這幾天，在行業(yè)沉寂已久的李佳琦突然又登上了微博熱搜，直播、主播與品牌之間的關(guān)系問題再次引發(fā)了熱烈的討論。

　　在5月16日，李佳琦在直播間內(nèi)喊話滴露，原話如下：“滴露，看過來，把價格回到以前，我就播。”于是，#李佳琦滴露#話題登上熱搜，實際上是關(guān)于主播與品牌之間的定價權(quán)問題。

　　之前，滴露消毒液曾多次在李佳琦直播間內(nèi)出現(xiàn)，說明兩者之間確實有過深入的合作。而李佳琦此番在直播間內(nèi)數(shù)次聲明滴露“價格太高”，實際上就是不滿滴露給李佳琦直播間的折扣價格比原來要高了。

　　眾所周知，李佳琦的直播間曾經(jīng)號稱“全網(wǎng)”，為了維護(hù)自己在消費者心目中很能為他們省錢的經(jīng)典形象，李佳琦對于品牌的抬價自然是相當(dāng)憤怒。早在去年雙十一購物節(jié)間，李佳琦與歐萊雅便曾因優(yōu)惠價差的紛爭而暫停合作。

　　當(dāng)時，李佳琦在直播間內(nèi)為歐萊雅安瓶面膜打出了“全年大優(yōu)惠力度”的口號，而歐萊雅轉(zhuǎn)眼便在自己的品牌直播間內(nèi)放出了更大力度的優(yōu)惠。當(dāng)然，歐萊雅和滴露兩者與李佳琦之間的“愛恨糾紛”性質(zhì)上還是不相同的，但本質(zhì)上都是定價權(quán)的問題。

　　在歐萊雅與李佳琦的事件之中，品牌這一方明顯是錯的，有失信的嫌疑。有趣的是，早在2022年2月份，李佳琦直播間再次上架了歐萊雅的一款面霜產(chǎn)品。到了4月份，李佳琦直播間還限量發(fā)售了歐萊雅新品禮包。李佳琦618系列預(yù)告也顯示，將出售歐萊雅的注白瓶、吸油棒PRO粉底液、黑精華面膜等幾款新品。

　　可見，經(jīng)過長時間的分手之后，李佳琦與歐萊雅又復(fù)合了。

　　直播熱度變淡，需要撐腰？

　　在今年，由于疫情等大環(huán)境因素的影響，李佳琦直播間的人氣明顯下降了許多。雷達(dá)財經(jīng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自2月19日至居家直播前，李佳琦一個月內(nèi)共進(jìn)行了23場直播，場均觀看量為3352萬，3月19日正式居家直播后，李佳琦50場直播的場均觀看則為2257萬，場均觀看數(shù)相較之前出現(xiàn)了1000萬次的下滑。

　　直播間流量變少之后，李佳琦的帶貨GMV業(yè)績自然也隨之下降了不少。對此，李佳琦勢必已經(jīng)在尋求突困的出路，而與歐萊雅和解，應(yīng)該也是希望可以通過歐萊雅的知名度與品牌感來提升直播間的吸引力，從而緩解流量壓力。

　　品牌與主播之間是相輔相成，相互促進(jìn)的，品牌需要主播的宣傳，主播也需要品牌的價值。

　　誰更有定價權(quán)？

　　再次回到李佳琦與滴露的事件，在當(dāng)時的直播間之中，李佳琦對滴露的批判可謂毫不留情，直言滴露價格不合理，在有觀眾提出滴露更換代言人之后，便說代言人并不是品牌漲價的理由。

　　對此，網(wǎng)友們也是分為兩派，各執(zhí)一詞，一派支持李佳琦，認(rèn)為品牌就應(yīng)該給直播間；另一派則認(rèn)為李佳琦在直播內(nèi)拉踩其他品牌并不妥當(dāng)，并且品牌也應(yīng)該要有自己的定價權(quán)。而經(jīng)小編發(fā)現(xiàn)，滴露的產(chǎn)品價格實際上并沒有比以前更高，甚至在618臨近之時打出了一定的折扣。

　　滴露作為英國利潔時集團(tuán)旗下專業(yè)消毒除菌品牌，在中國也有相當(dāng)?shù)闹?，其?qiáng)勢程度并不比李佳琦低。因此，小編認(rèn)為，李佳琦在直播間內(nèi)叫囂滴露不給他更高的優(yōu)惠，顯然是有些狂妄了。

　　任何一個品牌，如若經(jīng)常打折扣銷售，長時間之后勢必會削弱品牌價值，這對于品牌的長期發(fā)展非常不利。所以，小編非常理解滴露不給李佳琦直播間更低優(yōu)惠的行為。

　　品牌和主播誰更有定價權(quán)，并沒有必然的說法，從常理來看，誰的需求性更大，其定價權(quán)便越低，在不同的情形之下，品牌與主播的定價權(quán)天平是不一樣的。