如今，80后、90后成為中國育兒的主力軍。受惠于經濟增長，很多年輕的新手父母在育兒消費方面不計成本，他們對產品品質也有更高的追求。提起紙尿褲品牌的選擇，年輕父母青睞的“花王”“大王”“尤妮佳”……皆來自于日本，對國產紙尿褲品牌方來說，如何突出重圍是一個巨大的挑戰。我們常說，挑戰與機遇并存，中國紙尿褲市場正在悄然地發生著變化：紙尿褲行業正在經歷向高端市場的大升級。對于紙尿褲賽道的創業者來說，如何在這個電商為王的時代，分得一杯羹，尤為顯得難能可貴。

　　貝兒優品創始者許華有這個信心，他的想法只有一個，做強中國自己的紙尿褲品牌，做一款安全且老百姓用得起的紙尿褲。

　　轉業：脫下軍裝，重返地方一樣精彩

　　2017年，結束部隊服役，40歲的許華脫下軍裝。“要工作還是自主擇業?”面臨選擇時，他選擇了自主擇業。

　　“退役不褪色!”這是一名退役軍人的基本素養，22年的軍旅生涯，早已賦予他堅忍不拔的品格。“我還年輕，還有信心和力氣可以去做點事情。即便我脫下軍裝，重回地方，我一樣要活得精彩。”對于未來，許華信心滿滿、干勁十足。

　　離開部隊后，許華在甘肅省蘭州市尋覓工作機會，那時二胎政策剛剛放開，自己摸索著母嬰生意應該比較好做，就瞄準了紙尿褲這個行業，入職一家紙尿褲廠家蘭州辦事處，成了一名銷售經理。

　　沒有了部隊干部的身份，許華變成了一個普普通通的銷售員，騎上自行車開始跑客戶，餓了就在路邊小飯店對付吃一口飯，寒冬臘月，騎著自行車的雙手都凍僵了。

　　“后來時間長了我才發現，中國早就已經是電商、微商時代了，很多年輕的父母都有了網購習慣，不再喜歡到線下母嬰店、超市購買紙尿褲。”許華回憶說，不能灰心，也不能放棄。功夫不負有心人，在自己的努力和堅持下，慢慢有了一點業績，從一個人騎上三輪車去送貨，逐漸發展到兩個人、三個人，再到后來的十幾個人，營業額也從幾百塊錢慢慢增長到現在每年上千萬的營業額。

　　“這一路走來，看看我頭上的白發，就知道我經歷了多少難處。”許華笑著說。

　　賽道：再就業選擇深耕紙尿褲行業

　　中國是全球紙尿褲市場大的國家，隨著年輕父母對生活品質的追求，中國紙尿褲的版圖市場也在悄然發生變化，國產紙尿褲品牌要想突出重圍，先應堅持以專業打造高端品質，緊抓高端型消費的紅利，向品牌驅動型企業轉型、在產品功能價值上做升級，才能占據更大的市場份額。

　　長期接觸消費者，行走在一線的許華深知，國產紙尿褲行業的痛點有很多，“黑心棉、熒光劑、易引起皮膚過敏……”許華說，“現在很多人比較浮躁，喜歡賺快錢，一個品牌做起來后為了利潤大化，不惜偷工減料、降低產品質量，導致很多人對國產紙尿褲存在安全信任危機。”

　　據不完全統計，中國市場有3000多個品牌，但真正能讓媽媽們記住的甚少，這時的他萌生了一個想法，想要在某一行業深耕，必須要有自己的品牌。

　　有了想法就去實施行動，去年3月份，許華跟幾個合伙人在山東省濟南市創辦了貝兒優品，初心是研發生產一款安全的紙尿褲，目標是做強中國自己的紙尿褲品牌。

　　“貝兒優品的紙尿褲具體來看有兩大特點，個是醫護級紙尿褲，相比于普通紙尿褲，醫護級紙尿褲生產環境和藥品檢測標準是一樣的，是在十萬級凈化環境下生產的，衛生安全指標高于普通紙尿褲，細菌菌落總數更加嚴格，同時，在材質選擇上芯體用進口的高分子材料，因其透氣性好，面層干爽不反滲，全芯體將液體順吸緊鎖，效果更佳。安全需求方面要求更加嚴格，確保、無香精、無熒光劑，讓寶寶舒適媽媽安心。第二個特點是富含山茶油精華，內含維生素用于修復肌膚;油酸用于隔離尿液，透薄干爽;茶多酚用于滋潤寶寶肌膚，減少刺激，避免寶寶紅屁股。”說起貝兒優品紙尿褲的優點，許華頭頭是道。

　　在國產的紙尿褲品牌里，有人在做醫護級產品，也有人在“賣概念”，做概念級產品，但兩者結合做到一起的，目前就貝兒優品一家。

　　初心：產品不僅要安全，更要讓老百姓用得起

　　十九大報告中指出，實體經濟是一國經濟的立身之本，是財富創造的根本源泉，是國家強盛的重要支柱。我們不難發現，黨中央、國務院都在部署開展振興實體經濟。

　　而在紙尿褲行業摸爬滾打了幾年后的許華也深有體會，“年輕人選擇電商、微商，實體經濟萎縮嚴重，大家在選購紙尿褲時僅僅從線上，購買了一個品牌，但線下購買，買的不僅僅是一件商品，更是一份線上給不了的體驗和服務。”

　　許華說，貝兒優品想給的是一份更好的體驗，體驗好了才會產生購買的欲望。在一份對90后尤其是95后新手媽媽的調研中發現，除了產品高品質，大家還關注產品顏值、等等。有了超高顏值和高品質、醫護級質量的背書，貝兒優品在線下深度契合90后媽媽的需求。

　　紙尿褲的選擇是一方面，紙尿褲的宣傳推廣是另一方面。由于部隊駐扎在西北地區，許華見識了很多人還用不起紙尿褲，貝兒優品紙尿褲除了讓更多人放心外，更重要的是讓更多的老百姓用得起。

　　“我覺得推廣使用紙尿褲責無旁貸，我曾在書中看到這樣一個觀點，0-3歲的孩子，頻繁換尿布會影響深度睡眠，進而影響大腦發育。因此，我希望通過我的力量讓更多年輕媽媽意識到紙尿褲的重要性。”許華說。

　　夢想：幫38個退役軍人實現“創業夢”

　　在經歷過研發、測試、實驗打樣、再測試、修改等一遍又一遍的工序后，貝兒優品紙尿褲于去年12月31日面世，今年1月份正式投放市場，目前已經覆蓋山東、河北、甘肅、新疆、寧夏、江蘇等地，試賣效果很好。

　　吃水不忘挖井人、創業不忘帶動別人。

　　雖然辛苦，但創業路上前行的許華并不孤單，因為他要做的事情還有很多。在跟其他的退役老兵交流過程中他發現，很多戰友從部隊走出來后很迷茫，不知道該如何適應當前的社會。于是他萌生了幫助大家一起創業的想法。

　　目前，貝兒優品已經面向全國招商，只要是有創業想法、對母嬰行業感興趣的退役軍人，都可以享受創業幫扶培訓，到現在為止，已經有11個退役軍人與許華進行了深度洽談并開展合作。而許華的夢想，是幫助38個退役軍人實現“創業夢”。

　　不僅如此，許華還通過大愛無疆公益慈善協會，資助著兩個孩子在上學。

　　而對于未來，他并不焦慮，腳踏實地、一步一個腳印去做。那么具體怎么去做呢?他早已成竹在胸，“滿足顧客需求，堅持、專注、慢慢積累。1年做不好做3年，3年做不好做5年，5年做不好做10年，總之，會長期做下去。像《士兵突擊》電視劇中的許三多一樣，遇到再大困難也不會退縮，這是部隊教給我的做事方法。外邊的繁華不屬于我，我只需做好自己的。”許華說。