有中國乳業“史上嚴新政”之稱的幼兒奶粉配方注冊制于今年1月全面落地后，大量中小品牌、雜牌退出的三四線城市，成為奶粉品牌巨頭展開新一輪逐獵的市場。隨著消費升級和二孩政策放開的紅利刺激，三四線城市母嬰市場爆發式增長。

　　有數據顯示，2017全年，中國新生兒規模達1723萬，為美國新生兒數量的4.5倍；中國0～3歲嬰兒中，僅有約20%屬于一二線城市。6月11日，國際知名奶粉品牌美贊臣攜手京東發布市場拓展戰略，未來身在新興城鎮的小母嬰店主可通過京東物流快速獲配美贊臣產品。長江證券數據顯示，三四線城市有約70%左右奶粉份額通過母嬰店渠道出售。《每日經濟新聞》記者注意到，作為主要流量入口的母嬰店，逐漸成為尋求渠道下沉的奶粉巨頭以及電商巨頭眼中的“香餑餑”。

　　美贊臣攜手京東“籠絡”個體母嬰店

　　美贊臣大中華區CEO睿恩達（Enda Ryan）在“美贊臣、京東新市場拓展戰略發布會”上表示，統計數據顯示在目前中國0-3歲幼兒中約有450萬位于一線城市，540萬位于二線城市、3800萬位于除一、二線外新市場。

　　國家衛計委數據顯示，2016年和2017年兩年中國出生人口分別為1786萬人和1723萬人，其中2017年二孩出生數量達到883萬人。新生兒規模不斷增加，而各大奶粉品牌搭建的運營體系無法覆蓋人數眾多但高度分散的三四線及更低線市場。即使部分小母嬰店主試圖代理、采購大品牌奶粉，卻無法避免貨源沒有保障、運輸倉儲控制困難、產品售后服務欠缺等問題。

　　獨立乳業分析師宋亮向《每日經濟新聞》記者表示，三四線城市奶粉市場比較分散，成熟度較差，外資巨頭如果想進入的話需要投入大量的人員以及管理費用，“現在很多外資奶粉品牌都在做嘗試，可是成功的不多”。而睿恩達在會議現場表示，新市場拓展戰略面臨著市場分散、供應鏈長、成本高昂以及過程繁復四大痛點，同時表示通過合作京東可以幫助線下母嬰店提供便捷訂貨、快速物流的全新解決方案。

　　據了解，未來身在新興城鎮市場的小母嬰店主只要通過相關注冊認證，就能通過京東物流快在48小時內收到美贊臣產品。

　　另有不愿具名的行業人士告訴記者，渠道下沉應該是整個奶粉行業都面臨的問題，對于美贊臣這種國際品牌（俗稱“洋奶粉”）來說，更為必要。洋奶粉巨頭既要面對不斷涌入和發展的新興品牌，如愛他美、美素佳兒等，還要注意本土優勢品牌，如飛鶴、君樂寶。“在目前一二線城市競爭日益激烈的情況下，美贊臣和京東進行渠道下沉的創新嘗試其實并不出奇。即使美贊臣不選擇，現在奶粉品牌那么多，其它競爭對手也會選擇這個渠道進行占領。”該人士繼續表示。

　　個體店撐起三四線城市母嬰流量入口

　　事實上除美贊臣外，達能、惠氏等國際奶粉品牌亦在早前宣布進軍三四線市場。而全球五大乳企之一荷蘭皇家菲仕蘭在2016年宣布與蘇寧合作，在農村電商方面展開合作。

　　興業證券研報指出，奶粉配方注冊制公布后，未來1年國內市場幼兒配方奶粉品牌數量將從3000個大幅縮減至600個以內，預計清理出150億左右市場。另據長江證券測算，以銷售雜牌奶粉為主的三四線城市嬰童店占比近70%，所占據的市場約200多億元。

　　宋亮稱，目前三四線城市市場70%左右的奶粉都是通過母嬰店銷售的，另有25%左右經電商渠道銷售，商超渠道的出貨量很小。母嬰店撐起了三四線城市奶粉銷售流量入口。去年4月，京東超市啟動母嬰品類“4+”計劃。其中，在渠道下沉方面，計劃3年內在全國開5000家京東母嬰體驗店，重點覆蓋三四線城市。

　　“目前母嬰店自己面臨兩大困難：物流商的困難以及獲取新客的能力較弱”，京東集團消費品事業部總經理劉利振11日表示，“京東通過大數據可以幫助母嬰店實現線上線下體系的打通”。京東集團副總裁馮軼表示，與美贊臣的合作符合目前京東向“基礎設施服務商”的轉型。