近日，京東醞釀一年并推出的線上線下一體化的生鮮超市7Fresh接連開業，有業內人士稱，京東的7Fresh顯然是對標阿里的盒馬鮮生而生。

　　且不論京東的本意是否欲與阿里一較高下。但顯然，生鮮領域的競爭已呈愈演愈烈之勢。

　　生鮮領域的垂直型生鮮電商有天天果園、易果生鮮等，母嬰垂直電商已拓展生鮮領域的蜜芽、貝貝等，而大型綜合性電商布局生鮮領域的有阿里、京東、蘇寧等。前有專業的垂直型生鮮平臺，后有實力雄厚的大型綜合電商，母嬰電商為何還要試圖從生鮮領域分羹？

　　誠然，母嬰電商平臺慣用的伎倆——壓低商品毛利，再在商品低毛利上獲取大量客流的行業套路已經不適宜了。

　　為何？

　　母嬰電商平臺初期可用低價格來吸引大量客流，但對于一些小的電商平臺來說，大規模、持續的砸錢吸引客流的方式并不適合平臺發展，故此，當燒錢行為作罷，因低價而來的客源也就該散就散了。

　　為了留住客源，母嬰電商不得不拓展能夠增加客戶粘性的品類。

　　寶媽們給寶寶購買吃穿用是剛需，給家庭購買蔬菜水果等也是剛需?？梢哉f，一下子給寶寶囤三五個月的奶粉紙尿褲可以，但能囤三五個月的蔬菜水果嗎？

　　顯然，生鮮可以稱得上是回購率很高的產品。而母嬰電商希冀以生鮮產品來吸引客流，維持用戶粘性。

　　對于切入生鮮果蔬行業的原因，貝貝網相關負責人直言，貝貝網的主要用戶是媽媽群體，水果和蔬菜同樣是媽媽生活中需要的品類，所以平臺會引入此品類。而蜜芽相關人員則用“隨手一買”來解釋進軍生鮮市場的考量，“我們的主要用戶是母嬰人群，延展就是家庭消費”。

　　由兩位負責人所說我們可以看出，垂直型母嬰電商已開始延展家庭消費，拓展上下游了。

　　那么，母嬰電商進軍生鮮領域有哪些優勢呢？

　　先，母嬰電商經過之前的積累，現在有大量穩定用戶。其次，蜜芽、貝貝都有較完備的供應鏈體系。

　　誠然，有利也有弊，母嬰電商布局生鮮領域也有著無法避免的短板。

　　1.生鮮不易保存

　　從生鮮產品本身的特性看，生鮮不易保存屬于共同認知，這也是生鮮產品損耗率較大的直接因素。亞馬遜前高管Nadia Shouraboura曾說，生鮮雜貨是誘人也危險的品類。這其中，透露了生鮮產品較大的銷售規模以及高頻次的購買率等特性，也因此吸引了眾多投資者和零售商。但同時，由于產品容易變質，加上運輸過程中的損耗，也使得生鮮產品成為危險的零售品類。

　　2.低價競爭高價成本不長久

　　生鮮屬于日用食品，價格過高不利于銷售，為了帶來客源，很多生鮮賣家便采用低價維持與用戶間的粘性。但是做生鮮電商尤其是進口生鮮，為關鍵的就是食品的保鮮問題，遙遠的運輸距離直接導致了物流成本的加大，加上冷鏈物流技術的局限性，導致進口生鮮產品成本過高，若再采用低價策略，很難長久。

　　3.產品單一，多樣性不足

　　通過蜜芽與貝貝的APP可以看到，蜜芽與貝貝現在雖接入生鮮產品，但種類十分有限，以水果為例，蜜芽有50個水果品牌，而貝貝僅有29個水果品牌。且水果種類多為日常適用的瓜果，多樣性不足，難以滿足用戶日益提升的消費需求。相比之下，用戶更愿意尋找大平臺進行購買，以期獲得相對更多的選擇。

　　4.經營模式雷同

　　蜜芽、貝貝涉足生鮮均采用商家入駐的形式，而具體的銷售方式也同為主打低價、拼團。中國電子商務研究中心主任曹磊認為，母嬰電商之所以采用拼團模式進軍生鮮市場，可理解為是對如拼多多等移動社交電商拼購模式的一種模仿，這樣的方式可以將電商平均200-300元/人的拉新成本降低到較低水平，可快速增加平臺用戶量。但是同質化的現象也會使得競爭越來越大，生存越來越艱難。

　　母嬰電商間的競爭已夠激烈，再有阿里京東都大體量的對手入局，母嬰電商的利潤還能保住嗎？在我看來，若不想在競爭中被吞并或死掉，母嬰電商還需探索出一條差異化的競爭路子。