從2016年的2萬(wàn)多億到2023年將近5萬(wàn)億規(guī)模，母嬰市場(chǎng)正有序、良性地向前發(fā)展。在增長(zhǎng)的同時(shí)，母嬰市場(chǎng)業(yè)態(tài)亦是發(fā)生了極大變化，尤其是在品類(lèi)占比上，80%的母嬰門(mén)店奶粉銷(xiāo)售占比大幅縮水，營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)占比上升。甚至在部分門(mén)店，營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)率達(dá)到了50%。

　　雖然營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的魅力已得到了全面釋放，但是與快速膨脹同步而來(lái)的同質(zhì)化、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，卻讓部分品牌的迅速走紅成為曇花一現(xiàn)，這也再次驗(yàn)證了一個(gè)真理：持續(xù)精耕的長(zhǎng)期主義才是高質(zhì)量韌性發(fā)展的唯一出路。在此點(diǎn)上，一直緊守乳鐵蛋白細(xì)分賽道，做精、做專(zhuān)的新西特可謂是躬身力行。

　　啟動(dòng)第三屆乳鐵蛋白節(jié)，新西特乳鐵蛋白再成焦點(diǎn)

　　9月21日，新西特以線上直播的方式，正式對(duì)外宣布啟動(dòng)“第三屆乳鐵蛋白節(jié)”，并邀請(qǐng)澳洲營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家、藥學(xué)博士高明義博士坐鎮(zhèn)直播間，同步分享秋冬季帶娃妙招，緩解新生代父母育兒焦慮。從不斷被刷屏的直播間公屏互動(dòng)上來(lái)看，新西特乳鐵蛋白節(jié)的相關(guān)話題顯然已再次引爆母嬰圈。

　　除卻直播間的育兒知識(shí)、抽獎(jiǎng)回饋忠粉等吸睛點(diǎn)外，“天涼加衣服，乳鐵加保護(hù)”的活動(dòng)主題，本就為新西特出圈賺足了流量。因?yàn)椋锒竟?jié)正是多數(shù)孩子最容易生病的季節(jié)，尤其是上呼吸道和消化系統(tǒng)的疾病，如何科學(xué)增強(qiáng)寶寶的自護(hù)力成為各寶媽社群里主要交流的話題之一，并且該話題在疫情防控常態(tài)化趨勢(shì)下被再放大。

　　選擇在此節(jié)點(diǎn)上，以早于往年時(shí)間，策劃并正式啟動(dòng)品牌一年一度的“乳鐵蛋白節(jié)”，提前呼吁母嬰家庭關(guān)注提升寶寶自護(hù)力，新西特可謂是前瞻性地觸達(dá)了消費(fèi)終端的需求與痛點(diǎn)。

　　其實(shí)，隨著“健康中國(guó)2030”戰(zhàn)略的實(shí)施以及疫情的催化影響下，接受高等教育并追崇科學(xué)育兒、精細(xì)化育兒理念的新生代父母，對(duì)免疫營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充已有了更高的消費(fèi)訴求，其中乳鐵蛋白備受消費(fèi)者信任與青睞。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研稱(chēng)，全球乳鐵蛋白市場(chǎng)規(guī)模將在2027年超過(guò) 2.65億歐元（約合 20.68億人民幣）。

　　市場(chǎng)規(guī)模高漲的背后，是認(rèn)知上的進(jìn)一步深入。眾所周知，乳鐵蛋白在初乳和牛奶中含量高，是一種具有多種生理活性的天然蛋白質(zhì)，可參與調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)、機(jī)體鐵代謝功能，還具有廣譜抗菌、抗氧化等等強(qiáng)大生物功能。

　　而就在今年8月，《乳鐵蛋白臨床應(yīng)用中國(guó)專(zhuān)家共識(shí)》（下稱(chēng)“共識(shí)”）正式發(fā)布。該份由多學(xué)科專(zhuān)家研究了四千多篇醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)，再由三十多位專(zhuān)家進(jìn)行分級(jí)分類(lèi)后給出推薦意見(jiàn)，最后經(jīng)上百位營(yíng)養(yǎng)學(xué)科專(zhuān)業(yè)醫(yī)生進(jìn)行評(píng)估后形成的《共識(shí)》中，指出了包括乳鐵蛋白可降低嬰幼兒呼吸道和胃腸道疾病發(fā)生率，縮短疾病的持續(xù)時(shí)間，呈現(xiàn)劑量反應(yīng)關(guān)系；嬰幼兒等人群通過(guò)補(bǔ)充乳鐵蛋白可降低感染性疾病或貧血的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)；早產(chǎn)兒補(bǔ)充乳鐵蛋白能夠降低敗血癥和壞死性小腸結(jié)腸炎發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，可能縮短住院時(shí)間等在內(nèi)的九大共識(shí)。

　　不難看出，《共識(shí)》為深入了解與推廣乳鐵蛋白的臨床應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)，也或?qū)⑼苿?dòng)乳鐵蛋白細(xì)分賽道釋放新的增長(zhǎng)空間。但在市場(chǎng)進(jìn)入良性規(guī)范化發(fā)展之前，勢(shì)必需要品牌把握時(shí)代脈搏，堅(jiān)守品質(zhì)的共同助推。而這與新西特乳鐵蛋白節(jié)成立初衷不謀而合：希望樹(shù)立行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，讓更多人知道乳鐵蛋白的好。

　　8年產(chǎn)品力極致打磨，打造品牌差異化區(qū)隔

　　值得關(guān)注的是，在直播間互動(dòng)火熱的同時(shí)，線下門(mén)店渠道終端的搶購(gòu)序幕也將一并拉開(kāi)。有渠道門(mén)店表示：“這次新西特乳鐵蛋白節(jié)會(huì)持續(xù)到12月底結(jié)束，在活動(dòng)前期預(yù)熱的時(shí)候，會(huì)員寶媽就表現(xiàn)了濃厚興趣。雖然都在說(shuō)寒冬經(jīng)濟(jì)，但我相信今年乳鐵蛋白節(jié)的戰(zhàn)績(jī)不會(huì)低。”

　　渠道的底氣，來(lái)自于對(duì)于品牌實(shí)力的高度認(rèn)可。自2014年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，新西特始終堅(jiān)定打造乳鐵蛋白大單品的信念，現(xiàn)如今已實(shí)現(xiàn)連續(xù)4年銷(xiāo)量領(lǐng)先，熱銷(xiāo)于全國(guó)20000+嬰童專(zhuān)賣(mài)店，并獲得97%的媽媽選擇復(fù)購(gòu)的佳績(jī)，成為了多數(shù)媽媽心中乳鐵蛋白的代名詞。

　　消費(fèi)市場(chǎng)有條永不變的商業(yè)鐵律：只有真正好的產(chǎn)品才能持續(xù)贏得消費(fèi)者的青睞與信任。而新西特在同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎，熱銷(xiāo)終端并擁有高復(fù)購(gòu)、高粘性的核心原由，正是其8年如一日地在產(chǎn)品力上的極致打磨。

　　作為澳洲澳藥集團(tuán)Ferngrove Pharmaceuticals Australia（簡(jiǎn)稱(chēng)FPA）的自主品牌，萃取自澳洲黃金奶源的新西特乳鐵蛋白，算得上是含著“金湯匙”出生。因?yàn)槠洳粌H在澳藥集團(tuán)自有工廠生產(chǎn)，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程重嚴(yán)格遵循HACCP生產(chǎn)流程，每一罐都經(jīng)過(guò)中澳雙重品質(zhì)檢測(cè)，還擁有獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室，一流的科研團(tuán)隊(duì)，以及澳藥集團(tuán)40年專(zhuān)研營(yíng)養(yǎng)品的經(jīng)驗(yàn)積淀為專(zhuān)業(yè)依撐的先進(jìn)配方研發(fā)力。

　　站在巨人的肩膀之上，新西特自然要看得更高、更遠(yuǎn)，也擁有了更強(qiáng)的前瞻對(duì)話能力與應(yīng)變能力。譬如，為了滿(mǎn)足新生代消費(fèi)者的精準(zhǔn)喂養(yǎng)觀念，新西特率先在業(yè)內(nèi)提出”乳鐵蛋白精準(zhǔn)吃更科學(xué)“的理念，推出全新的花袋鼠系列產(chǎn)品，包括乳鐵蛋白+益生菌（小橙罐），主攻反復(fù)腸胃問(wèn)題；主要以及助力寶寶專(zhuān)注力提升的乳鐵蛋白+燕窩酸（小綠罐）；主打多核免疫更有效的乳鐵蛋白+酵母β-葡聚糖（小紫罐），以及新西特力多靈寶與添加有“乳鐵蛋白+六大原生免疫因子+酵母β葡聚糖+乳糖酶+益生菌+低聚果糖”6維呵護(hù)的力多靈寶鉑金裝。

　　產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)+服務(wù)多維發(fā)力，用“真心”成就更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)品

　　在持續(xù)迭代產(chǎn)品，打造品牌區(qū)隔的同時(shí)，始終懷抱改善中國(guó)寶寶體質(zhì)信念的新西特，還升級(jí)“更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)品”新slogan，成立高博士營(yíng)養(yǎng)調(diào)理學(xué)院與藍(lán)光俱樂(lè)部，以系統(tǒng)性的專(zhuān)業(yè)性知識(shí)培訓(xùn)輸出，陪跑調(diào)理型門(mén)店轉(zhuǎn)型成為更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)型門(mén)店。此外，新西特還特制定了45秒響應(yīng)機(jī)制，即門(mén)店渠道遇到難以解答的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題時(shí)，只要向新西特求助，其專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須要在45秒進(jìn)行回復(fù)解決。

　　以產(chǎn)品力+專(zhuān)業(yè)+服務(wù)為三駕馬車(chē)，踐行長(zhǎng)期主義的新西特在消費(fèi)端聲量快步拉漲。尤其是藍(lán)光俱樂(lè)部，在成立僅60天的時(shí)間內(nèi)，便創(chuàng)下1549萬(wàn)元銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)。其中單個(gè)藍(lán)光門(mén)店日銷(xiāo)售最多的至106聽(tīng)，斬獲客單60聽(tīng)的高戰(zhàn)績(jī)。與此同時(shí)，67%家門(mén)店的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)57.6%拉漲，更有15家門(mén)店實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番。

　　對(duì)于成為“乳鐵蛋白第一品牌”的野心，新西特從未掩飾過(guò)，也從未松懈過(guò)。不過(guò)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，想要讓消費(fèi)者成為死忠粉，除卻在產(chǎn)品力上精耕、在渠道端發(fā)力外，還需要讓消費(fèi)者獲得認(rèn)同感，建立起情感鏈接。在此點(diǎn)上，新西特強(qiáng)調(diào)的是以“真心換真心”。

　　因而，針對(duì)此次乳鐵蛋白節(jié)活動(dòng)，除了用更專(zhuān)業(yè)的育兒知識(shí)為寶媽們緩解秋冬季育兒焦慮外，新西特亦是再次大手筆重金砸入回饋忠實(shí)粉絲，不僅設(shè)置了超值優(yōu)惠，還有100%中獎(jiǎng)的刮刮樂(lè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括iPhone14手機(jī)等等。強(qiáng)接地氣、大手筆，難怪渠道門(mén)店充滿(mǎn)了干勁。

　　在母嬰渠道重組的當(dāng)下，一個(gè)專(zhuān)業(yè)懂服務(wù)的營(yíng)養(yǎng)品品牌，才能與之共存、共生、共榮，很顯然，一直精耕乳鐵蛋白細(xì)分市場(chǎng)的新西特均已具備了強(qiáng)屬性，如此又何愁不能撬動(dòng)生意的增量！而它的一步一個(gè)腳印，也正對(duì)應(yīng)了那句：守住初心，才能更好地前行。