利潔時在官網上發布稱，春華資本集團已完成對其旗下大中華區幼兒配方奶粉和兒童營養食品業務的交易。近日美贊臣中國業務集團宣布正式成為本土持有、本地化管理、服務本土、獨立運營的業務集團，并同時宣布任命朱定平先生為美贊臣中國業務集團總裁。

　　至此，從宣布出售到完成收購，僅僅花費了3個多月，這場全球幼兒奶粉行業內由中國投資機構完成的對百年知名國際品牌的收購正式落下帷幕，動作可謂非常迅速。

　　強勢資源整合

　　美贊臣中國與春華資本形成優勢互補

　　對于美贊臣中國業務集團的出售，此前在奶粉圈的采訪中，獨立乳業分析師宋亮以及中國食品產業分析師朱丹蓬等表示了對收購的看好。在筆者看來，利潔時選擇出售美贊臣中國區業務，收購方與被收購方在一定程度上可形成優勢互補。

　　美贊臣作為行業少有的百年企業，其產品研發能力和品牌價值均位于行業前列，形成了自身獨特、深厚的品牌護城河。交易協議顯示，春華資本收購美贊臣中國92%股權之后，美贊臣中國業務集團將繼續與美贊臣全球在科技研發、產品創新等方面緊密聯系與合作，調動全球研發資源為中國市場服務。

　　此外，促成此次交易的重要原因也離不開中國綜合國力不斷增強，相對穩定的市場環境給資本、人才、市場都提供了較好的發展空間。未來或許我們將在消費領域看到更多中國資本收購國際品牌的案例。

　　“本地化”是制勝的法寶

　　美贊臣中國從根本上開始革新

　　中國地大物博，市場環境較為復雜，不同渠道各有特色，這也成為外資品牌渠道下沉中的“攔路虎”。利潔時席執行官曾在采訪時表示：“我們在低線城市看到了增長勢頭。雖然我們看到了動力，但大贏家還是中國本土品牌。”此次美贊臣中國業務集團從外資企業蛻變為中資企業，其實是從根本上開始解決外資品牌的“水土不服”問題。

　　筆者了解到，此次任命為美贊臣中國業務集團總裁的朱定平先生在幼兒營養和制藥領域方面擁有超十四年的領導經驗，在企業定位、戰略布局、品牌變革、市場洞察、開創拓新等方面擁有豐富的經驗和深入獨到的見解。這位具有深厚本地運營經驗的中國總裁，高度重視渠道、客戶服務和價值生態建設，其務實高效接地氣的作風具有鮮明的本地化特征。

　　另外，隨著美贊臣中國業務集團身份的轉變，美贊臣中國業務集團站上了“立足中國，服務中國”的全新起點，真正開始突破區域差異和文化差異。美贊臣中國業務集團獨立操作的中國團隊將以更高效的決策和執行應對市場變化，以中國市場為核心組織調動全球資源，深度結合全球品牌技術、中國消費洞察和渠道資源，充分對接春華資本的深厚本地資源和行業經驗，在春華資本的戰略支持和資源助力下，更全面釋放潛能。

　　圍繞“三鏈”發力

　　未來將全面聚焦三大戰略

　　值此上任之際，朱定平先生就對美贊臣中國業務集團的本地化提出了強化“價值鏈”、提升“數字鏈”、縮短“決策鏈”的“三鏈”新理念。據了解，交割完成后，美贊臣中國業務集團將圍繞“三鏈”發力，全面聚焦三大戰略。

　　，以本地化需求為導向優化產品組合。近兩年，嬰配粉市場從存量競爭過渡到減量競爭，企業要想持續挖到增量，一是需要加大渠道滲透，二是要加大單個客戶的銷量產出，對于美贊臣等國際品牌而言，要想實現這兩點，顯然不能僅靠品牌力。重心在于企業把握住渠道需求，進行渠道關系的重構，增強渠道黏性，打造互為忠誠的品牌渠道關系，而產品的優化組合是其中關鍵一環。

　　目前，美贊臣中國業務集團在廣州和荷蘭擁有的兩個世界的生產基地，未來也將繼續與美贊臣全球在科技研發、產品創新等方面進行緊密聯系和合作，專為中國市場打造更靈活、更具本地化特質的供應鏈體系。

　　第二，大力推進數字化轉型升級。在這個市場和消費者都在快速變化的時代，數字化成為企業捕捉市場需求和機會的“眼睛”，是企業降本提效的有力保障。據悉，美贊臣中國業務集團將繼續完善以消費者為中心的數字化平臺，深度挖掘大數據價值，為產品創新和互動體驗服務賦能，精準把握數字化消費時代下的中國市場需求，滿足中國消費者多元化的消費習慣。

　　第三，強化價值鏈生態。隨著近兩年市場快速變化，品牌和渠道都在逆勢中求發展，我們愈加感受到當下早已不是單靠品牌或者渠道打天下的時代了，而是需要品牌、渠道、消費者形成一個良性的價值鏈生態體系。據了解，交易之后，美贊臣中國業務集團將圍繞客戶導向和市場效率出發，優化市場通路結構，聚焦渠道資源和戰略布局，在完善和提升合作伙伴管控體系的同時，積極拓展銷售渠道。

　　矗立在行業全新的發展路口，美贊臣中國集團的收購是國際品牌對于更好實現中國本地化的一次積極嘗試和探索，是國際品牌資源+中國資本資源+本地化運營新模式的開創，對于消費品領域具有代表性的里程碑意義，給國際品牌更好地實現中國市場本地化提供了全新的路徑和樣本。當然，任何模式的實踐都需要時間來檢驗，我們將持續關注美贊臣中國集團接下來的戰略打法！