2017年的腳步已經(jīng)越來(lái)越近了，在即將全程結(jié)束的2016年里，中國(guó)的母嬰行業(yè)可以說(shuō)是發(fā)生了很多的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的大環(huán)境和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，深深地影響了母嬰行業(yè)的方方面面，我們先來(lái)簡(jiǎn)單總結(jié)一下2016年母嬰行業(yè)內(nèi)的一些往事吧：

　　1.各種聯(lián)盟和協(xié)會(huì)層出不窮：借助奶粉新政的客觀因素和抱團(tuán)取暖的主觀因素，產(chǎn)生了一些渠道聯(lián)盟，同時(shí)也產(chǎn)生了一些第三方的協(xié)會(huì)，應(yīng)該說(shuō)有一些聯(lián)盟是具有實(shí)質(zhì)性價(jià)值的，但也有一些聯(lián)盟是拉大旗扯虎皮的務(wù)虛組織，看到這個(gè)行業(yè)表面的紅火后進(jìn)來(lái)想割一把韭菜。

　　2.各種新概念前赴后繼：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口下，一些人借此玩了很多概念，諸如微商，跨境購(gòu)，智能母嬰產(chǎn)品等，但時(shí)至今日，擦邊球的微商已經(jīng)涉嫌違法，很多智能產(chǎn)品也只是基于意淫的需求而終銷(xiāo)聲匿跡了。

　　3.整個(gè)母嬰行業(yè)基本面出現(xiàn)下滑：原本以為全面放開(kāi)二孩政策會(huì)帶來(lái)行業(yè)形勢(shì)大好，結(jié)果卻大面積地出現(xiàn)了下滑，尤其是主力品類奶粉，大部分品牌的銷(xiāo)量都不如去年。

　　即將到來(lái)的2017年，國(guó)際大形勢(shì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況依然不容樂(lè)觀。在國(guó)際出口下滑，國(guó)內(nèi)去產(chǎn)能的大背景下，很多行業(yè)勢(shì)必面臨嚴(yán)峻的壓力，母嬰行業(yè)也會(huì)因?yàn)檫@些因素而受到全面的影響。在此，《母嬰商情》也依照慣例，繼續(xù)來(lái)為全國(guó)同行們做一個(gè)2017年行業(yè)發(fā)展的預(yù)判，供大家參考。

　　一、母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)將會(huì)更加模糊無(wú)序

　　母嬰行業(yè)出現(xiàn)有十幾年的歷史了，從2008年高速發(fā)展至今也有8年多了。但在過(guò)去的這些年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)來(lái)說(shuō)是規(guī)范的、清晰的，有制造商、品牌商，區(qū)域一二級(jí)代理商，零售門(mén)店等。但隨著整個(gè)社會(huì)信息傳播、交通方式、物流配送的大發(fā)展，這些環(huán)節(jié)之間的界限越來(lái)越模糊化、無(wú)序化，尤其是母嬰零售環(huán)節(jié)出現(xiàn)越來(lái)越連鎖化的態(tài)勢(shì)，不僅擠壓了中間代理商的商業(yè)空間，而且也倒逼了品牌商的營(yíng)銷(xiāo)能力，從而，在根本上改變了這個(gè)行業(yè)的流通路徑。

　　2017年，一部分在地縣級(jí)具有實(shí)力的連鎖店將會(huì)裂變。一方面他們將會(huì)通過(guò)OEM方式開(kāi)發(fā)自有品牌產(chǎn)品，另一方面他們會(huì)通過(guò)加盟等方式加強(qiáng)自己的商貿(mào)批發(fā)功能。而區(qū)域性代理商將會(huì)分化，除了真正有服務(wù)能力的一部分會(huì)脫穎而出外，更多的區(qū)域性代理商則或者往上游做產(chǎn)品，或者往下游開(kāi)門(mén)店，當(dāng)然也還會(huì)保留自己的商貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)。品牌商同樣也會(huì)模糊化，有的廠家自己去開(kāi)零售店，也有的廠家自己直營(yíng)部分區(qū)域市場(chǎng)的商貿(mào)業(yè)務(wù)，還有的廠家會(huì)和一些跨區(qū)域的聯(lián)盟共推聯(lián)合品牌。

　　綜上所述，2017年的母嬰行業(yè)將會(huì)進(jìn)入江湖混戰(zhàn)的時(shí)代，不知道是亂拳打死老師傅，亦或是生姜還是老的辣？讓我們拭目以待吧。

　　二、紙尿褲品類進(jìn)入肉搏戰(zhàn)

　　奶粉新政在折騰了一年多后雖然還沒(méi)有走到生死節(jié)點(diǎn)，但大的框架基本落定了。而整個(gè)母嬰渠道的第二大品類紙尿褲，將會(huì)在2017年迎來(lái)激烈的一年。紙尿褲品類本來(lái)就是產(chǎn)能過(guò)剩的局面，僅《母嬰商情》在近期就看到了好幾個(gè)正在買(mǎi)地或即將竣工的紙尿褲工廠。早只有福建和廣東算是紙尿褲的產(chǎn)業(yè)集中地，現(xiàn)在不僅湖南已經(jīng)有后來(lái)居上之勢(shì)，連江蘇山東都連續(xù)上馬了好多個(gè)紙尿褲工廠。

　　紙尿褲之所以出現(xiàn)這種大干快上的瘋狂局面，原因是多方面的。先是因?yàn)槟谭坌抡椭暗拿追酃S升級(jí)改造，造成了一部分原有從業(yè)人員的產(chǎn)品空窗，所以都涌向了和奶粉類似的快消品紙尿褲；其次是因?yàn)榧埬蜓澒S從投資額度和監(jiān)管要求都比奶粉容易很多；再次是因?yàn)榧埬蜓澠奉愊M(fèi)者的敏感度相比奶粉大大降低，市場(chǎng)操作更簡(jiǎn)單易行。

　　所以，在大量產(chǎn)能爆發(fā)的2017年，紙尿褲品類會(huì)進(jìn)入肉搏戰(zhàn)，大軍閥和游擊隊(duì)隨時(shí)都有可能突然交火，而多方參與的混亂戰(zhàn)役也將在各個(gè)地方不停上演。

　　三、小兒推拿或基因檢測(cè)服務(wù)項(xiàng)目將會(huì)飛速增長(zhǎng)

　　幼兒游泳項(xiàng)目是母嬰零售店開(kāi)展比例高的服務(wù)項(xiàng)目。2015年《母嬰商情》面向全國(guó)的調(diào)查顯示，52%的母嬰零售老板開(kāi)展了幼兒游泳。《母嬰商情》通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)走訪和調(diào)研分析，我們認(rèn)為2017年母嬰零售老板們會(huì)繼續(xù)加大服務(wù)類項(xiàng)目的投資，如產(chǎn)后修復(fù)、小兒推拿、基因檢測(cè)等各種項(xiàng)目。之所以加大，不僅是因?yàn)檫@些項(xiàng)目可以抵抗電商對(duì)于實(shí)體門(mén)店的沖擊，而且也因?yàn)檫@些服務(wù)項(xiàng)目能夠更深入地和顧客建立緊密連接，真正滿足消費(fèi)者一站式全方位的服務(wù)需求。

　　從商業(yè)角度來(lái)對(duì)比分析，小兒推拿和基因檢測(cè)兩個(gè)項(xiàng)目，投資額度和開(kāi)展要求都遠(yuǎn)比幼兒游泳低。尤其是基因檢測(cè)，幾乎不需要前期投資即可開(kāi)展。小兒推拿雖然需要投入場(chǎng)地和人員，但也比幼兒游泳更容易?；诖?，《母嬰商情》大膽地預(yù)判，2017年這兩個(gè)項(xiàng)目將會(huì)取得飛速增長(zhǎng)。假以時(shí)日，小兒推拿或基因檢測(cè)有可能超過(guò)幼兒游泳項(xiàng)目，成為母嬰零售店開(kāi)展普及的服務(wù)項(xiàng)目。

　　四、更多業(yè)外資本的搶入會(huì)加劇母嬰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

　　在過(guò)去的2016年，母嬰行業(yè)已經(jīng)被很多外行看成了風(fēng)口行業(yè)，尤其是在全面二孩政策的感召下，紛紛跑步進(jìn)場(chǎng)。但時(shí)至今日，二孩的利好并沒(méi)有顯現(xiàn)多少，從國(guó)家衛(wèi)計(jì)委公布的2016年新生兒數(shù)量1750萬(wàn)來(lái)看，僅僅比2014年多出了63萬(wàn)。之所以和2014年相比更能說(shuō)明問(wèn)題，是因?yàn)?015年受羊年因素影響，出生率不是常規(guī)狀況。

　　國(guó)際出口連續(xù)低迷的情況下，很多企業(yè)轉(zhuǎn)而開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，會(huì)擠進(jìn)來(lái)一部分母嬰行業(yè)的生力軍，而國(guó)內(nèi)很多其他行業(yè)在投資回報(bào)率走低的情況下，也會(huì)有一部分企業(yè)或資金擠到母嬰行業(yè)來(lái)，這樣的雙重力量下，原本就有點(diǎn)虛胖的母嬰行業(yè)將會(huì)更加不舒服。特別是純粹的資本，憑借他們對(duì)于血腥的敏感嗅覺(jué)已經(jīng)把長(zhǎng)鼻子伸到了母嬰行業(yè)內(nèi)部，但我們看過(guò)了母嬰行業(yè)曾經(jīng)有品牌商和零售商在和資本的合作中都紛紛失落收?qǐng)龊?，《母嬰商情》更愿意建議同行們謹(jǐn)慎接觸資本，是因?yàn)槟笅胄袠I(yè)不具備資本要求的高成長(zhǎng)性，第二是因?yàn)檎麄€(gè)母嬰行業(yè)能夠和資本對(duì)等博弈的人并不多，一個(gè)業(yè)余球員大部分情況下是干不過(guò)專業(yè)球員的。

　　2017年，將會(huì)是整個(gè)母嬰行業(yè)更加跌宕起伏的一年，雖然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，但我們相信良性的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)帶動(dòng)行業(yè)走上更高的臺(tái)階。所以，誠(chéng)懇地呼吁全國(guó)同行，無(wú)論你是哪一個(gè)環(huán)節(jié)，都請(qǐng)積極維護(hù)好我們這個(gè)行業(yè)的整體聲譽(yù)，都請(qǐng)?jiān)谏虡I(yè)道德和倫理的框架下良性地有品質(zhì)地競(jìng)爭(zhēng)。拜托了！