“我現在在做什么，未來我還能給這個行業帶來什么？”

　　今年53歲的他，用三十年的經歷和心智積累，回答了這個問題！

啟爾智（中國）創始人 周如祥老師

　　多年來，他一直懷揣著一個秘密，或者說是一個心愿。為了這個心愿，他奔走在全國各地，拜訪各個企業和門店，去看、去聽、去發現，為了尋找一個答案，也尋找自己未來事業和心靈的歸宿。

　　這聽起來像是現代版的“夸父逐日”的故事，而故事的主人公就是啟爾智的創始人——周如祥。當然，和富有悲劇色彩的夸父不同，周如祥尋找到了答案，并把這個答案像種子一樣播撒出去，逐漸萌芽、成長，終開出滿枝繁花！

　　萌芽初生

　　從業三十年，作為嬰童行業資深內控與戰略管理專家的周如祥，對行業存在的問題以及如何解決這些問題都有深刻的思考和獨特的見解。在總結母嬰行業發展效率低下的原因時，他一針見血地指出：優秀品類品牌缺乏、技術缺乏和人才缺乏這三大問題，制約了母嬰行業的進一步發展。

　　，在優秀品類品牌上，我們上游的品牌商既沒有形成有寬度有影響力的真正大品牌，也沒有出現有深度的小而美品類品牌，在這一塊在上游供應商和品牌商還大有可為。

　　第二，在技術上，母嬰行業大多數企業都還處在粗放型管理和發展階段，數據基礎和系統硬件技術還很缺乏。但未來，市場要求我們的企業必須從粗放型向精細型轉變，從產品、服務到內部的運營管理都必須更科學、更高效、更人性化。

　　第三，在人才上，由于母嬰行業成熟較晚，產業鏈太寬，規模化沒有形成，進入門檻很低等因素的綜合影響，導致母嬰行業一直對高技術、高學歷、高科技人才缺乏吸引力。

　　“為行業做些什么”的愿望在心中不斷累積，但自己一個人的力量是有限的，未來應該怎么做？追尋答案的過程既是漫長的，也是短暫的，既需要長久的積累，又需要靈光一閃的剎那。這個過程，有兩件事對他產生了重要影響。

　　多年前，他和太太去新疆旅行，在種植葡萄樹的農場里，他看到工人把葡萄枝剪下來埋在地里，來年春天這些樹枝便會破土抽芽，長出新苗，成為一棵新的葡萄樹。這一幕給他留下深刻的印象，似乎有一個想法即將萌芽。

　　2015年，他去香港大學讀MBA，遇到了恩師陳亮途老師，在和陳老師的交流中，陳老師的一些話對他思維的觸動很大，思維的靈光乍現，促使他形成了“我中有你，你中有我，我為人人，人人為我”的互聯網商業模式雛形，促使他后來創立了啟爾智。

啟爾智聯合創始人團隊

　　現在說起這兩件事，他依然記憶猶新。說起啟爾智的思維模式，周如祥用種植葡萄樹做比：“我把自己比喻成一棵成熟的葡萄樹，現在這棵樹枝繁葉茂，但總有老去的一天。在此之前，我希望能夠插下很多枝，培養很多苗，到了來年春天，新芽就會破土而生。我期盼他們能夠在傳承中創新，在探索中前行，早日為母嬰行業撐起一片綠蔭。”

　　盛于繁花

　　有人說，成功沒有偶然，也沒有理所當然。能夠成功的人不是因為他們幸運，而是因為他們沒有放棄努力，一直在充實自己，拓寬自己的路，嘗試更多不同的可能性。周如祥的經歷正是對這句話好的詮釋。

　　1988年，24歲的周如祥被分配到連云港童車廠，從此進入了母嬰行業。在童車廠，他憑借勤奮努力和善于思考，短短幾年從基層員工做到了廠長。后來，為了拓寬自己的道路，他在母嬰行業越走越遠，接連做過外企總經理、創業公司老板等很多行業內的崗位，體驗過從品牌商、代理商、零售商到解決方案提供商等產業鏈里的各種不同角色。可以說，他親身經歷了整個行業的萌芽、成長到蛻變，從中汲取了很多養分，也進行了很多的思考和實踐。

啟爾智戰略發布會現場

　　俗話說，“十年磨一劍”，對周如祥來說，是“三十年磨一智”，這個“智”就是啟爾智。2016年底，他聯合行業內外不同職業和背景的數十名精英，圍繞母嬰行業產業鏈，陸續在廣州、北京、上海、青島、武漢、江西等地創立了十余家啟爾智公司，為母嬰行業內不同類型企業的管理、發展、升級提供更專業、更智能的解決方案。業務囊括了企業內部顧問咨詢培訓、母嬰零售連鎖管理系統、“匯員幫”會員精準營銷系統、新零售快銷/數字櫥窗、數據驅動/數據化精準咨詢、品牌戰略顧問咨詢、母嬰服務項目實施及咨詢、供應鏈管理/咨詢、優生優育科普推廣服務等。

　　啟智未來

　　用周如祥的話來說，啟爾智創立的使命是“啟發智慧、助力成長”。而對他自己而言，他更像是一個具有敏銳觀察力和強烈責任感的觀察者，為促進行業繼續成長獻計獻策。

　　未來的母嬰市場，周如祥用“有愛無界”來概括。從大環境來看，母嬰行業面臨的消費升級契機。同時，母嬰行業與其他行業相比還很弱小，所以有著更大的提升空間。但有空間并不會因體量增大而成為暴利行業，因為母嬰行業先是一個有溫度有愛心的行業。他提醒大家理性看待所謂的“朝陽行業”、“下一個風口”等說法，這個行業不適合存暴利心者進入。同時，母嬰行業的未來將面臨一個“無界”的市場。10年前，母嬰行業還是一個劃界而治的傳統市場，而十年后的今天，互聯網催生的電商、微商的出現打破了傳統的界限，并衍生出“跨界”、“混生”等多種經營模式。

　　談到即將來臨的“無界”市場，他提醒母嬰行業的從業者們思考自身現有資源和優勢，及早做好消費升級和數據化的準備。“消費升級可從兩個方面理解：一是我們熟悉的可見的品牌升級、品類升級、渠道升級，它提升了我們的生活品質；二是物流、供應鏈、產業升級，它也是品牌、品類、渠道升級的基礎，而這些技術的升級，優化了商品從生產、流通到銷售的過程，使得一些原來看起來不切實際的用戶需求得到了滿足。”

　　另外，母嬰行業還要特別關注數據化的問題。他直言，“數據將是我們未來一切之源和基礎，隨著互聯網+和AI+技術的日益提高，數據的重要性顯而易見。這里所稱的數據，并不是一個單一企業的內部數據，而是廣義的在某一平臺被連接被共享了的“大數據”，一個封閉的沒有平臺沒有共享的數據，價值不可能大化，也不能達到共享平臺數據的裂變效果。”因此，在未來，母嬰行業只有走上消費升級和數據化的道路，才能迎合市場和消費者的需求，應對新零售、微商電商等各種新事物的挑戰。

　　采訪的后，當問及個人做得有意義的事情，他也毫不避諱的說，“過去三十年的經歷對我而言都是一種積累，我之前也說過，我把自己比作一棵葡萄樹，我希望在我老去之前，能盡可能多的為行業留下一些苗，新苗會再成長，終為母嬰行業撐起一片綠蔭。我創建啟爾智，旨在為有夢想的人搭建創業平臺，整合行業內外優勢資源，凝聚所有人的智慧為母嬰企業提供系統解決方案。我認為，這是我入行30年做得有意義的事情，也是我一直追尋的答案！”