前一陳子營銷高手元氣森林，因為一波淘寶官方店鋪由于價格設定錯誤向所有消費者發送整箱商品以及賠償的事件在熱搜上掛了幾天下不來。與其說是犯了一個低級錯誤，小編倒覺得不排除是一波營銷手段的可能，付出200萬的損失換來了全網聲量和消費者更忠實的擁護，只能說現在的品牌真的是越來越會玩了。

　　今年雙十一大王GOO.N嬰兒紙尿褲這個品牌也成功引起了我的注意。作為深耕市場多年的品牌，小編一直覺得大王GOO.N對紙尿褲市場擁有敏銳的前瞻性，對消費者洞察精準，一直是走在行業前端T隊的營銷高手。今年雙十一，大王GOO.N嬰兒紙尿褲品牌的操作讓小編我大寫的“服”。

　　【紙尿褲品牌場脫口秀 提前鎖定年輕用戶】

　　根據卓爾數科《2021年母嬰行業洞察報告》的資料里顯示，從2015年開始90后/95后已經超過80后的人數成為母嬰消費者的主力消費軍。這群年輕人正在著類目的消費潮流。他們喜歡研究各種新潮育兒好物，依靠科技的力量盡可能解放一下自己；他們，追求自身生活和育兒生活的平衡，更傾向悅己的生活方式。

　　基于這一社會環境，大王敏銳洞察到年輕父母們向往輕松、自由的內心世界，拋出了#不被定義 先成為自己的大王 的品牌主張，鼓勵新手爸媽們在育兒生活中保持自我，努力成為更好的父母的同時也能成就更好的自己，永遠不失去悅己的生活意識，精準切入當下年輕父母的心聲。

　　為了更好傳遞這一品牌態度，大王結合目前炙手可熱的脫口秀，用年輕人目前熱衷的方式，打造了紙尿褲行業場主題脫口秀，以幽默有趣的形式表達育兒同時也要悅己的新生代育兒觀。

　　基于精準的用戶洞察和精心的營銷策劃，這場脫口秀在新生代年輕人圈層&母嬰圈層成功掀起了一場風波。這場金句橫飛的脫口秀，不僅讓大家看到了無數個心酸又有趣的育兒場景，也讓人看到了年輕爸媽群體身上關于育兒的新觀念，充分體現了大王品牌#不被定義 先成為自己的大王的育兒理念。大王通過這場脫口秀營銷事件順利建立起與年輕用戶的情感鏈接，同時借助嘉賓脫口秀爆梗“大王紙尿褲，媽媽的褪黑素”，成功傳遞大王紙尿褲的硬核產品力。

　　【憑實力“破圈” 引爆傳播熱點】

　　為了打造現象級營銷事件，大王針對整個活動進行了精密的布局，憑借其紙尿褲行業數一數二的硬實力和脫口秀營銷事件的加持，終在雙十一期間實現了聲量和銷售雙豐收。在活動預熱期，大王對線上引流渠道進行了周密部署，借脫口秀掀起廣泛關注度。先聯動各電商渠道成功為線下脫口秀引流，用戶只要在天貓、京東頁面參與即有機會贏取大王專場脫口秀入場名額，依靠會員裂變機制成功打響活動聲勢槍。另外，還精準投放各母嬰社群，將脫口秀活動權益直接拋到目標群體眼前，順勢完成精準流量收割。

　　有了一定的粉絲積累，此次專場脫口秀的引流階段宣告完成，大王趁熱打鐵完成了線下脫口秀錄制，更在錄制現場準備了豐厚禮品，讓參與錄制的粉絲們收獲專屬福利，感受到了品牌的滿滿誠意。

　　在正式上線脫口秀正片之前，大王先放出了一支活動快閃視頻，將脫口秀現場的名言金句整合為魔性素材，開啟全網預熱模式。隨后更釋放多支藝人ID視頻，提前曝光嘉賓陣容，并借勢各位脫口秀藝人本身的人氣為品牌吸粉，精準圈粉新生代年輕人群，完成后一輪活動造勢。

　　至此，圍繞此次脫口秀項目，大王成功完成了前期預熱目標，為活動正式亮相攢足了人氣。而作為活動高潮部分，除了脫口秀直播，更以爆梗視頻和海報進行配合，助力活動“破圈”，成功回收前期預熱的聲勢。

　　值得一提的是，為了延續脫口秀效應，大王又再次邀請孟川現身品牌直播間，將脫口秀主題再度延續到直播場景中，將大王提供的舒適自在育兒觀近距離傳遞給目標消費者，完成從“人場”到“貨場”的順利過渡，直接促進銷售轉化。

　　【抓住共鳴 直擊消費者需求】

　　隨著年輕消費者的崛起，為了契合不斷迭代的育兒觀，整個母嬰紙尿褲市場也在調整發展方向。市場壓力要求品牌們的營銷策略也要與時俱進，從單純提供產品和服務，變為通過輸出育兒理念以獲取消費者的情感共鳴，從而提升消費者忠誠度。

　　在這一背景下，大王精準洞察了年輕爸媽的真實內心，看到他們對于育兒生活的更深層需求。除了發掘痛點及提供解決方案，告訴消費者你用“大王紙尿褲”可以輕松育兒的同時獲得自我價值的體現。育兒的同時悅己，準確知道年輕人“想要的”。

　　可以說，在這個營銷手段花樣百出的環境下，很多消費者已經對廣告產生免疫。像大王這樣“出圈”的營銷反而勝過一系列靠廣告狂轟濫炸的手段。對“悅己”需求越來越高的90-95后消費者來說，大王能敏銳捕捉到他們的情緒走向已經非常難得，同時還能以年輕人喜歡的方式與他們進行對話，這樣的品牌洞察力和態度極大程度提升了年輕消費群體對大王的好感度和信任度，讓大王更易與同類品牌拉開區別，在競爭激烈的紙尿褲市場里圈定屬于自己的領域。據說，在今年雙十一，大王GOO.N嬰兒紙尿褲在某電商平臺排名已經上升至紙尿褲第二位。這么會做營銷的品牌不出圈誰出圈？