伴隨著消費升級、消費者觸媒行為改變，日化、母嬰、寵物這三個行業的相似性越來越高。

　　在產品層面，品類越加細分，這為三個行業的新銳品牌、全新品類帶來機遇；在消費者層面，購買力提升、理性決策、種草當道，讓品牌精準觸達的要求不斷提高；后落到經營層面，三行業企業的線上轉型趨勢加速，但依然看重線下渠道，品牌越發注重線上線下渠道的融合布局 。

　　以上幾點共同構成了這三個行業的新焦點：如何實現全局經營，找到生意增長的新引擎？4月28日，“2021巨量引擎日化母嬰寵物行業峰會”在上海成功舉辦，并就日化、母嬰寵物等行業展開多個論壇專場，針對三行業的“數字營銷”、“數字經營”兩大維度，為品牌解答如何取勝618電商節，以及如何實現一體化的線上經營。

　　流量+內容+生意組合模式 ，助力一體化線上經營

　　本次大會聚焦三大行業數字營銷、數字經營的增長難題，正是因為中國品牌正在迎來歷史新契機。

　　字節跳動戰略投資部周昊認為，“中國消費品有機會且正在被重做⼀次，如今是中國好的消費時代，也是誕⽣優秀的消費企業好的時代”。

字節跳動戰略投資部周昊

　　對此，巨量引擎⽇化母嬰寵物⾏業策略總經理林夕認為，面對機遇，企業的戰略思維轉型將是一切工作的起點，品牌需要找到新的溝通渠道和傳播平臺，才能贏得新增量。

　　她介紹，巨量引擎正在迎來全新價值升級，是一個打通流量、內容、生意的整合營銷平臺，平臺生態下具備三大核心優勢：1）高流量價值；2）多維度、多場景、多形式的內容+數據價值；3）基于短視頻+直播，促成生意轉化。

　　企業需要充分把“流量+內容+⽣意”進行組合，才能全⾯構建線上一體化經營新⽣意，就此巨量引擎推出創新的TCB模型。

巨量引擎日化母嬰寵物行業策略總經理林夕

　　TCB模型 （即Traffic流量，Content內容，Business ⽣意） 聚焦企業如何在巨量引擎把流量內容生意之間的效能打通。其中，巨量云圖助力企業的內容流量出圈；巨量星圖在種草轉化方面的助推可以幫助內容提效；巨量千川幫助企業在抖音實現電商業務增長，打開新生意，在這種完整的TCB模型組合下，企業將能快速在平臺收獲品牌和生意的新增長。

　　在內容層面，品牌如今面對復雜的營銷環境，包括市場與受眾的易變性、增長的不確定性、資源的碎片化等問題，這要求企業需要構建科學的增長模型，不再聚焦單一案例，而是關注可持續的長效能力。這本質上要求的是，企業在廣告的內容層面與觸達能力上都需要進一步的提升效能。

巨量引擎度量產品運營負責人張鈞凱

　　對此，巨量引擎度量產品運營負責⼈張鈞凱認為，巨量云圖是巨量生態下的營銷資產沉淀地，能夠幫助企業梳理關系資產、流量資產、內容資產、貨物資產、 KOL資產等核心資源，這些資源的梳理將幫助企業的廣告內容根據人群、素材、KOL進行精準投放，是企業實現內容破圈的重要工具。

　　在電商層面，抖音電商營銷高級總監許嘉表示，抖音電商能夠基于用戶的商品、內容興趣進行精細化推薦，這基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的創新電商模式。

抖音電商營銷高級總監許嘉

　　同時，巨量引擎⽇化母嬰寵物⾏業運營總監姜云珅提出，新場景下的興趣電商營銷，企業需要實現“一個賬號+一個店鋪”的完整統一，在品牌和效果端實現高效的經營鏈路。而巨量千川的全鏈路升級功能,將助⼒企業快速打造⼀體化經營體系。

巨量引擎日化母嬰寵物行業運營總監姜云珅

　　其中，巨量千川的核心優勢在于整體全鏈路升級，讓內容商家和廣告商家的流量池互通，同時幫助企業打造號店一體，實現商品、直播間、店鋪的托管以及自動化投放；而在內容側會幫助企業短視頻帶貨的效能提升、直播間帶貨的轉化率提升；終幫助去企業打造號店一體的概念，一鍵連接內容流量和生意轉化。

　　會上，立白集團直播業務負責人周禮，還以立白在抖音上的眾多實操案例，解讀了品牌如何在巨量引擎通過IP合作、總裁直播、明星直播等多元玩法，帶來8億級曝光量、3000+萬的GMV等案例。

　　立白集團直播業務負責人周禮

　　日化行業運用TCB模型，強勢突圍618等節點營銷

　　根據TCB模型的運用，在日化分論壇現場，巨量引擎日化行業運營總監林小絹以618為例，重點解讀了TCB如何幫助日化企業進行流量提速、內容提質、生意提效方面的實踐參考。

　　她表示，在人群破圈方面，電商節期間的品牌廣告可以用“通投”實現內容找人；緊接著通過巨量星圖的模型選人幫助品牌找到用戶、內容、品牌調性契合度高的達人創作者創作內容；終根據數據分析進行定向投放，幫助企業快速找到核心用戶與潛在消費者；

　　在內容提質方面，需要有精準的內容矩陣化布局：IP×明星×達人×運營，通過維度的組合助力，實現電商期間的大促效果。同時在生意提效方面，她提出，品牌需要與巨量千川進行深耕，在號店一體全鏈路幫助下，以豐富的直播、精準的用戶管理、自動化的店鋪經營，才能有效沖破618戰局。

　　巨量引擎營銷中心娛樂招商負責人馬新則表示，日化企業在內容層面需要有借勢IP的思維。諸如品牌可自制綜藝、或加盟抖音美好生活節等營銷IP、甚至通過一些垂類渠道的IP合作，都能幫助品牌取得意想不到的內容營銷效果，成為電商節期間的品效加速器。

　　其中關于內容中非常核心的短視頻一環，分論壇邀請了頭條易短視頻中心總經理趙恩澤，解讀了「UniChain 全域鏈模型」，是如何通過頭條易的云數據中臺，為品牌輸出內容模型、媒介模型、流量模型，使品牌能夠以科學的方式管理短視頻內容的創意與效果。

　　母嬰寵物玩具三行業，以內容+電商解決拉新復購

　　2021年，母嬰寵物玩具三行業的困境集中體現在：線上拉新、線下復購、內容轉化、品牌破圈。圍繞這些痛點，巨量引擎母嬰行業運營總監孫艷麗認為，抖音有望幫助這三大行業解決這些痛點。

　　她以12月的數據為例，在拉新復購方面，母嬰行業開播品牌達數百家，總GMV成績喜人，這些數字都說明抖音小店成為母嬰行業拉新、復購方面的核心平臺。

　　這其中核心的工具就是利用到「號店一體」的思維，讓企業號成為內容、廣告、交易的核心樞紐，實現品牌、流量、轉化的多重增長。

　　「號店一體」將是這三行業乃至全行業，在今年618等電商節突破增長瓶頸的重要參與方式。

　　從號店一體的矩陣出發，巨量引擎營銷中心招商策略總監鄭方園認為：內容這一環，始終是品牌經營號店一體的關鍵一環。他從資源角度解讀，抖音在創造營銷IP、平臺創作者方面的天然優勢，以及內容分發、轉化的鏈路打通，這將幫助企業在內容創作和效果方面獲得更強更好的幫助。

　　此外，本次分論壇還就“三行業的線上經營趨勢下的抖音平臺新玩法”展開圓桌討論，母嬰行業觀察聯合創始人劉惠智、巨量引擎母嬰行業運營總監孫艷麗、抖音電商母嬰圖書行業運營總監高媛、彥祖文化CEO劉芳等幾位嘉賓，從行業觀察到抖音實踐成效等討論，進一步從戰略高度和與實戰層面分析了，品牌在抖音如何做好生意增長與品牌增長。