2016年中國二胎政策的全面開放，母嬰市場的容量也隨之擴大。有研究顯示2018年的新生兒人口預計將達到1808萬人，紙尿褲市場的競爭開始進入白熱化。

　　市場上除了已經擁有一定市場基礎的進口品牌以外，許多新興的本土品牌也如雨后春筍般紛紛嶄露頭角。在忠誠度較低的快消品領域，為了迅速搶占市場份額，各大品牌紛紛采取了降價措施，紙尿褲市場也陷入了膠著的價格戰。此時，消費者自然會覺得自己是受益者，因為可以以低價來購入商品，但是在此要提醒大家的是價格過度的下降，為了控制成本和利潤，可能會有產品品質無法得到保障的風險。經銷商的相互傾軋也使利潤空間更受壓縮，甚至一部分走向水貨假貨的行列。依此發展，消費者的權益將無法得到保證，終危害寶寶的健康。

　　那么在這樣子的市場環境中，門店應該如何去銷售才能提高自己的業績呢？在價格戰的惡劣競爭環境下，低價促銷成為了擴大銷量、維持業績的手段。為了了解現在母嬰市場各大品牌紙尿褲的價格，記者特意走訪了幾家母嬰用品店。經過調查發現，現在幾乎所有品牌都在搞促銷活動，在售賣的幾大品牌促銷后的單包零售均價大致如下，花王日產：128元、好奇鉑金裝：98元、大王天使：158元。幾大洋紙尿褲品牌的銷售價相較2015年都普遍下降了10%左右，銷售單價的下跌勢必使門店的銷售額也隨之下跌，在這樣的惡性循環中，門店老板根本賺不到錢。

　　可見，降價促銷并不能給商家帶來利益的增長，門店老板和經銷商應該學會將自己的銷售重點進行升級，同時應該不斷提升紙尿褲產品的質量，讓客戶能夠放心、安心購買。銷售重要的還是在于商品本身，消費者用得好，自然回購率也高，現在的消費者比起價格更在乎品質了。

　　同時，消費者在價格戰中應該學會理性消費，在紙尿褲行業中，進口紙尿褲備受追捧，但進口的假貨橫飛。而我們國產紙尿褲在質量上也是一步步提升，而且在性價比上，更是比進口產品高得多。

　　隨著中國消費者的消費升級，從母嬰市場的大數據來看高端和超高端市場的份額是在快速增長的，相比價格因素，安全的、品質好的紙尿褲逐漸成為廣大消費者的。不應該刻意追求低價而降低了對于產品品質的要求。就如之前所提到的，在商品價格不斷下降的時候， 商品的品質、倉儲和運輸條件等都無法得到良好的保障，在價格戰這樣惡性循環的市場環境中，其實終受損的還是消費者。

　　博衛觀點：

　　在紙尿褲行業中，價格戰雖然可以使消費者直接得益，但這種以犧牲利潤為代價來獲取營業額的增長的方式，并不見得真的可以做到互利共贏。紙尿褲質量保障，才是獲得了消費者的青睞的根本。為了孩子的健康，紙尿褲的質量是家長們為重視的，而非一味的追求低廉的價格。同樣在家電行業中，由于市場不景氣，過剩的產能使得各家企業為了生存只能玩起價格戰。可終的結果卻傷害了整個行業的發展。

　　一分錢一分貨，天下沒有免費的午餐。商家打起了價格戰，真正的得利既不是買家，也不是商家，它是紙尿褲行業的一個慢性毒藥，在價格戰中，企業只有市場機遇，堅持質量保障，才能讓自己在競爭中處于不敗之地。我們國產紙尿褲的質量上一步步提高，在芯體方面也已經超越了國際品牌，博衛君在此呼吁國內廠商再接再厲，研發出高品質的紙尿褲產品，取得更好的成績。

　　來源：重慶時間網，博衛傳媒整理