的技術控：倍康靠著創新活過來

　　眼前四十出頭的覃敘鈞，西裝革履下，留著平頭，一副老干部的模樣。但是在業內，覃敘鈞是出了名的技術狂，在倍康他也是技術團隊負責人，追求到近乎“變態”。

　　“從成立到現在，各種因素看起來像是巧合，其實更是各種積累和堅持讓我們一步步走到現在，除了偶然，更包含著必然。就像紙尿褲，很多人會認為很好做，但實際要想做好特別難。剛開始進入行業時就覺得挺容易，但是會越做越難做。”

　　2005年，覃敘鈞以一萬兩千元起家，創立了倍康。隨后借了20萬進行生產，由于沒有自己的設備，只能找其他廠代工，年虧損率。但是這個主義者并沒有退縮，而是轉向對紙尿褲進行研究探底。

　　紙尿褲是一次性使用后即可拋棄的產品,以無紡布、衛生紙、絨毛漿、高分子吸水樹脂、PE膜、橡皮筋等材料制成。其中，核心技術是“芯體”。

　　2007年，覃敘鈞突破了當時紙尿褲存在的木漿心體厚重、易斷層等短板，研發出行業預制芯體，由此成為預制芯體發明專利所有人。正是憑借此技術，倍康開始實現盈利。

　　“如果沒有這次的創新，就沒有今天的倍康。為什么我們始終堅持創新、差異化道路，就是因為倍康是靠著創新活過來的。”覃敘鈞說。也是從這一次研發成功后，他對創新更加著迷。

　　相關消費調查顯示，8090后新生代父母希望紙尿褲有透氣性、柔軟度、吸收能力、安全無刺激等性能。但是覃敘鈞直言，從物理學角度來說，很多功能同時實現是矛盾的。、二代木漿芯體，或是第三代預制芯體，都不能同時兼備輕薄、能吸、干爽、柔軟等性能。

　　不過，覃敘鈞就喜歡從消費痛點下手，他要解決矛盾。

　　經過8年研發，倍康于2016年正式推出第四代芯體，又稱多層預制芯體結構。據了解，國際品牌芯體一般只有4到5層，倍康第四代芯體為了增強芯體吸收量，使用更精細化的分層技術，使芯體達到7層，吸水高分子含量達到70%以上，并且依然保證芯體的輕薄、柔軟、透氣。

　　第四代芯體真正做到了“又薄又能吸”、 “柔軟與干爽”可兼得，一舉解決了、二、三代芯體紙尿褲不能解決的痛點，滿足新生父母對“精細化育兒”的護理需求，也為嬰兒提供了更舒適更健康的紙尿褲穿戴體驗。

　　用產品說話：先定個10億元的小目標

　　近兩年，覃敘鈞開始頻頻出現在公眾視野。他說是時候要把倍康推出來，把好的產品介紹給消費者了。

　　在成立倍康之前，覃敘鈞做過七年銷售，一度做到銷售總監的位置，正是覺察到紙尿褲市場的發展潛力，他才決心投入這個行業。幾年的前線銷售經歷，也使他對市場有很深的感知。

　　一直以來，國內消費者，尤其是高端群體，對中國品牌抱有懷疑態度。覃敘鈞想到了“曲線救國”，把倍康的紙尿褲拿到國際上接受各種權威認證。如倍康尿不濕獲得了美國FDA、歐盟CE、德國GS、德國DERMATEST、ISO9001品質認證，成為國內極少數同時獲得五大國際認證的紙尿褲品牌，同時也是國內家主動送檢并通過瑞士SGS零甲醛零熒光劑檢測的國產紙尿褲品牌，擁有出口歐美國家的資格。

　　“我們要第三方證明我們產品是好的，而且產品要走出，這些認證也可以發揮作用，例如我們很快就會把產品出口到德國，如果在德國這么嚴苛的市場環境下，我們的產品可以得到認可，反過來也能得到國內消費者的認可。”覃敘鈞說。

　　目前，倍康產品主要布局在華中、東部、西南、華東地區。隨著互聯網+的發展，倍康的銷售渠道也在轉型中，原來傳統經銷商、代理商渠道占90%以上，但是現在電商等線上渠道已經占80%以上。對于2017年也就是今年，覃敘鈞定了個小目標——年銷售10億元，躋身國產品牌前三強。

　　2016年5月，倍康在波士頓參展，與日本與美國等國際大品牌同臺競技，在進行技術交流時，覃敘鈞感到底氣越來越足。他發現，由于多年來為滿足國內消費需求，企業都是閉門造車，現在到了國外才發現，國外消費者的要求已經低于國內消費者的要求。

　　不同于國外成熟的市場，覃敘鈞認為目前在中國一千二百多家企業競爭下，中國市場充滿活力，到處都是機會。不過，他也提到，由于行業門檻低，有一大批企業都是投機心理，行業亂象不斷，從而失去國內消費者信任。

　　“希望國家在這方面加強監管，驅逐劣弊，培育良好品牌，讓國產品牌重新得到消費者的信任，甚至將國外品牌市場奪回來。”覃敘鈞說。

　　談及未來，“技術控”覃敘鈞說自己很欣賞長期持續專注于技術和產品研發的華為，他認為一個企業的產品和技術即使暫時能，也不能松懈下來，必須全身心持續投入，才能保持持續的優勢。 “希望通過我們團隊持續的努力，使倍康能夠以技術創新驅動發展，創造出更好的產品，得到市場的尊敬，得到消費者的認可。企業在跑馬拉松時，剛跑100米不能說誰就算誰贏，而應該看誰能沉得住氣，后誰先過終點線。

　　來源：海峽法治在線