家化營養：

調理型門店業績新高地

　　當下母嬰行業，奶粉品類毛利透明已成為既定事實，因而不少門店發力品類結構調整，以此來激發門店業績活力。門店在調整品類結構的時候，除了考慮提高營養品品類在門店中占比，以專業服務來產生成交外，不少行業人士和母嬰門店認為母嬰行業目前處于轉型期，家庭人群才是母嬰店未來真實消費群體，嬰→母→家全方位人群覆蓋，以家庭大健康為突破口，拓展消費人群，提供家庭成員健康生活全新解決方案，門店有望跟消費者做一生一世的生意。

　　為了匹配更專業的調理型母嬰門店，為他們帶來更精準匹配的營養，英珞維將“Inno-Baby”品牌定位優化升級為“動態營養”，針對每個孩子不同時間、不同年紀、不同體征所需，定制最佳的營養解決方案，切切實實地幫助渠道和終端門店不斷開新客，吸引新的消費者。

　　在渠道深耕上，不斷深耕“Elite 精英私享會、INNO-INRC國際營養研究班、兒童過敏專題醫學科研班、INNO大咖私享宴、INNOClub俱樂部”等培訓課程，對常見疾病進行科學化、專業化的營養健康指導，創造全新健康生活方式，為母嬰行業打造全能營養人才。

　　小結：

　　近年來受疫情防控常態化影響，如今的消費者比以往任何時候都更迫切地希望對生活方式做出改變，培養新的健康習慣。不同階段消費者都在積極尋找功能性解決方案，支持其整體身心健康目標，包括將營養補充劑加入日常生活中。營養攝入需求呈現全面化、精準化的趨勢。

　　目前中國定制化營養市場仍處于初步發展的階段，如何在產品功效價值、消費認知和成本控制之間把握平衡，是想要切入這條賽道的品牌面臨的一大挑戰。與此同時，對于想要搶占消費者心智、成為個性化營養訂閱標桿的品牌來說，產品、渠道、渠道調理賦能等方面的創新也存在巨大潛力，英珞維就此為我們提供了一個成功藍本。

　　英珞維所提出的“全維動態營養”體系中，僅INNOVITE FAMILIES已經研發出鈣、鐵、鋅、維生素、DHA、益生菌、乳糖酶、接骨木莓、多種消化酶、英珞維愛迪高兒童調制乳粉等多系列產品，符合不同孩子的營養需求；在方案動態化處理上，則是匹配孩子成長不同時期，定制營養方案。產品和品牌的動態匹配基礎上，再加上調理型門店的精準支持賦能，形成了完整的消費閉環。

　　有英珞維這樣“尖子生”縮影呈現，中國全家化營養市場還將迎來怎樣的創新發展，讓我們一起期待！