母嬰市場在不斷變化，但未來很長一段時間內不變的是：母嬰市場利潤巨大。因此，母嬰人要時刻關注母嬰的關鍵詞，做出市場戰略的調整與運營布局的重置，保持高度的嚴謹與精細化的專業，足夠了解母嬰市場才能有效駕馭母嬰市場。

　　消費新主張

　　1、 人口紅利遞減：深耕用戶，挖掘用戶價值成為新的市場增長點

　　2017年中國出生人口數量1723萬，環比減少3.53%。總體增長中，二孩占比50%以上，國民生育意愿不強趨勢萌發。

#數據來源：國家統計局

　　母嬰行業人口紅利減小，用戶規模發展進入穩定期，對母嬰品牌而言，深耕用戶，挖掘用戶價值成為新的市場增長點。而二孩的比例在增大，預示著未來幾年經濟條件較強的二孩家庭將成為母嬰市場的消費主力，母嬰市場的中高端領域將持續擴大。

　　2、 家庭經濟崛起：品牌商需不斷擴充品類和服務，滿足整個家庭的育兒需求。

　　母嬰家庭人群中以媽媽群體占比高，達到40%，而爸爸占比約為29%，祖父母/外祖父母占比16%，其他親友占比15%。未來媽媽以外的家庭成員比例還會繼續增加，母嬰家庭人群比例將向均衡的家庭成員結構靠攏。

#數據來源：艾瑞咨詢

　　媽媽人群依然是主要的用戶群體，但隨著母嬰市場向家庭經濟延伸，用戶人群多元化萌發，爸爸和祖輩人群開始加入育兒消費陣營。這要求母嬰品牌根據在不同場景不同身份所產生的商品服務需求，不斷擴充品類和服務，滿足整個家庭的育兒需求。

　　3、更注重品質和材料：母嬰市場的中高端領域將持續擴大。

　　與其他類型的消費相比，母嬰人群更關注產品的質量和材料，重視度分別達74.8%和39.5%，對價格的敏感度相對較低，僅為33%。

#數據來源：艾瑞咨詢

　　可以看出，大部分人認可質量好壞和材質直接關系到母嬰健康和安全，因此，寧可花費較高的價格，消費高質量、優材質的母嬰產品。對品牌商而言，走高端品質路線更能貼近消費者心理，保證好的品質+好的營銷，雙管齊下，讓人們的口碑傳播成為一種持續驅動力，自來水才是對一個品牌高的肯定。

　　營銷新戰略

　　1、社交電商成新流量洼地：與極具個人特色的媽媽溝通、交流，滿足她們的情感需求

　　用戶通過社交媒體發現商品，轉化率會超過50%以上，這是非常驚人的比例。社交媒體發現推動購買，稍候購買占44%，立即購買占11%，不購買占45%。

#數據來源：互聯網女皇報告

　　傳統母嬰電商平臺流量紅利減弱，社交電商成新秀，究其根本是因為媽媽人群需求的演變，由功能需求到追求品質、以及健康等情感需求。天生愛交流、分享、吐槽的媽媽們在購物中更偏向koc、身邊媽媽群體的口碑，因此，如何與這群極具個人特色的媽媽們溝通、交流，將育兒分享與產品銷售轉化結合，讓用戶對品牌產生信賴感，影響她們的購買決策是所有母嬰品牌努力的方向。

　　2、 新零售全渠道布局：線上線下優勢互補，以專業服務提升用戶購物體驗

　　線上渠道的優勢在于滿足用戶隨時隨地購物和內容需求，用戶的使用行為、物流信息、評價分享全流程在線留痕，有數據可循。而線下渠道，售前體驗更直接、售后保障更健全，滿足用戶親子購物消費體驗。因此，線上線下的全渠道發展是競爭的關鍵點。

#數據來源：易觀智庫

　　而全渠道布局中，智能數據承擔了至關重要的角色。線上會員360度畫像、精準推送、自動化營銷、社區運營等都需要數據的支撐；而線下門店選址、會員管理、庫存管理、會員精準運營等也離不開智能數據的指導。

　　3、 微信生態布局：流量聚焦的超級平臺，也是各大廠商建設自身生態的重要戰場。

　　微信已經是不可抗拒的力量，月活躍用戶數超9億，是流量聚焦的超級平臺，也是各大廠商建設自身生態的重要戰場。而公眾號的社群效應與小程序的工具屬性相得益彰，協同發展，小程序增加了流量變現的途徑。

#數據來源：易觀智庫

　　典型的微信流量引入有2種，①抓住媽媽對育兒知識的渴求，以育兒內容為切入點導入流量。②抓住媽媽愛“秀”愛“吐槽”的特性，以社區為切入源源不斷自發產生交互影響的信息流，影響消費決策閉環，撬動整個母嬰商業生態的運轉。

　　4、母嬰生態建設：整合優質資源，沿著家庭消費場景軌跡延伸布局產品生態。

　　母嬰用戶生命周期短、迭代快，存在天然短板，而母嬰專業服務能夠滿足用戶廣泛的長尾需求，使用戶生命周期大大延長。因此，母嬰品牌商需圍繞人群，切入媽媽、孩子及母嬰家庭的各類生活場景，根據需求擴充服務類型，如母嬰醫療、母嬰護理、母嬰智能硬件、早教、親子等。

#數據來源：易觀智庫

　　具體落地時要注意2個關鍵點：①從強關聯消費場景延伸，將早教、健康、親子服務作為早期布局發力點，同時線上生態布局并行，線上為線下引流，以線上帶線下。②搶占線下優質資源，爭奪先發優勢。初期資源的累積或與垂直領域的巨頭合作，依托平臺獲取流量，才能壯大自己搶占先機。

　　總結

　　消費新主張顯示市場、用戶、母嬰行業從業者的變化，可以看出，國內母嬰市場正高速發展、快速迭代。而營銷新戰略為母嬰品牌商指明方向，需緊跟潮流，圍繞用戶需求，積極進行跨界融合發展，內容創新、渠道拓展，全力打造自身競爭壁壘，持續完善優化產品服務，全面滿足中國年輕家庭的育兒需求。