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十余載積淀終成榮耀,顛覆行業(yè)的孩子王即將迎來新征程

2021-09-26 09:02   來源:母嬰行業(yè)觀察
概要:歷經多年的風起云涌,零售業(yè)的競爭與迭代不僅沒有偃旗息鼓,反而愈演愈烈,越來越多的渠道都在反饋說零售生意難做,“活下去”一時間成為了行業(yè)的主基調。然而競爭愈發(fā)殘忍,強者更欲恒強,當賽道趨窄、玩家趨多時,誰能提升革新速度、調整發(fā)展節(jié)奏、加快變化頻率誰才有機會越過千帆扛起新旗。這其中,孩子王作為母嬰童行業(yè)的標桿,憑借著高輸出的布局打法以及數字化的先鋒實踐為行業(yè)提供了更多的參考和啟示。

  8月25日,中國證券監(jiān)督管理委員會公告,已按法定程序同意孩子王兒童用品股份有限公司創(chuàng)業(yè)板公開發(fā)行股票注冊,公司及其承銷商將與深圳證券交易所協商確定發(fā)行日程,并刊登招股文件。作為母嬰行業(yè)龍頭企業(yè),孩子王在“對”的賽道上深耕十余年,保持著高速增長與持續(xù)進擊,孩子王的成功上市是必然,更是水到渠成。

  三胎政策利好加持

  顛覆者孩子王加速行業(yè)發(fā)展

  人口問題和母嬰行業(yè)發(fā)展息息相關,近兩年隨著新生兒出生率的持續(xù)走低,市場上唱衰母嬰行業(yè)的說辭開始此起彼伏。不可否認,人口紅利消退、市場總量萎縮使得母嬰行業(yè)進入存量挖掘階段,然而存量挖掘的困境之下不乏新機,二胎政策的放開衍生出了一系列二胎家庭消費,媽媽悅己需求、中大童市場也存在巨大增量可挖,正如孩子王聯合創(chuàng)始人兼CEO徐偉宏所言,“垂直領域的終局是單客經濟。”深耕垂直人群,母嬰行業(yè)仍舊大有可為。

  此外,5月31日三胎政策的正式放開無疑是在母嬰行業(yè)掀起了一波巨浪,長期來看,三胎政策的出臺對母嬰賽道當然是利好,這一點從2016年二胎政策放開,2017年新生兒中二孩占比高達51.2%的顯著成效上足以窺見。如今當三孩政策上升到國家戰(zhàn)略層面,力度之大和決心之強都足以可見,更有稅收、住房、教育等一系列相關配套措施的加持。

  根據中信證券預測,三孩生育的堆積效應可使新出生人數短期提升10%-15%,政策落地可能會給母嬰產業(yè)帶來新一波的生育紅利,同時,也有投資行業(yè)數據稱,有八條主線的概念股有望受益于新增新生兒消費需求,分別是奶粉業(yè)、母嬰生活用品、玩具行業(yè)、幼兒教育、兒童服飾、MPV汽車等。

  聚焦在孩子王所在的母嬰服務行業(yè),正是進入了新的發(fā)展快車道,不僅有國家政策紅利的加持,還有市場力量的推動及自我的變革與創(chuàng)新,左手母嬰童商品精準服務,右手孕產成長增值服務,孩子王做的是面向孕、嬰、童垂直人群提供全方位親子家庭生活的深度滿足。

  當然并不是所有做母嬰零售生意的玩家都叫孩子王,其成功的商業(yè)模式也并非誰人都能復制。于零售行業(yè)而言,優(yōu)化效率、深挖潛力是一場顛覆其生產方式的革命,在這一過程中,孩子王扮演著舵手的角色,不斷以創(chuàng)新的思路和玩法顛覆著整個母嬰行業(yè)。先,孩子王將自己定義為經營顧客資產的大數據公司,而并非是單純的母嬰零售商,這在一定程度上顛覆了傳統母嬰店的生意邏輯和商業(yè)模式,例如,自成立之初孩子王就創(chuàng)新性地深耕大店模式,門店選址于高人氣的一、二線城市中心大型shopping mall,單店大面積達7000㎡;二是,不同于傳統母嬰店的單一零售模式,孩子王為消費者提供了“商品+社交+服務”一站式解決方案。一方面,依托獨特的商業(yè)場景優(yōu)勢,打造了兒童線下互動超級社區(qū),全國每年累計舉辦數十萬場活動,以滿足親子家庭社交互動需求;另一方面,孩子王還增設了15大商品專用區(qū)以構建全渠道體驗場景,并建立了育兒服務中心、游樂服務中心、成長服務中心等五大服務中心致力于寶寶全方位成長滿足。正如孩子王副總裁何輝早前在2020母嬰生態(tài)大會上對母嬰實體店價值的闡述,“母嬰實體店是用戶體驗中心、用戶服務中心及用戶安全中心,同時還具備購買商品的功能。”

  此外,行業(yè)分析師宋亮曾在櫻桃學院實戰(zhàn)的大課上表示,“未來母嬰行業(yè)70%的增長將來自于母嬰服務行業(yè),而非單純的零售實體產業(yè),母嬰渠道必須實現以專業(yè)化為前提的服務化,以服務化為基礎的專業(yè)化。”孩子王身體力行,創(chuàng)行業(yè)育兒顧問式服務以及重度會員的單客經濟模式,在個性化專業(yè)育兒服務、本地化孕產成長服務、多元化互動社交服務、差異化商品服務等基礎上,通過數字化賦能和深度服務為自己贏得了更多的市場話語權。

  不得不承認,國家釋放出來的政策紅利和需求變化產生的市場紅利無疑是讓孩子王站在風口,而其十余年在行業(yè)的深耕與蓄勢,更是孩子王接下來乘風起勢的底氣所在。

  以數字化打通升級新路徑

  共建母嬰新生態(tài)

  新消費下的人貨場正在加速迭代與重構,各種翻天巨變洶涌而來,這其中,數字化已經成為零售行業(yè)長久生存和利潤增長的關鍵動能,轉型數字化是十分必要且緊迫的。作為一家數據驅動的基于用戶關系經營的創(chuàng)新型親子家庭服務商,孩子王自成立之初就明確將數字化融入到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中,可謂是數字化踐行的先鋒。

  確實,縱觀孩子王的發(fā)展路徑,數字化已經融于其血液,并落到實處,基于用戶、員工、商品、服務、管理等的全渠道數字化經營正在重構母嬰零售,改寫著以往零售生意的游戲規(guī)則,并加速了線上線下的博弈和融合。從用戶數字化來看,孩子王通過全渠道數據積累以及數字化工具的賦能管理會員信息,為用戶做好類型標簽,實現與用戶的同緯度鏈接;從服務數字化來看,孩子王以線下近500家大型數字化門店為起點,積極構建包括APP、小程序、掃碼購、微信公眾號及社群等線上C端產品矩陣,完成了線上線下高度融合的全渠道布局,使得用戶可以在任何時間和任一地點都能享受到孩子王的優(yōu)質服務。在這之外,孩子王全國物流倉數超20個,擁有著母嬰行業(yè)全場景物流網絡布局,而這更是高度數字化下的產物。

  正如孩子王副總裁何輝在2021第七屆全球母嬰大會上所說,“在過去的5、6年,孩子王一直在企業(yè)數字化上不斷迭代,而未來的數字化企業(yè),它一定是一個從渠道變成平臺,終變成一個生態(tài)的過程。”當企業(yè)深耕多年發(fā)展到一個新階段,孩子王開始以生態(tài)化布局未來,既可以滿足更多C端用戶全生命周期的服務需求,也可以將孩子王的數字化能力向外開放并賦能給更多企業(yè),讓異業(yè)服務機構等供應商在孩子王的生態(tài)里和用戶實現精準連接,共同提供更加優(yōu)質、多元的商品和服務。

  行業(yè)變革風起云涌,劇變市場中的玩家,要么是顛覆者,要么被顛覆,顯然,孩子王成為了前者。從數字化的深刻踐行到生態(tài)化的積極構建,孩子王始終以“讓每個童年更美好”為使命在行業(yè)發(fā)展,作為行業(yè)領頭羊,孩子王上市一小步,或是母嬰童行業(yè)發(fā)展一大步,在過去的十余年里,我們已經看到了一個主動求變、擔當作為,在中國母嬰服務賽道加速跑起來的頭部企業(yè)的姿態(tài)。

編輯:王珂

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