2018年接近尾聲，在母嬰兒童產業，可用風起云涌和暗流浮動來概括，一方面是政策的雷鳴風起和母嬰新勢力的云潮涌動，一方面是百億俱樂部和備戰上市的產業巨頭關于帝國邊界的暗流浮動。

　　是時候要給大家梳理2018年母嬰童產業已經到來的10個小風口了，以及即將到來的10個小風口，對行至到底的2018母嬰童產業趨勢做概括總結，希望更多優秀的母嬰人抱團取暖、攜手前行。

　　風口1：母嬰新零售賦能B2B平臺

　　賦能內容，包括：工具、系統、技術、硬件、培訓體系等；

　　賦能對象，不僅包括數十萬中小母嬰門店，也包括多種多樣的流量場景，如游樂場、醫院、早教中心、幼兒園、機場高鐵站等等；

　　賦能方式，包括：插件型和平臺型；

　　賦能結果，包括：降低成本和提高效率。

　　母嬰新零售的狂熱，既來自于線上流量紅利的成本恐慌，也來自于線下流量關于坪效人效時效的迫切要求，還來自于三四線城市和農村地區消費能力與需求的大幅提升。

　　因此，如何用新模式重構零售關系、如何用新技術賦能零售過程、如何用新服務提升零售效率、如何用新零售賦能達到“多快好省”，便成為母嬰零售2018年的重點。

　　風口2：兒童游樂設備共享

　　一塊錢撬動母嬰千億精準流量市場，看似充滿無限想象力的背后，是共享游樂設備大軍的血海突圍和尸橫遍野。

　　共享單車大火后，2017年底開始，一股共享風在母嬰童行業悄然流行，共享搖搖車、共享社區童車、共享扭蛋機、共享娃娃機項目如雨后春筍般破土而出。

　　投入小、回本快、場景多、頻次高是每一個入局者看到的機會。非剛需、模式重、數據差、轉化難是每一個投資者看到的瓶頸。

　　面對困難，在持續接近一年的火熱后有的創業者選擇做共享產品體系，激活流量，有的創業者選擇踏實賺加盟的錢。在共享兒童游樂設備的大紅海里，門檻看似越低，競爭卻越慘烈，如何實現流量場景轉化是百搖大戰勝出者的關鍵。

　　風口3：在線少兒英語小班課

　　在少兒英語培訓領域，“在線一對一”和“大班直播”兩個被市場驗證過的模式，早已是紅海賽道，且被巨頭和資本聯手占據。小班因為體驗適中、客單價低、互動性強在2018年成了變道超車的機會。

　　目前大家競爭和探索的不同點在于外教來源、教育學習體系、小班人數等方面，然而真正的關鍵仍在于：標準化可復制的盈利化能力，以及借勢的獲客能力，小班已紅，盈利可待。

　　風口4：少兒編程

　　少兒編程領域可以說當之無愧是2018年兒童教育領域風口中的風口。

　　一年的時間，少兒編程領域快速完成了從以培訓為主的編程1.0到培訓+工具的編程2.0到培訓+工具+平臺的編程3.0演變過程，也拓展了從線下授課、雙師課、在線直播小班課、1V1課、微課等多種不同形式。

　　數十家少兒編程企業在2018年獲得融資，市場呈現“千碼大戰”的局面。

　　然而要想贏得千碼大戰，拼融資拼運營以外，真正連接打通B端，擴展產品形態，覆蓋更多用戶，還需要用深耕時間換市場空間，等待后的王者。

　　風口5：母嬰小程序+小工具

　　2018年，小程序全面進入母嬰童領域，被認為是下一個公眾號式風口的小程序潤物細無聲般深刻改變著母嬰童行業的市場格局。

　　在母嬰內容電商里，小程序神器的引流作用，除了來自于微信強大的流量生態，以及便捷的使用成本，深層次與APP是流量池和流量堰兩種不同的流量思維。

　　在流量池思維下，流量是分家的，是有產權的。在流量堰思維下，流量是共享的，不靠產權賺錢，靠流量的使用權賺錢，即流即導，靠過程賺錢，后再把流量底層數據積累應用。

　　風口6：智能奶瓶+紙尿褲

　　打著智能大旗，實則迎合懶人經濟，2018年，母嬰智能硬件行業再次迎來扎堆創業的小風口，智能體溫貼、智能奶瓶、智能紙尿褲、智能哺乳枕、智能嬰兒車等創業項目風起云涌，不僅軟硬件開發一體的創業者認為母嬰領域是大有可為的垂直細分戰場，傳統母嬰產品廠商也紛紛轉型智能時代。

　　所有智能母嬰硬件的創業故事大多都是始于智能、陷于軟件、忠于數據，現實情況是，往往團隊只有產品沒有渠道，智能的需求細節也大多與現實不符，軟件和數據的故事還沒開始就因為偽智能而結束了。

　　任何產品，挖到后是人性，追到前是渠道。

　　風口7：兒童托管機構

　　2017年，被稱為中國兒童托管機構元年，大量的托管品牌乘風而起，獲得天使輪融資的托管機構有數十家之多。

　　隨著攜程親子園事件和三原色事件，日托早教行業的負面壓力也使得資本對托育早教行業態度變得謹慎。門檻低、模式重、獲客難，一直是托育行業的三大難題，能嘗試給出解決方案的項目仍能獲得資本的青睞。

　　今年托育機構的機會，在于獲得產業方的戰略投資和并購，能否躋身集團軍，需要強運營和擴張能力。

　　風口8：寶寶講故事

　　讓寶寶講故事這一兒童內容創業細分領域在幾個母嬰頭部內容電商企業強勢拉升之下，重回18年母嬰童行業風口。作為輕量級流量插件，上游收錄IP，中游做加工和運營，下游進行渠道和變現，商業模式由內容付費、內容授權、衍生產品、電商平臺構成。

　　講故事類項目的優點在于連接性強，痛點也在于連接性強，頭部企業之后，垂直故事領域、拓寬故事場景是新的機會。

　　風口9：家庭育兒內容

　　在我們看來，家庭育兒內容領域是無限戰爭，在今年幾個母嬰內容電商的拔地而起之后，育兒知識領域進入下半場。

　　在市場內容良莠不齊的情況下，極度細分的知識付費領域對內容產品有更高的要求。很多內容創業者的創業目的是內容變現，而當所有的內容都已變現后，新內容的機會便開始到來。

　　家庭育兒戰場已經從“養育”轉向“教育”，綜合知識、專欄、在線Live等形式的體系化結合，變現方式上需要更場景化和體系化，原來的粗暴三合一：“知識付費、廣告、轉電商”模式需謹慎，育兒知識未來可期。

　　風口10：教育綜合體

　　2018年，是教育綜合體元年，其火爆程度堪比少兒編程，幾乎所有的教育、母嬰童、地產產業巨頭，都有布局教育綜合體的想法。

　　泛教育綜合體，其實歷經了三個階段：教育聚合體-素質教育超市-教育綜合體，相應的空間體量和運營深度也不同。

　　目前以地產商、教育機構和第三方運營商三類切入居多，其中，定位地產還是教育、客大帶店還是店大罩客、賦能程度與變現收益等，都是需要創始人深度思考的問題。另外，與共享辦公空間的融合、與母嬰童商業綜合體的融合也可能是彎道超車的機會所在。

　　寫在后：在很多人看來，母嬰市場是一個漸漸飽和的領域，但實際上，只要放開思路，其實總能發掘出更好的模式，過去的母嬰產品被社區二字禁錮不前，或許可以跳脫這個理念，從風口入手，開辟了一條新路。