食品工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，為激發(fā)中國(guó)食品工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)能，建設(shè)高質(zhì)量、可持續(xù)、雙循環(huán)發(fā)展格局，由中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，北京中食發(fā)展研究院、華糖云商、食業(yè)頭條組織實(shí)施的中國(guó)食品工業(yè)新消費(fèi)品牌研究工作自2021年7月1日起正式啟動(dòng)，對(duì)2016 年中國(guó)食品工業(yè)以來涌現(xiàn)出的新消費(fèi)品牌進(jìn)行專項(xiàng)研究及評(píng)選，并于12月16在中國(guó)食品工業(yè)新消費(fèi)增長(zhǎng)大會(huì)上發(fā)布了《2021中國(guó)食品工業(yè)新消費(fèi)品牌榜》及眾多新消費(fèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，小鹿藍(lán)藍(lán)受邀出席本次大會(huì)，共同見證新時(shí)代、新消費(fèi)、新動(dòng)能、新引擎的“輝煌啟程”，并榮獲“新消費(fèi)創(chuàng)新品牌”稱號(hào)。

　　作為2020年創(chuàng)立的新品牌，小鹿藍(lán)藍(lán)在寶寶零食賽道上突飛猛進(jìn)，取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績(jī)。仔細(xì)分析小鹿藍(lán)藍(lán)的成績(jī)和做法，便可以從中看出這個(gè)新品牌所具有的巨大能量。

　　聚焦寶寶零食創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣

　　從兒童零食到專業(yè)寶寶零食，小鹿藍(lán)藍(lán)踏出了迅速而又堅(jiān)定的一步。

　　深諳寶寶成長(zhǎng)特性的小鹿藍(lán)藍(lán)，將“小顧客”的群體進(jìn)行了劃分，分別為“6個(gè)月+營(yíng)養(yǎng)輔食”、“12 個(gè)月+寶寶零食”、“3 歲+兒童零食”這三個(gè)階段，針對(duì)不同年齡段的寶寶，研發(fā)出食用方式、口感及品類各有特色的產(chǎn)品，完整覆蓋了6個(gè)月-14周歲的嬰童需求。

　　正如小鹿藍(lán)藍(lán)品牌負(fù)責(zé)人李子明曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)說的，“微創(chuàng)新思路貫穿了產(chǎn)品開發(fā)始終。比如凍干技術(shù)在兒童零食品類的應(yīng)用。”

　　在寶寶零食賽道上還未大量出現(xiàn)凍干產(chǎn)品之時(shí)，小鹿藍(lán)藍(lán)在大量的走訪市調(diào)之后，敏銳察覺到常溫奶酪產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，經(jīng)過大量的研發(fā)試驗(yàn)后，推出了凍干奶酪塊。營(yíng)養(yǎng)豐富、存放簡(jiǎn)單、食用方便的等諸多優(yōu)點(diǎn)，讓凍干奶酪塊一出現(xiàn)便成為了別的明星單品，并摘獲了FBIC 3th I SEE AWARD 創(chuàng)新產(chǎn)品百?gòu)?qiáng)獎(jiǎng)。

　　除了積極進(jìn)行品類創(chuàng)新外，小鹿藍(lán)藍(lán)還持續(xù)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不斷升級(jí)，提升產(chǎn)品的差異性優(yōu)勢(shì)。美味營(yíng)養(yǎng)又能鍛煉寶寶手部能力的酸奶溶溶豆是諸多家長(zhǎng)給寶寶采購(gòu)的零食，在今年雙十一期間，小鹿藍(lán)藍(lán)酸奶溶豆更是銷量?jī)?yōu)秀，斬獲全網(wǎng)細(xì)分品類。為了進(jìn)一步提升寶寶們的食用感受和營(yíng)養(yǎng)攝入，小鹿藍(lán)藍(lán)對(duì)這款產(chǎn)品既做“減法”，又做“加法”。

　　所謂“減法”，是指將原有產(chǎn)品升級(jí)成為無糖溶豆，并采用FD凍干技術(shù)在保留原料水果營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上，完全去除原料水果中的水分，而所謂加法，則是小鹿藍(lán)藍(lán)在本次升級(jí)中，特別添加了適合寶寶食用吸收的DHA藻油（DHA，俗稱腦黃金），為大腦發(fā)育和視力發(fā)育提供營(yíng)養(yǎng)。

　　諸如此類創(chuàng)新研發(fā)和優(yōu)化升級(jí)帶來的產(chǎn)品力，是小鹿藍(lán)藍(lán)堅(jiān)持“專業(yè)寶寶零食”這一定位的底氣和底線。

　　玩轉(zhuǎn)私域打法創(chuàng)新用戶體驗(yàn)

　　相比起其他身份，新手爸媽是公認(rèn)的高焦慮群體，無時(shí)無刻的育兒焦慮讓他們的購(gòu)買方式變得謹(jǐn)慎卻又具有延續(xù)性。一旦認(rèn)定一個(gè)品牌的可靠性，他們便成為了該品牌的忠實(shí)用戶，形成長(zhǎng)期的復(fù)購(gòu)行為。也正是因此，對(duì)于品牌尤其是新品牌來說，如何與家長(zhǎng)之間建立起穩(wěn)定的聯(lián)系，是能否成功的關(guān)鍵要素。

　　借助公域流量大力打造品牌私域流量池的小鹿藍(lán)藍(lán)顯然深諳這點(diǎn)。

　　利用全域流量平臺(tái)，小鹿藍(lán)藍(lán)進(jìn)行了大量的產(chǎn)品種草導(dǎo)流，并沉淀出一批對(duì)品牌高度認(rèn)同的種子群體，通過定制服務(wù)與消費(fèi)者建立起深度關(guān)聯(lián)，成為“新手爸媽好幫手”以及“寶寶成長(zhǎng)的陪伴者”。

　　這其中，代表性的是小鹿藍(lán)藍(lán)的企業(yè)微信個(gè)人賬號(hào)“帶娃好伙伴藍(lán)藍(lán)”。從某種角度來說，一對(duì)一的交流方式顯然更加具有親密性和隱私性，更能夠讓家長(zhǎng)們向著網(wǎng)線那端的“藍(lán)藍(lán)”吐露養(yǎng)娃的心聲，而不會(huì)有其他的顧慮。

　　養(yǎng)娃的焦慮、選購(gòu)產(chǎn)品的疑問、寶寶成長(zhǎng)過程中的小困惑，都可以通過一對(duì)一的定制服務(wù)進(jìn)行咨詢，這無疑成為了小鹿藍(lán)藍(lán)與消費(fèi)群體之間緊密聯(lián)系的紐帶。當(dāng)新手爸媽們?cè)谟龅揭恍﹩栴}時(shí)，習(xí)慣性地想起向小鹿藍(lán)藍(lán)求助時(shí)，品牌就擁有了一群消費(fèi)選擇忠實(shí)、消費(fèi)能力穩(wěn)定、消費(fèi)頻次持續(xù)的“好伙伴”。

　　這個(gè)策略無疑是成功的。目前，小鹿藍(lán)藍(lán)已成為300萬新生家庭的新選擇，累計(jì)向新手爸媽提供百萬次免費(fèi)育兒資訊，全網(wǎng)粉絲量突破200萬，成為品類增速快的新品牌。

　　曾獲2020母嬰大會(huì)暨6th櫻桃大賞“年度增長(zhǎng)黑馬”“年度嬰童品牌表現(xiàn)力大獎(jiǎng)”和“年度產(chǎn)品表現(xiàn)獎(jiǎng)”，以及年度天貓金嬰獎(jiǎng)之“發(fā)展?jié)摿π落J獎(jiǎng)”的小鹿藍(lán)藍(lán)，從目前發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，鵲起的聲名之下，不負(fù)期許。