近日,第三方知名數據機構艾瑞咨詢發布《2021年中國網絡廣告年度洞察報告(企業案例篇)》。該報告盤點了過去一年營銷產業中的創新價值點,并結合行業頭部平臺小紅書、親寶寶、B站等營銷案例,通過不同維度的分析,為品牌提供更具價值的網絡廣告應用策略。
根據艾瑞的調研數據顯示,近一年,超過七成的品牌主在營銷新技術的預算投入較疫情前有明顯增長。
同時,在營銷數字化的浪潮之下,數據、技術、場景與體驗已經成為品牌主在網絡廣告策略中的更為看重的四大要點。
艾瑞通過分析頭部母垂平臺親寶寶的營銷案例,進一步剖析這四大要點在廣告策略中的重要性,認為其能夠幫助品牌主進一步實現營銷智能化與精準化。
據了解,親寶寶通過核心功能之一的“成長記錄云空間”提供記錄孩子成長的服務,為全家打造了一個私密朋友圈。而另一核心功能“智能育兒助手”則為孕期以及0-6歲年輕家庭提供專業的育兒知識和育兒服務。這兩大更核心的基礎服務以寶寶成長記錄功能為突破口,幫助親寶寶構建自身流量池,再以智能育兒助手和社區服務進一步提高用戶粘性和用戶口碑,幫助親寶寶聚集超1億的用戶。艾瑞10月新數據顯示,親寶寶持續占據親子育兒行業榜,行業頭部地位穩固。
與其他母嬰平臺僅定位于寶媽不同,親寶寶平臺上活躍著媽媽、爸爸、祖輩、親友等整個家庭的用戶,是一個全面覆蓋家庭用戶群體的母嬰平臺。基于此,親寶寶順勢搭建了自己獨有的母嬰家庭營銷生態圈。品牌則通過親寶寶的平臺生態精準觸達母嬰用戶群體,這群高粘性、強互動參與性的用戶通過試用等體驗方式,為產品帶來真實口碑的內容生產和傳播。
艾瑞認為,與過去大廣告、大媒體、大渠道的營銷方法不同,如今圈層人群、社區平臺、精準種草已經成為品牌快速成長的關鍵,全場景整合營銷成了越來越多品牌的選擇。
親寶寶在與伯特小蜜蜂、小皮、奶酪博士等諸多母嬰生活品牌的合作中,就通過全場景精準營銷模式,一方面通過線下專場定制活動由專業人士針對用戶痛點輸出專業內容,社區KOL/KOC現場體驗產品為品牌使用場景賦能,另一方面通過線上直播及社群運營等方式加強與消費者的情感連接,進一步強化大眾的品牌感知,打通全鏈路傳播,實現精準目標消費群體深度“種草”。
同時,為了更好地幫助品牌聚集私域流量,親寶寶通過品牌號打造了“C-Hub私域營銷陣地”,利用優質的內容沉淀和運營體系,為品牌提供集流量觸達、內容營銷、交易閉環于一體的專屬服務。這套以流量、內容、轉化為一體的“組合拳”為英氏憶格等品牌提供了不同場景、不同階段、不同身份用戶的全方位分發,實現了試用拉新、分階教育、口碑裂變等目的,后促使目標受眾深度種草,助力品牌獲得超高轉化率的成交量。
作為扎根母嬰領域8年的科技育兒產品,親寶寶深耕技術,形成了行業難望項背的平臺優勢。親寶寶也把這種技術優勢發揮在了營銷上。親寶寶依托自身流量優勢和技術能力,進一步升級智能營銷系統AIRS。AIRS,不僅能根據不同月齡段的訴求幫助品牌實現精準觸達,還通過產品體驗的分享,向用戶傳達品牌信息。
在親寶寶,以寶寶為核心的育兒家庭有著更多維的消費需求,這也吸引了圍繞著家庭場景的各類消費品牌的目光。公開資料顯示,除了奶粉、尿不濕、母嬰洗護三大核心母嬰品類之外,像寶馬、大眾、戴森、雅詩蘭黛、海藍之謎等在內的汽車、時尚家電、美妝類品牌也「瞄準」了親寶寶。可以說,親寶寶已經成為各大品牌重要的營銷陣地。
親寶寶,一個覆蓋家庭群體的平臺,借助積蓄的私域流量,既是品牌精準營銷的主陣地,又為泛家庭消費種草提供沃土,無形中擴大了品牌的投放邊界,這也是為什么越來越多新銳品牌向親寶寶拋去了「橄欖枝」。
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