生命初1000天，是世界衛生組織和聯合國糧食計劃署提出來的一個觀念。這一個時期的營養狀況，影響孩子的健康體格和生命智力的發育，生命初1000天的營養狀況，給兒童帶來是不可逆、不可彌補的！

　　基于生命初1000天的重要補充，第二屆NHNE母嬰論壇由此展開，為母嬰健康營養行業發展提供新的商機與啟示。

　　論壇現場，中嬰網母嬰營養健康事業部vp徐迎娣、國家高級營養師張靜、授權中國創始人吳衛文、國藥控股懷德居醫藥質管部副經理林舒穎、上海嬰寶商務咨詢合伙人雷公騰、生命陽光（廣州）生物科技有限公司市場總監鄒莉應邀出席，一站式呈現人類生命初1000天的市場熱點及未來趨勢。

　　水漲船高 技術革新滿足高端要求

　　經濟基礎決定上層建筑，近幾年人們生活水平的提高，催生行業的發展，加之疫情的“催化”，一度走進人們生活。甚至，國家也進一步確認健康中國的國家戰略地位——沒有全民健康，就沒有全面小康，因此也進一步引發行業的井噴。

　　對此，中嬰網母嬰營養健康事業部vp徐迎娣女士深有感觸。她表示，營養知識的傳播，讓百姓對營養豐富的食品也有了更多的消費，市場的發展也更加迅速。

　　消費人群是市場變化的主要因素之一，新一代90、95后進階為母嬰人群主力軍，她們更加崇尚科學育兒，粗放育兒時代已成過去時，精細化喂養時代也將帶來母嬰產品更加精細化的需求，“天然、健康、安全”的更容易獲得大量年輕父母的青睞。

　　國家高級營養師張靜老師談到從消費行為來看，前消費時代是爆品的時代，后消費時代是品牌的決勝場。在這樣的消費風口下，植物膠囊應運而生。澳樂乳推出的植物膠囊DHA，用木薯淀粉做膠囊皮，植物，無激素，無重金屬；選用的是荷蘭帝斯曼皇家藻油，每粒含DHA 100mg。植物來源，不含EPA，口感好。天然、健康、的食品更符合市場高端需求。

　　免疫類營養及益生菌和礦物質營養補充劑在母嬰市場的前景分析

　　后疫情時代，免疫力保障的營養類產品成為熱門，一方面，免疫營養食品需求增大，消費者健康意識增強，消費人群的基數變大，指數級增長；另一方面，營養知識匱乏會成為重要掣肘，意識到行動之間有專業缺失，消費者不知道如何才能保持營養的科學攝入和補充，專業的營養指導仍會成為一種新的需求，且這種需求會伴隨著產品的普及推動整個行業的發展。

　　論壇現場，生命陽光（廣州）生物科技有限公司市場總監鄒莉女士在《免疫類營養在母嬰市場的前景分析》的演講分享中說道，根據2021營養中國行《國民健康新趨勢報告》顯示，在疫情影響下，有94.4%的受訪者更加關注健康，其中“免疫健康”關注度高，近一年來，食用增強免疫類營養素/保健品的服用率排在，主要人群為老年人、孕媽和幼兒。時勢為帶來一場利好，雖然人口的數量在下滑，但人口的質量卻在上升。父母們對寶寶的營養發育尤為重視，這也導致年輕媽媽對于母嬰的需求與日俱增。一切都在說明，人心紅利時代正在開啟。

　　后疫情時代，母嬰市場益生菌滲透率較高，牛初乳再次回到消費者的視線，免疫類迎來新一輪發展契機。而企業和品牌更要抓住機會，通過提高免疫營養的滲透率、加大消費者教育、提高門店導購的專業度、服務意識等方面，促進免疫類營養在母嬰市場占有率。

　　提道后疫情時代營養，國藥控股懷德居醫藥質管部副經理林舒穎女士補充道：作為后疫情時代除去免疫之外的熱捧品類，益生菌和礦物質補充劑可謂是炙手可熱，市場競爭也越來越殘酷。市場份額不斷被分割和搶占，企業品牌如何分得一塊蛋糕，或者把蛋糕做大，“差異化”在某種意義上來說越來越重要。

　　近年來，益生菌作為維持腸道菌群平衡類產品，符合消費者腸道健康需求，品類迎來高速發展的機遇。

　　新消費時代 優質人群的拉新和運營成為品牌制勝關鍵

　　特別是在母嬰賽道，母嬰產品和服務存在自身的特殊性：價格敏感度低、信任成本高、生命周期短。消費者大的訴求是信任，其次才是價格。這也意味著優質的供給資源，必然是品牌打通全鏈路營銷至關重要的一環。

　　在經營社群的過程中，我們都希望借助一些社群裂變的玩法，實現業績的增長。論壇現場，上海嬰寶商務咨詢合伙人雷公騰先生為大家帶來了母嬰線上線下渠道運營實操，他對母嬰三種銷售渠道進行了詳細的說明，他提道，母嬰線下渠道、母嬰商超渠道、母嬰電商渠道是母嬰的三種銷售渠道。而其中，母嬰線下渠道是指母嬰連鎖專賣店及母嬰個體經營店；母嬰商超渠道是大型KA/百貨母嬰專區，并分別列舉并介紹了多個在行業內翹楚的門店、商超、電商。

　　此外，雷公騰先生還對品牌布局母嬰渠道主要的六種渠道組合方式、母嬰線下渠道選品核心需求、品牌常用母嬰線下渠道賦能方式等方面進行了詳細的解讀。他認為，行業集中度提速，企業需利用好進口品牌優勢抓住窗口期，清晰的品牌定位是立足市場的關鍵，強化母嬰線下渠道渠道布局，順應行業趨勢，同時關注更廣泛的母嬰零售渠道，尋找未來的機會點，并利用口碑和分享成為決策驅動關鍵詞，全面助力企業、品牌的正向發展。

　　IP授權賦能母嬰 共贏差異化營銷

　　誠然，IP聯合營銷也是這兩年主流的營銷方式。授權中國創始人吳衛文先生在分享中表示，品牌通過洞察消費用戶的需求，創造出有情懷、或者趣味、沙雕等形式的內容去吸引并粘連消費用戶。成功的品牌破圈就是讓消費用戶需求得到落地，而品牌則靠此獲得有效的流量以及品牌知名度的提高。

　　成功的IP聯合營銷能夠不斷重塑品牌，讓品牌保持年輕態，并且持續地向目標用戶進行有效傳播，從而在激烈市場競爭中提高自身品牌價值，保持高認知度和美譽度。

　　生命初1000天的營養，關系到一生的健康。可以說，關注營養，關鍵就在生命初1000天。生命初1000天母嬰的發展無疑是向上的，社會水平的不斷提高，是其發展的不竭動力。現有從事母嬰行業的每一位都是行業發展的推動著與見證者。母嬰營養論壇的開展，讓營養市場發展逐步明晰，對于走向進行客觀分析，勢必是一件功在當代利在千秋的好事。