新政后，細分品類發展趨勢強勁，增長迅速，有機奶粉成為乳企爭相布局的藍海，目前在這眾多的有機奶粉品牌中，誰在市場上更受青睞呢？今天，《奶粉智庫》發布了《2018年中國家庭有機奶粉消費現狀調研》報告，從有機奶粉品牌知名度/滲透率、認知度等方面進行了調研分析，我們特別予以分享發布。

有機奶粉品牌知名度/滲透率

　　如圖，有機奶粉品牌知名度/滲透率排行依次為：雅培菁智有機、惠氏啟賦蘊萃有機、貝拉米、飛鶴臻稚有機、澳優能立多淳璀、瑞哺恩、Arla寶貝與我、紅星歐貝星、悠藍、歐能多、Healthytimes（愛斯時光）、康多蜜兒歐瑞兒、愛尼可、貝歐萊、愛優諾有機、努卡致臻、愛荷美、愛思貝等品牌。

　　隨著消費時代的升級，消費者個性化、多元化、細分化的需求成為趨勢，如何更好的把握需求，搶占消費者心智，對于乳企來講至關重要，但在這欣欣向榮的有機奶粉市場中，消費現狀究竟如何？奶粉行業缺少相關信息，為此，《奶粉智庫》日前發起了系統調研，《奶粉圈》新媒體現將《2018年中國家庭有機奶粉消費現狀調研》報告完整轉載如下：

　　《奶粉智庫》

　　2018年中國家庭有機奶粉消費現狀調研報告

　　此次調研從有機奶粉品牌知名度/滲透率、認知度、了解途徑、消費年齡結構、消費購買場所、價格接受度、是否會辨別有機與非有機等方面進行了廣泛調研。此次調研共回收問卷3116份，其中有效問卷2705份。我們特別對這部分有效樣本進行了研究分析，得出了本次《2018年中國家庭有機奶粉消費現狀調研報告》。

　　一、調研對象描述

　　1. 樣本來源

　　此次調研樣本來源覆蓋了全國31個省/直轄市/自治區，1-4線市場的家庭，其中以河南、廣東、四川、廣西、山東、安徽、湖北7省居多，均超過5%。

　　2. 家長年齡

　　在參與調研者中90后家長多，占比39.37%。其次是80后，占比為31.50%，85占比18.89%。90后和80后合計占比70.87%，是奶粉消費的主要群體。

　　3.寶寶月齡

　　在參與調研者中3歲以下寶寶占比85.03%，其中1-2歲寶寶多，占比為27.61%；7-12個月和1-2歲寶寶數量接近。

　　4.寶寶喂養方式

　　調研數據顯示，純母乳喂養率極低，僅占比7.87%；全奶粉喂養占比高，為52.35%。

　　二、對有機奶粉的認知

　　1.對有機奶粉的認知度

　　對有機奶粉的認知度較高，不了解有機奶粉的僅占16.38%，但整體認知程度不足，更多的是一般了解（44.81%）和比較了解（29.61%），很了解的僅占9.21%。市場還需要不斷去教育。

　　2.對有機奶粉的好感度

　　有73.23%的人認為有機奶粉好，其中有48.35%的人認為有機奶粉很好。僅有0.33%的被調研者認為有機奶粉不好。

　　3.對有機奶粉的嘗試度

　　有47.58%的寶寶食用了有機奶粉，其中有34.12%的寶寶正在食用；在還沒有食用的這部分寶寶中，有33.49%計劃食用，有18.93%沒計劃食用。

　　4.對有機奶粉價格接受度

　　有74.01%的家庭能接受，但其中有35.34%的家庭認為還是太貴了，勉強能接受。有11.31%的家庭認為有機奶粉太貴了，難以接受。

　　5.選擇有機奶粉的理由

　　有機安全無污染是消費者選擇有機奶粉的大理由是，占比高達89.23%；第二大理由為有機營養好，占比62.22%；第三大理由為口感清淡，寶寶喜歡。

　　6.不選擇有機奶粉的理由

　　不選擇有機奶粉的大理由為有機奶不靠譜只是營銷概念，占比57.40%；第二大理由為價格太貴，占比37.10%。

　　7.辨別有機奶粉的方式

　　有34.90%的人通過包裝認證標識來辨別；有24.25%的人會通過專業人士介紹進行辨別；13.72%的人會多方求證來辨別是否為有機；有15.53%的人通過追溯奶源來辨別。有11.61%的人不會辨別也不關注是否為有機。

　　三、了解有機奶粉的途徑及購買渠道

　　1. 了解有機奶粉的途徑

　　門店推薦是消費者了解有機奶粉主要的途徑（78.04%）；其次是從朋友推薦（36.86%）、PC端網站（36.38%）、手機端（35.71%）、電視廣告（29.46%）。

　　在建設母嬰門店渠道的同時，保證產品品質、打造良好口碑，加強網絡渠道的建設和推廣也也很重要。

　　2.你從哪種渠道給寶寶購買奶粉

　　有81.18%的家庭是從母嬰門店購買奶粉。母嬰門店是消費者購買奶粉主要的渠道。

　　四、奶粉消費現狀

　　1. 你傾向于給寶寶選擇什么價位的奶粉

　　在奶粉價位的選擇上更多家庭傾向于選擇300-400元的奶粉（43.88%），其次是200-300元的奶粉（42.62%）。

　　2.每月在奶粉上的花費

　　在參與調研的家庭中，每月買奶粉花銷大于1000元占比為45.33%，其中大于1400元/月的家庭占比17.01%。目前看來奶粉市場高端消費群體在不斷擴大，未來還將持續保持甚至會持續增加。

　　3.在選擇幼兒配方奶粉時比較關注哪些因素

　　有超過80%的家庭在給寶寶選擇奶粉時更關注奶粉的安全性和營養成分。尤其是營養成分這一因素，有超過90%的消費者會關注，是消費者購買奶粉時關注的要因素。第三是品牌因素，有超過60%的人在選擇奶粉時會關注品牌。

　　五、有機奶粉品牌知名度/滲透率

　　有機奶粉知名度/滲透率為:

　　①雅培菁智有機（65.06%）

　　②惠氏啟賦蘊萃有機（61.04%）

　　③貝拉米（43.11%）

　　④飛鶴臻稚有機（33.97%）

　　⑤澳優能立多淳璀（28.47%）

　　⑥瑞哺恩（26.17%）

　　⑦Arla寶貝與我（23.51%）

　　⑧紅星歐貝星（20.81%）

　　⑨悠藍（18.56%）

　　⑩歐能多（16.52%）

　　⑪Healthytimes（愛斯時光）（16.01%）

　　⑫康多蜜兒歐瑞兒（15.08%）

　　⑬愛尼可（14.12%）

　　⑭貝歐萊（13.42%）

　　⑮愛優諾有機（11.94%）

　　⑯努卡致臻（10.09%）

　　⑰愛荷美（8.91%）

　　⑱愛思貝（8.61%）

　　其他：10.31%

　　注：已通過注冊的明一牧欄純、雙娃素嘉屬于注冊后推出的有機新品，未納入調研選項范圍，加上其他部分尚未通過注冊的有機奶粉品牌，加上可能并未在國內合法銷售的有機品牌等均可視為其他項。

　　調研特別說明：

　　1.此報告所有內容及分析源于奶粉智庫的2018家庭有機奶粉消費現狀調研，僅對樣本負責。

　　2.此報告由《奶粉智庫》&《奶粉圈》新媒體秉著客觀、公平、公正的原則進行的，供業內參考，不作為其他商業用途。

　　3.此報告數據及內容，由《奶粉智庫》&《奶粉圈》新媒體原創及合作調研而來，引用及轉載需獲得授權，并需注明來源！

　　4.調研局限性說明：部分調研品牌為綜合性品牌，不只包含有機奶粉品類，故調研結果不一定能有效表達其在有機奶粉品類的知名度/滲透率，特此說明！

　　5.此報告若有任何疏漏，或者讀者對本報告有任何疑問，歡迎交流溝通。