中國乳品的市場越來越大，整個乳品行業的發展趨向良好，未來中國乳品的發展將會呈現“四化”發展趨勢：產品高端化、包裝個性化、營銷整合化、人才年輕化。

　　產品高端化——消費升級所迫，高端的價值產品

　　還記得今年比較火的反腐正能量電視劇《人民的名義》，在中間的插播廣告中，蒙牛特侖蘇陳道明代言的新廣告，輪番播出，繼續領跑常溫高端奶的消費，推出3.6克乳蛋白的特侖蘇。特侖蘇為蒙牛貢獻了100多個億的銷售，既然特侖蘇是高端牛奶的代表，蒙牛就會不斷在產品開發和品牌推廣上面加大投入，讓特侖蘇產品實現不斷增長。特侖蘇在產品的內容物上下功夫，提出了“營養新高度，成就更好人生”的品牌定位。前段時間，蒙牛的鮮語牧場A2β-酪蛋白牛奶在京東發布，提出了A2β-酪蛋白牛奶的新概念，這是一款的高端牛奶，250ml*12售價100元以上，賣點是含有純正A2β-酪蛋白營養的純牛奶，，容易更吸收，主要是此產品是A2型奶牛所產，非常珍貴稀少。

　　產品高端化的發展一是消費者的需求所迫，需要更好的產品出現，滿足高端人群的心理需求，價格高代表著產品質量好，產品價值高。二是企業利潤所需，沒有高端的產品支撐，企業很難實現銷售和利潤的雙豐收。

　　包裝個性化——年輕消費來臨，個性成為常態

　　牛奶經過二十多年的發展，已經成為中國消費者生活的必需品，生活的一部分，尤其是作為城市消費人群，從小就喝牛奶，成年后，對于牛奶的消費一點都不陌生。但是成年后的消費者和小時候的消費方式不一樣，在未成年之前，都是家長是購買者，不是消費者，買什么喝什么。而等到成年工作后，自己既是購買者又是消費者，所有的消費權利都在自己手中，所以，牛奶的包裝對他們來說，成為購買的主要原因，這部分具有強有力的消費者以80后、90后為主，是社會的主力消費人群。

　　年輕消費人群的成長經歷、學習經歷、工作經歷不同與傳統的60后、70后，他們思想活躍，容易接收和創造新事物，對于牛奶的包裝更希望新奇，喝的不僅是牛奶，也是一種生活方式。光明剛剛推出的一款胡歌代言的change U酸奶，提倡一種改變生活的方式，每天自己不僅好好工作，更要活得開心，改變自己，嘗試更多的生活方式。光明change U酸奶通過產品名稱、包裝色彩、代言人等方面的創新，塑造了這款個性化的酸奶，引起年輕人的共鳴。味全的簡單點酸奶，整體包裝簡潔十足，只有“一目了然，簡單點”幾個字，凸顯這款酸奶屬于的好酸奶，提倡簡單生活，表達酸奶的純。整個包裝塑造的白色調為主，實屬簡單主義風格，個性十足。

　　個性化的包裝未來不是怪異，將會是一種常態的習慣，可以說無個性不銷售，因為產品太多，選擇的機會很多，沒有個性的包裝，將會失去購買的機會。

　　營銷整合化——打破傳統，線上線下整合傳播

　　營銷之所以不同于銷售，關鍵在于如何“經營”才有銷售。營銷不是傳統的打過廣告，更不是如今的只做互聯網＋，而是要利用各種線上和線下的工具，結合產品定位去做有關傳播的工作。

　　營銷做得好，產品就會賣得好，沒有營銷的產品成不了老大，這是科學的營銷規律。在未來的營銷中，整合營銷的概念會越來越重，而不是單純的廣告。

　　伊利安慕希除了實在的80多億的單品銷售之外，一個現實的例子是，即使一個5-6歲的小朋友都知道安慕希，為什么？因為“奔跑吧，兄弟”，因為“跑男的angelababy”，這就是安慕希冠名“跑男”的收獲。安慕希在營銷上，充分利用電視冠名+網絡廣告+包裝設計+贈品+產品show+公關活動等一系列的組合拳，讓安慕希成為了家喻戶曉的常溫希臘酸奶。

　　如今的整合營銷不是單純的360°傳播，而是品牌聲音+產品落地+互聯網，整合一切圍繞產品定位的圈子來去做傳播的事情。

　　人才年輕化——迎合年輕時代的到來，從產品到品牌

　　未來是年輕人的，90后、00后開始登上歷史舞臺，所以，乳品的發展需要年輕人。傳統的牛奶、酸奶，產品非常稀少，如今去商超看看，可以說琳瑯滿目，原因是年輕人的需求多樣化，猶如抹茶口味酸奶、巧克力口味酸奶、烤酸奶、香蕉酸奶、芝士酸奶等產品，此前想都不敢想，如今已成為現實，所以，產品的創新需要年輕人。

　　隨著互聯網的普及和發展，在互聯網營銷的技術人才方面，年輕人有著天生的資本優勢，所以，年輕的互聯網人才對于乳品的營銷至關重要。

　　年輕人敢于創新，對于未來整個乳品的發展起到推動作用，從研發、生產、銷售、推廣、資本等方面，都將會迎來年輕化的趨勢。