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如何解讀嬰童《大裂變》?

2017-04-10 10:30   來源:中童觀察

  鐵丁老師在童言君的圈子里可是相當受歡迎呢,今天這篇就是鐵丁老師給中童傳媒潛心之作《大裂變》精心寫就的序言。

  《大裂變》正式推出已有月余,不知你讀到何處了?千萬別告訴童言君你只是看了鐵丁老師的序言...

  “物競天擇,適者生存”,回顧過去十年嬰童店的發展史,似乎是一個野蠻發展的歷史:紛繁復雜,無跡可尋,亂象叢生。在無序的市場環境下,靠著批優秀嬰童店店主自發的努力,各顯神通,持續開店拓展,形成了風格各異的優秀門店縱橫交錯,并擁有各自特定消費者的市場格局。

  而未來,顧客分流是渠道發展的必然趨勢。當地方品牌嬰童店確立優勢后,卻發現陷入兩頭擠壓的困境。一方面大型連鎖超市的拓展、夫妻店的人力成本優勢持續存在;另一方面,電商、海外代購等新興渠道的崛起,使嬰童店被迫迎戰。

  任何一個業態,都有其根本的基因。發展水平可以持續提高,基因永遠不可能變。

  傳統嬰童店的基因便是奶粉。縱觀過去十年的嬰童店發展史,就是不同區域顧客對奶粉認知差異變化的歷史。正是獲得信息能力的不對稱,創造了差異化的市場生態環境,孕育了不同層級的嬰童店品牌。

  如城市里信息傳播通暢,相當多的顧客奶粉知識豐富,對品類豐富度要求高,就成長出全國性的母嬰品牌連鎖,成就了孩子王、樂友、貝貝熊等全國性的品牌;如各區域獨有的物流、管理等成本優勢和對本地顧客需求的了解,成長出優秀的地方品牌,如北京的麗家寶貝、西北的喜洋洋;又如利用鄉鎮顧客的信息傳播不暢,代理高利潤的奶粉,成長出如廣西123baby等區域性的鄉鎮嬰童店品牌。

  隨著互聯網的普及,顧客對奶粉的了解越來越順暢,嬰童店被迫增加品類,如營養食品、玩具、服裝等,亦或增加服務,如游泳、產后護理等,獲得門店賴以生存的利潤。但如上文所言嬰童店的基因沒有變,正是奶粉信息的對稱,使傳統的奶粉亂象日益突出,成為整頓的起點。2016年10月起,史上嚴的“奶粉新政”的執行,拉開嬰童店新的黃金十年變革的大幕。

  終始之際,本人借此對未來嬰童店的發展做一番預測:

  ,嬰童店進入“好人時代”。產品趨同的趨勢下,重視優質產品和尊重消費者的嬰童店主會自發的組織起來,組建聯盟,既可以獲得采購優勢,也可以對抗渠道的競爭;

  第二,奶粉生廠商和嬰童店融合。奶粉生產商和嬰童店對鎖定顧客的需求高度一致,會成為和嬰童店融合的急先鋒,未來更多奶粉品牌會通過合作、直營等,建立排他性合作嬰童店;

  第三,顧客管理成為經營佳模式。通過會員的管理及積分等消費金融工具的使用,和顧客建立更深度的溝通粘性,占領顧客,成為未來嬰童店競爭的佳工具,會出現緊密聯系的“顧客俱樂部”;

  第四,嬰童店B端電商崛起。嬰童店利用自身會員,逐步建立區域電商渠道,會逐步模糊嬰童店連鎖品牌的城鄉差異,短兵相接的貼身競爭;而嬰童店經營能力的差異,會引發地域嬰童連鎖品牌的加速消失;

  第五,嬰童店從“經營產品”到“經營健康”轉變。嬰童店內會圍繞“經營健康”,引發運營模式的重構,生鮮奶粉、生鮮保健品等等新產品的出現,成為嬰童店持續吸引顧客,增加消費俱樂部黏度的工具。

  每一個時代的英雄,都是這個時代趨勢的凝結化身;消費者對生活的美麗向往,以及追求健康生活的強烈愿望,會推動嬰童店在新的黃金十年,產生更偉大的企業家,我希望和中童傳媒一起見證這個“發現美好、傳播美好、實踐美好”的消費時代。

  作者簡介:北京元一連鎖品牌策略機構創始人、中國著名連鎖品牌理論專家;北京大學、清華大學、上海交通大學、中央財經大學EMBA班特聘教授;中國人民大學、中央民族大學、中國傳媒大學等十余所高校講座專家。

編輯:婧文

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