“在疫情中，如何帶領員工一起避免恐慌？在疫情后，如何迅速找到公司發展的方向？帶領員工走出內心的陰霾，不擔心失業，不擔心工資沒有著落；如何帶領公司團隊，按照年初基定的計劃前進，在疫情中不受影響，在疫情后把損失的時間和業績能夠重新補上。”這是英倫派總經理菅曉鵬的一則培訓筆記。

　　日期：2月1日（正月初八）

　　課程：公司文化

　　時間：全天

　　8：30 全員簽到

　　8：35 談疫情，安全防護，抗疫情

　　一、從50人到200人，在人員的疊加中如何釋放出幾何的力量

　　“越來越多追求的公司把培訓工作當成員工成長的一個基本的方式，公司培訓計劃納入到企業年度人力資源歸劃的一個部分，拿出專項的資金做為費用，列為團隊和員工成長的一大部分。”

　　英倫派就是母嬰行業百萬公司中的一員，一個成立在河南不太顯眼的公司，在母嬰行業洗護市場上的一個新兵，但在人力資源部門對培訓確有著詳盡的規劃和方式。新員工入職、老員工升職；開拓新區域、新市場；開發新客戶；新產品上市等等都有著完善的培訓計劃。

　　用英倫派人力資源總監王景的話說，在英倫派員工入職、領導上崗必須有專門的英倫派職位技能包，新品上市進入新市場，開拓新客戶，必須有專門的市場操作包，包打不敗，包治百病，帶包上戰場，戰無不勝。

　　小的公司靠領頭人，大點的公司靠團隊。英倫派是從十個人成長起來的公司， 50人與200人的團隊有很大不同，除了規模之外，更多的是在日常行為與市場業務的管理上，團隊大就能做更多的事，承擔更大的責任嗎？非也，一個公司成也團隊，敗也團隊。

　　從50人到200人，團隊數量成倍增長，在于如何把這整個部門的人在一個體系下，發揮出來的協同力量有沒有乘幾何倍數的增長，團隊的內訓是墊腳石，心向一處想，勁向一處使，精神渙散的團隊是沒有任何戰斗力的，更不要說集體力量大。業績說明一切，它不會隱瞞付出的真相。

　　二、客戶的協作與賦能，演練與銷售實戰終究以開悟為導向

　　銷售型企業都在談客戶賦能，英倫派也不離外。前段時間新母嬰在刊發《一家沒有合作過的門店，如何做到一場活動賣300萬》的內容之后，引起了英倫派公司一些客戶的不同凡響，尤其是那些沒有合作過的客戶，更想了解這家打造線上線下新型零售生態的公司，在爆款思維下，如何做到一場活動賣300萬。

　　“產品要有品牌，銷售要有利潤，合作還要有團隊的收獲。”這是英倫派公司的生存法則，在“名”、“利”、“人”的核心引導下，如何時借用即時化和行之有效的工具，幫助門店提升口碑和影響力，如何促成合作門店的“利潤”，怎么樣幫助合作門店“提升人的成長和團隊銷售技能”等，對位培訓是英倫派大的特點，提新課，做新內容，是英倫派多的嘗試。

　　時間：2月2日（正月初九）

　　內容：考核、電影觀看

　　時間：8：30—12：00

　　8：30 簽到

　　8：35 考核2月1日學習內容

　　《沖出亞馬遜》觀后感600字

　　昨天安排公司全體員工在線收看影片《沖出亞馬遜》，個人感受頗豐，想想正在發生的疫情，何嘗不是一個現實版的“亞馬遜”之災。

　　在這個天災之下，我做為公司一員該怎樣堅持信念，相信這樣的考驗下公司能走下去，我做為公司總經理，該怎么樣鼓足團隊士氣，讓兄弟們更加信任我，愿意和我一起走下去？

　　1、要有堅定的信念……不達目標決不罷休。

　　2、要敢于面對困難，克服并勇于挑戰……

　　3、堅持不放棄，向公司年初基定的目標走下去……

　　4、提高學習能力，提升服務技能，讓團隊專業化……

　　行業同樣都在經受疫情，除了在思考自身公司、自身團隊的時候，我們應該設身處地的想，怎么樣為合作伙伴提供幫助，有困難一起扛，有問題一起想辦法解決……

　　觀影人：菅曉鵬

　　談到英倫派公司通過觀影進行內訓，大家都認為這是一個新穎好玩，又充滿刺激的模式，這比任何一個大道理更直觀，似乎是現實生活中的集中展現，寓教于樂，有很強的帶入感，在公司運營中如何去找到這些困難，并在預演中克服它。

　　公司的營銷與智慧，團隊向內求圣賢向外凝聚新力量

　　巧言令色，鮮矣仁（為人處事）。出處：《論語·學而》，子曰：“巧言令色，鮮矣仁。”

　　注解：巧言：現在的話是會吹、會蓋。孔子說有些人很會蓋，講仁講義比任何人講得頭頭是道，但是卻不腳踏實地。 令色：是態度上好像很仁義，但是假的，這些與學問都不相干。 鮮矣仁——很少真能做到“仁”這個學問的境界，因為那是假的。直譯：花言巧語，裝出和顏悅色的樣子這種人的仁心就很少了。

　　在看到這段學習筆字時，小編還是有點吃驚的，孔子之《論語》竟然能成為公司文化的一部份，以《英倫派35條文化論語》登陸課堂，在整個社會和行業如此“躁動“之下，還有公司愿意帶領自己的團隊沉心修性，想必極是難得，傳半部論語治天下，也許現代管理中我們真的需要論語的智慧。

　　英倫派在公司講究實事求實，對內部溝通上，對外開發新客戶上，以及在物色合伙人時，在任何層面的工作要踏實，溝通中不會“巧言令色”，而是以本真的面貌求得共同的結果，“上有好者，下必甚焉”，管理層與執行者同欲同心，對模式不夸大其詞，對未來發展不畫餅充饑，仗一場場打，活動一場場做。

　　三、正如英倫派一名中工的培訓筆字所寫，《論語》可以給我帶來什么：

　　1、在公司治理層面……2、在為人處事層面。一是內圣外王之道，每個人內在的自我修養……3、在文化教育層面。提高自身的文化素養主道德水準……4、在商業模式層面。企業文化應人為本，把倫理道德和物質利益有效的結合起來……管理必須建立在人性的基礎之上，人有利己和利他的兩個成分……

　　《公司35條文化論語》也正是孕育英倫派“忠孝利他，誠信服務，創新高效，快樂分享”企業價值觀的核心元素，以內修外，只有在思想意識上提高了，在工作和對外事情處理上才能達到一定層次，終其原因在工作上的事，無非就是人與人之間打交道，通了直指人性的問題，什么事情就好談。以“仁”為圣道，修“圣人”之道，打造英倫派一種普世價值觀。

　　四、在實體新零售的路上，讓每名員工都成為自己的榜樣

　　在人力資源總監王景的筆記本上，密密麻麻的標著多個符號的提醒，星號、三角號，對勾等。“星號是優先處理，三角號是重點事情，對勾是已經處理”。王景說，自2019年下半年開始，英倫派業務的需要，在市場上大批量的招聘人員，雖說在電腦文件中做了每周的人力規劃，但她還不得強迫自己做了更多的提醒，“要讓每一名新進來的人員都熟悉崗位，熟悉操作標準，熟悉客戶，熟悉產品，工作前的30條，8大心態，工作到位和20條原則，給自己算帳以及決定收入的9個細節，看似繁瑣，但明明白白，告訴你一個工作的標準，方法和流程，也告訴入職者，什么樣的付出，什么樣的收獲，90后做事，清清楚楚，合則約成，不合則散，這是英倫派用人和選人的心態。

　　英倫派所構建的營銷體系，是以全民實體新零售為基礎，讓每名員工都成為一個銷售發起的核心，與合伙客戶一起協同作戰，與同事一起促進配合，《與高管老板面對面》、《爆品活動如何運用社群營銷帶動》成為專業的重中之重，與母嬰行業培訓公司不同的是，這是兩個從實戰延伸過來的社戰理論，幾經團隊的打磨提升和修改，是一個不看口活看療效的仙丹，一個療程見效，重復使用，效果更佳。

　　菅曉鵬自有他們的道理，對各70后、80后、90后來說，因為不同的時代的人形成了對工作的不同看法，讓公司模式適應員工、適應合作伙伴才是佳的模式，在以自我為核心的社交時代，在以社區為輻射圈的溝通時代，人人是媒體，不可小視草根的力量，在媒體即渠道的背景下，英倫派只能順應，而不是再用傳統的思路去強加，社會在變，形式在變，企業更要變。

　　讓每個人都找到人生的定位與價值，讓更多家庭生活更美好；幫扶大眾無痛創業，實現創富夢想。這目標對于一個公司來說似乎調子有點太高，但如果能讓在這個公司工作的每一個人都實現，在每個階段都能前進一步，這就是他們了不起的存在。