在“4+2+1”漏斗式家庭結構，電商跨界打劫，異物種入侵等種種因素的影響下，母嬰實體行業正在持續快速迭代。其中，對于母嬰產業鏈的終端門店而言，鮮明的一點就是他們不能只是考慮將市場效益大化，而是要注重如何從消費者角度出發，以專業的服務進行引流，提高轉化量，進而促進全店效益提升。

　　誠然這樣的轉型期，也是幾家歡喜幾家愁。但當多數門店面對不斷提升的門檻，感慨“生意不好做”時，一家以南京為據點，經歷18年的風雨沖刷，在全國擁有4700家專賣店，營銷網點遍布全國的母嬰連鎖品牌“母嬰坊”，卻率先在這場鏖戰中突破防線，以品質+服務的雙刃觸達市場心臟。

　　由點到面，升級迭代而出的母嬰坊

　　2001年，處于新興階段的母嬰行業，市場的主導權還掌控在門店手中，由于品牌較少，出現門店有貨就直接等同于盈利的現象。

　　也正是如此的供需不平衡，以及龐大的消費市場前景，促使正在謀劃創業的朱必紅決定投身母嬰行業，為順應市場消費者的需求和社會認可，通過不斷的摸爬滾打，在探索中取得經驗，打造母嬰品牌商業模式的綜合盈利體系，為連鎖發展奠定了堅實的基礎，并成功推出批通過國家商務部備案的，具有全國連鎖經營資質的加盟連鎖機構“母嬰坊”。

母嬰坊品牌創始人朱必紅

　　在這18年來，一直真正以“特許加盟連鎖”為發展核心，秉承讓全國的母嬰坊加盟門店的供應鏈體系緊密結合，讓產品直供門店產生利潤來足夠支撐門店盈利發展初心的母嬰坊，不斷以強大的創新力與服務力積累著品牌的厚度。

　　18年的精耕細作，母嬰坊從以嬰幼童內衣、棉品、服飾品類起家，蛻變成為一個行業內家全面導入CIS，率先探索出集產品設計、開發、生產、銷售為一體的全方位連鎖經營模式，廣泛涉足孕嬰童產品的研發、生產、嬰童科學護理及早期寓教于樂等領域的一個多元化母嬰連鎖品牌。

　　數據顯示，截止到2019年初，母嬰坊的供應鏈體系中，共涵蓋有嬰童服飾、床上用品、產婦用品、嬰兒洗護、嬰兒哺育、嬰兒紙尿褲、嬰兒輔食、嬰兒營養食品、嬰兒奶粉10大系列共計5000多個品種，并在全國范圍內擁有4700多家專賣店/專柜，合作聯盟的省級分公司已達12家。

　　也正是如此良好的增長態勢，讓兼具品牌方與渠道平臺方雙重身份的母嬰坊，先后斬獲了“全國十佳母嬰連鎖品牌”、“江蘇省著名商標”、“南京市著名商標”等多項榮譽稱號，并獲得政府的支持，成功購買近50畝土地，并引進先進的生產設備，建造起現代化花園式生產工業園。

　　尤為值得一提的是，在今年由母嬰前沿主辦，以“探知行業邊界，智引母嬰行業未來”為主題的2019中國母嬰前沿(CMIF)大會上，母嬰坊在每人一天一票的投票下，成功從預審的96名候選選手中突圍，并終通過大會評審團從「 搜索排名、品牌影響力、產品創新、團隊實操、消費者認可度、產品質量、渠道銷售、資本增值」 8大維度的深度探析綜合評審，一舉將“中國母嬰行業佳服務品牌”大獎納入囊中。

　　恪守本心的18年積淀，嚴把質量關

　　都說一份榮譽的獲得絕非輕而易舉，其中浸透著的是獲獎者多少汗水與心血。而母嬰坊在今年能在眾多選手中脫穎而出，也恰好驗證了“以誠感人者，人亦誠感之”。

　　隨著行業競爭加劇，多年浸潤卻時刻保持敏銳度的母嬰坊深刻意識到，想要加強連鎖門店、消費市場的加盟粘性，就必須從二者角度出發，深度把控品質與服務這兩大支柱。

　　對于前者而言，母嬰坊一直堅定品質是產品的靈魂，如果品質沒有保證，得不到消費者的認可，產品就沒有市場價值。因而，考慮到幼兒群體的特殊性，擁有強大專家級科研團隊陣容的母嬰坊，自主研發專定的品牌系列產品均以"典雅溫馨，健康時尚"為主題，原料采用純棉、或食品級材料制成，并且嚴格把控每一道程序，力保為媽媽以及寶寶們提供安全放心的產品。

　　以嬰兒植物酵素洗護產品為例，母嬰坊嚴格遵守“天然、健康、安全”的原則進行研發，針對寶寶皮膚特性進行反復實驗研發，確保旗下產品符合歐盟護膚品高認證安全標準。而更難能可貴的是，其旗下每款洗護產品都附有一張質量通關卡：質檢報告，并獲得GMPC認證證書。

　　除此之外，自主研創的母嬰坊PH護理紙尿褲品牌，母嬰坊更是在多家甄選對比之下，終選定對廣東佛山一家紙尿褲工廠共同合作投資生產。而為了進一步保證質量，母嬰坊不僅重金聘請業內設計師與研發管理人員對產品進行打磨，更是在生產原材料以及生產機器上都做到事無巨細。

　　正是這樣的一絲不茍，讓母嬰坊的自主研創PH護理紙尿褲品牌，獲得了多項研發專利，并且經由4000多家母嬰門店全力動銷，在上市當年就達到2個多億的銷售額，實現至今零投訴的高績。

　　深度思考，以服務加強連鎖韌性

　　如果說在品控上，母嬰坊是裁縫師傅戴眼鏡—認真，那么在連鎖加盟的會員服務上，則是腳踏實地并與時俱進的。

　　無論對于平臺還是零售終端門店而言，盈利才是經營的根本。為此，母嬰坊在研發階段可是煞費苦心。不但在充分了解市場和客戶需求后，制定清晰明確的產品規劃，開發出適合市場需求的產品，更是高薪聘請專業的研發人員，建立知識經驗庫，減少產品試錯成本。并合理協調現有資源，在全國建立12個物流分倉，根據不同區域進行配貨發貨，減少運輸成本和時間，真正做到在確保產品質量的基礎上，科學性地開源節流，不斷全方面地降低生產成本，為“以一只單品掙房租”的思維落地做好預先籌備。

母嬰坊第五代形象升級門店

　　而除卻以成熟的自供應鏈反哺門店終端外，考慮到很多加入的創業者對于門店經營管理基本屬于零基礎，母嬰坊專門成立了運營服務中心，定制出全套幫扶體系，分別由市場部以及運營團隊以駐扎形式，從產品培訓、次配貨方案建議、產品陳列、設備使用、軟件操作、會員拓展、試營業等方面進行手把手開業帶教。

　　而在后期的持續運營中，母嬰坊在線上設立一店一群機制，利用互聯網對門店進行實時培訓，更會指派專人進行戰術指導以及提供各項動銷支持等，給予旗下門店一站式的專業輔導及扶持。

　　據悉，在總部的支持與配合下，一家位于江蘇句容新開業的母嬰坊加盟店，在2天時間內營收就高達16萬，吸收會員粉絲數500多名；而另一家安徽天長店，則在開業當天就創下20萬佳績，門店客流如潮。諸如此類營銷戰役告捷的案例不勝枚舉，而從以上種種均可見，以品質+服務為雙刃，母嬰坊在這母嬰營盤中一直堅守陣營并不斷挺近市場腹地。

　　都說壘山不止即是幸福，對于未來，母嬰坊也有著自己的既定目標：將持續不斷進行著必要、甚至冒險的成本投入，以保證提供的所有產品與服務，都能在解決消費者需求的同時，顯著降低購買成本，讓他們感受到物超所值。

　　這般銳意創新，秉承著初心并以一步一個腳印向前進發的母嬰坊，又何愁達不到勝利的彼岸？