很多嬰童行業的人都說，母嬰店的日子越來越難過，可是，為什么還有人做的風生水起？

    嬰童店的日子越來越難過。

　　一方面，奶粉新政實施以來，造成了系列連鎖反應：奶粉品牌數量銳減，奶粉競爭進入白熱化階段，奶粉品類的盈利能力降低，母嬰門店的盈利能力隨之降低。

　　另一方面，母嬰門店受房地產市場泡沫現象影響，房租上漲速度驚人，人員工資等固定成本居高不下，導致毛利率逐步下降。

　　同時，前些年業態快速發展，催生大量門店，動輒一條街都是嬰童店，更多的門店，搶占有限的客流……而電商渠道更是讓客流雪上加霜。

　　利潤捉襟見肘、店面門可羅雀，咋辦？

以營養食品為磁石產品，提升毛利，拉動整體銷售

　　近年來，隨著健康消費觀念的改進，母嬰營養食品日益受到青睞，大健康產業正在成為中國經濟新的增長點，而作為大健康產業重要的組成部分，營養食品的需求也在逐年增長。

    再加之孕育環境發生的變化，使營養食品成為了剛需。

　　1、隨著二胎政策的放開，諸多80后媽媽也開始邁上“35歲”這個高齡產婦的門檻，高齡孕產婦受限于身體機能的下降，必須強化營養，以求順利度過孕期和產期。同時，有條件懷二胎的媽媽，更多的會希望彌補生頭胎時留下的遺憾：那時不懂補DHA，現在這孩子記性不好，可能就是那時吃的虧；那時不懂懷孕要給媽媽**，現在經常腰酸背痛……

　　2、剖腹產增多。因為剖腹產新生兒的臍血中，免疫球蛋白含量比自然分娩的新生兒要低，能抗病的抗體含量更低。所以，剖腹產的新生兒更易感染疾病。

　　3、母乳喂養期縮短。越來越多的城市女性為了工作，采用奶粉代替母乳。而奶粉是無法完全替代母乳的，這也導致幼兒營養缺乏，免疫力降低。

　　4、新生兒在6個月至3歲時，母體不再提供抗體，是生理上的“免疫功能不全期”。這個年齡階段的孩子易生病，且腸胃功能脆弱，選擇高品質營養食品對這個年齡段的寶寶是很合適的。

　　5、食品精細化導致大量營養流失。如精制米面導致如賴氨酸、蘇氨酸、維生素B族和膳食纖維等營養流失。精細米面的普及，導致“飯已吃飽，營養未飽”。

　　顧客剛需，可以增加顧客黏性，能夠促成關聯銷售，產品利潤空間較大……很多嬰童門店也意識到這些，積極引進營養食品，以期抓住顧客，提升銷售額。

現實：很多門店仍停留在“營養食品是收銀臺產品”的層面

　  這是很多門店目前的狀況。

　　“營養食品有利潤空間，賣一瓶就賺一瓶”。鈣、鐵、鋅、魚肝油等營養食品零零星星的被擺在收銀臺后面，顧客點名需要的時候，收銀員會拿給顧客瞧一瞧。

　　更有甚者，很多門店除了上述營養食品外，很難再找到像樣的營養食品。

　　而現實是，產品系列化才能滿足顧客的多元化需求。

　　媽媽給大孩子去買補鋅產品，那么很有可能就會想要為孕中晚期的自己購買孕婦多維，你無法滿足她這一需求，她就會轉向別的門店或電商。

　　而系列化的營養食品、明確的產品分區、科學的產品陳列（價格標簽由左向右、由低向高排列，讓消費者感覺到實惠）和即時的促銷推薦（積分、滿減、加價購等）……這種“站在消費者的角度思考問題”的方法，會讓你的門店與顧客的“蜜月期”從備孕至少到其孩子上小學。

　　而當門店有意識地去找尋可靠的孕嬰童系列營養食品時，卻發現市面缺乏專業、細分的營養食品品牌，能夠同時滿足備孕、懷孕、哺乳及新生兒、寶寶成長等各階段營養需求的營養食品品牌幾乎沒有。

　　知道要尋找增量品種，加強營養食品銷售，卻無法找到合適的合作品牌；知道要提升服務水平，卻不知道如何去做；知道要加強顧客管理，卻不知道如何創新……找尋系列化、值得信賴的母嬰營養食品品牌，并獲得營養食品品類的解決方案，成為嬰童門店亟待解決的問題。

專業，是解決問題的焦點

　　營養食品法規變化快，很多從業者缺乏相應的法規意識，甚至不知道到底哪些產品合規、哪些產品違規，出現問題很容易“躺槍”。這個時候，就需要專業的品牌商為門店提供合法可靠的產品。

　　有了合法合規的系列化產品和單獨的陳列面，接下來的工作就是如何實現營養食品的穩定銷售，并帶動門店整體銷售。

　　營養食品在銷售過程中，對門店導購的產品知識、幼兒日常護理等要求非常高，嬰童門店必須要有意識的通過內訓+外訓的形式，幫助店員提高綜合素質，做到全員推薦，切實幫助客戶解決問題，建立信任，營養食品的銷量才能穩定下來。