近日京東集團董事局主席兼席執行官劉強東在京東總部與13家國內外一線母嬰品牌的高層進行了深度會談，全棉時代成為中國本土的母嬰品牌的典范，全棉時代、年近古稀的李建全與劉強東——兩個都有著振興“民族品牌”執念的企業掌舵人，相見恨晚。

　　突破惠氏、花王、樂高等國際一線母嬰品牌的“封鎖”，全棉時代下了一番苦功。正如全棉時代電子商務事業部總監丁黎明談到，從2009年全棉時代創立，到如今的七八年時間，其實過的特別艱辛，但全棉時代想“做一個讓中國人為之驕傲的品牌”。

　　頭一遭 與國外百年老號同臺領獎

　　與尤妮佳、惠氏、花王等有著幾十年甚至上百年歷史的國際母嬰品牌相比，成立僅8年的全棉時代很年輕，但這并不妨礙他們站在同一領獎臺上。近日在京東舉辦的“2017寶貝趴發布會”上，全棉時代就與上述母嬰國際一起獲得了“2017京東超市母嬰品牌具品質獎”。

　　窺探公司架構，全棉時代的表現絕不是曇花一現。穩健醫療旗下的全棉時代是一家有著醫療背景的品牌，所以全棉時代一直以嚴苛的標準和責任感做日用品。

　　目前穩健醫療正在沖刺IPO，根據披露的《次公開發行股票招股說明書》顯示，2016年總營收超過25億元，其中全棉時代貢獻13.3億元的銷售額開始超過醫療業務；另外在全棉時代的銷售中，以京東為代表的電商渠道銷售占比已經超過六成。

　　而全棉時代也以母嬰產品為入口向全品類擴張，目前已經形成嬰童、女士、男士、家居四大品類。

　　沒想到 破了京東超市的母嬰紀錄

　　小棉花做出大生意，作為一個新興品牌，全棉時代可以說是乘著消費升級和電商的發展起飛的。

　　全棉時代誕生之初，當時已經60多歲的李建全就明確表明，要做高品質的全棉產品，做一個讓中國人為之驕傲的品牌。所以全棉時代定位于中高端客戶群體，產品單價也相對較高。

　　如何讓消費者認識、了解并接受新生的全棉時代，他們也交了不少的“學費”。“產品質量決定了產品單價高，但其實毛利率很低，所以不敢把價格放低。所以，開始的時候是免費給消費者體驗，讓用戶相信產品的質量，之后再不斷優化產品并且跟上品牌宣傳。” 丁黎明談到，因為隨著消費升級，母嬰用戶對傳統嬰童食品、用品等剛需品類變得越來越看中品牌。

　　2012年11月全棉時代正式入駐京東，因為京東的用戶群體與全棉時代的中高凈值目標群體及品牌定位非常吻合。

　　雙方合作的進展比較順利，尤其從2016年開始，在雙方的營銷合作逐漸加深，全棉時代在京東的銷售額迅速增長，驚喜不斷。2016年銷售總額比2015年增長1.5倍。當年10月10日，京東超市聯合全棉時代推出“風暴”推廣活動，銷售額創歷史紀錄，相當于2個當年“6·18”大促的銷售額。2017年2月20日，全棉時代與京東超市聯合開展“超級品牌日”，以全天銷售額破億元的成績，創造了京東超市母嬰品類單日單品牌的銷售額新紀錄。

　　“全棉時代和京東的合作在品牌和銷售GMV上是雙贏。”丁黎明解釋，通過京東開放的大數據營銷能力，不僅可以在產品營銷上發力助力提升銷售，更能幫助品牌商和消費者建立更深層次的連接。