各位代表、各位來賓、各位經銷商朋友：

　　大家好!

　　收獲碩果，播種希望，今天是個喜慶的美好日子。我們迎來了和氏乳業集團掛牌成立與和氏智能化新工廠開業慶典雙喜臨門，值此良機，我謹代表陜西和氏乳業集團有限公司對不辭辛勞，趕赴宴會現場的，來自全國各地的和氏經銷商朋友們，表示熱烈的歡迎。同時，對現場與會的諸位多年來始終對和氏乳業發展的貢獻與支持，表示衷心的感謝!謝謝大家!

　　回顧往昔，在乳品市場與政策形勢不斷變革的關鍵期，國產奶粉在嚴格的政策要求與嚴苛的質量檢測下，以回暖的態勢走上了振興之路。市場規律調節加之國家政策調控，進口奶粉的追捧熱潮也逐漸冷卻。這對國內乳企的發展大有裨益。機遇與挑戰并存，趨利避害，革舊迎新，與時俱進的新一輪創新發展之潮已悄悄襲來。在這場國粉變革發展的博弈中，和氏乳業以全產業鏈模式發展的高姿態潮流，和氏乳業集團應勢而生，智能化生產線全面投入，為實現跨越式發展提供了堅實的力量和動力源泉。依托生態乳都隴縣得天獨厚的地域優勢，憑借精益求精的質量要求，依靠嚴苛的質量檢測，精細完善的產品服務追溯體系，各級政府領導和社會各界人士目光聚集，和氏乳業厚積薄發，將率先垂范在塑造民族品牌的光輝形象上，繪出濃墨重彩的一筆，打造出和氏的良好口碑。和氏乳業如今的迅猛發展態勢與在座經銷商朋友們的付出密不可分。正是大家長期扎根一線市場的辛勤開墾，才能有我們的共同發展壯大。在此，請允許我對各位長期以來的辛勤付出再次致以真誠的感謝!

　　和氏乳業集團的營銷變革是著眼長遠，穩中求勝的發展之路，為了適應市場競爭的需要，公司從營銷模式、組織架構、宣傳推廣、產品整合、市場策略等多方面進行與時俱進的革新，源源不斷為和氏的發展注入多元動力，從根本上保證了持久的行業市場綜合競爭力。接下來，我想和各位經銷商朋友共同分享和氏乳業，近幾年以來變革發展的方方面面。

　　一、為了適應市場競爭的需要，集團進行了營銷體系的變革與銷售組織構架的調整。

　　成立了以營銷中心為主，統一管理，分大區操作，各省區為輔的扁平化組織架構，形成了分工明確、配合默契，大區總監直面一線垂直管理銷售人員扎根一線市場的高效服務模式，有力的促進了市場銷售各環節間的協調配合，縮減內耗，為公司銷售業績增長保駕護航。

　　二、搶抓機遇，著眼長遠，確定核心戰略品牌。

　　國家食藥監總局頒布新政前后，行業動蕩，經銷商抉擇艱難，企業過渡期緊張，對整個乳品行業帶來很大影響。和氏抓早動快，迅速的確立打造和氏核心戰略品牌的思路。經過不懈努力，和氏乳業兩大戰略核心產品順利榮耀上市，搶占了市場先機。在當時的整個行業面臨嚴峻挑戰的關鍵期，和氏的戰略單品上市具有舉足輕重的戰略指導意義。

　　第三、市場宣傳推廣方式更趨多元的如今，和氏群策群力，多措并舉，引進時下各類主流新媒體。

　　同業內知名公司網站密切合作，比如中嬰網、母嬰商情、京正英雄會、火爆嬰童網、上海時尚育兒等。積極參與國內大型行業展會，涵蓋了行業各級重要的展會平臺，與京正、火爆網大講堂等單位達成深度合作，在北京、上海、鄭州、濟南、武漢等二十多個城市開展宣傳推廣招商會，高頻率曝光和展會參與，讓和氏品牌的社會聚焦力和大眾口碑不斷提升，讓和氏品牌亮相于祖國的各大城市，影響力迅速提升。經歷了局限的由線下宣傳到線上推廣，再到如今寬泛靈活的線下線上全面覆蓋、雙管齊下、兼顧高效的優宣傳推廣模式，和氏的美名現已遍布祖國大江南北。

　　四、營銷方式的變革。

　　如今互聯網經濟與物聯網工程全面推進，營銷方式呈現出方式多、平臺廣、自主選擇性強等特點，傳統的營銷方式已不能滿足當今企業的發展。和氏以市場為導向，調整和創新營銷方式，轉變傳統營銷方式為精準營銷，通過兼顧傳統線下銷售媒介與線上精準營銷平臺，擴大營銷市場覆蓋面。并提高產品促銷活動的頻次，促銷內容更加豐富充實，促銷形式更加新穎多元，有效提高了銷售業績。

　　五、高素質團隊的建設。

　　為了協同和氏重點經銷商共同發展,提高和氏銷售中堅力量的綜合能力素養，公司攜手中山大學成立了和氏商學院，開設了MBA嬰童專項班，涉及有豐富的營銷專業知識。旨在建設高素質團隊，打造高質量渠道。“知識可羨，勝于財富”，高素質的銷售團隊會帶來更強的競爭實力，更透徹的市場協同會避免很多彎路，促進效率與能力、市場與業績的提升。

　　六、日常工作中暴露出的問題。

　　存在與經銷商溝通不到位的問題，這是我們所不愿意看到和發生的。由于溝通的欠缺和不到位，直接影響日常工作開展的效率和完成度，甚至也會給我們的銷售工作增添阻力。這也是前期營銷架構體系改革所帶來的后遺癥，相信經過一個階段的磨合，在接下來的工作中，各環節會逐步步入正軌，轉為嫻熟，為我們精誠合作，實現同步發展奠定基礎。

　　其次，目前市場上的促銷活動形式仍略顯顯單一，缺乏新意，在時間與周期上略顯零散，未能形成系統化、常態化的促銷模式;同時我們的銷售思路略顯中規中矩，缺少出奇制勝的招數，今后，這點我們還需不斷改善，群策群力，爭取形成機制，掙脫增加銷量的羈絆。

　　在平常的銷售工作中，在一次次的促銷戰、價格戰、活動戰中，在銷售工作的各個環節中，由于競品、市場、人員等諸多因素限制，我們的營銷隊伍可能還存在一些其他問題，希望諸位在座的經銷商朋友們能多提意見，給予批評指正，終共同進步。

　　七、和氏乳業集團掛牌開業，亞州大羊奶粉智能化生產基地建成投產，全產業鏈羊乳產業發展。

　　2016年是和氏變革發展的騰飛之年，我們搶抓機遇，順勢而上，依托世界奶山羊產業發展大會的契機，著眼長遠，建成和氏乳業集團新工廠，引進高規格全智能化生產線，以全產業鏈模式羊乳產業發展。新的生產線實現了從鮮奶、配料、噴霧、干燥到灌裝的全過程智能化，透明化，是國內智能化程度高的羊乳生產線。同時，公司新廠內建成了占地達2000多平米的高端檢測中心，為每一滴和氏奶粉的安全、營養、健康保駕護航。硬實力的彰顯和軟實力的提升，市場影響力與品牌知名度不斷提高。和氏乳業集團作為此次世界奶山羊產業大會的承辦方，同時又是奶山羊產業發展G20聯盟企業之一，將率先垂范，肩負起做大做強民族品牌重任，塑造和氏優秀口碑，在實現和氏企業跨越式發展的同時，推動國家特色奶山羊產業發展。

　　八、站上新起點，邁進新征程，走好新政過渡期。

　　如今，國家食藥監總局發布的《幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》已于10月1日起對境內生產銷售和進口的幼兒配方乳粉正式生效。新政策的實施提升了幼兒配方乳粉行業準入門檻，品牌集中度進一步提升，市場競爭環境更加趨于良性，利于形成中國幼兒配方乳粉行業健康發展的新局面。配方注冊制的實施對和氏乳業來說是躋身羊乳領軍企業的發展契機。

　　先，論發展，品質才是硬道理。產品品質是是企業在市場中立足的根本和發展的保證。和氏乳業20多年來一直扎根品質，精益求精，用品質贏得市場和口碑;不斷加強奶源建設，依托自建6大牧場和即將建設的和氏高寒川生態養殖基地，實現奶源源頭上的自給自足和安全可控。新形勢下，我們將繼續保持的品質，在和氏集團新工廠新建西北大質量檢測中心和國內羊乳智能化程度高的生產線的保駕護航下，來從容應對變革，走好新政過渡期的每一步。

　　其次，圍繞新政，用實力抓搶機遇，我們將繼續進行新的戰略單品的推出。2015年以來，和氏乳業優寶聰和北歐莎能兩大戰略單品的榮耀上市，通過精心的策劃和在座諸位經銷商伙伴的共同努力，兩大系列產品順利推出，以良好的競爭力活躍在乳品市場上。2016年，新的升級版戰略單品超金系列又以全新的面貌登上乳品市場的大舞臺，市場反響良好。接下來，經過深度研討與長期的市場分析探索，既要嚴格按照國家要求，又兼顧經銷商利益的佳產品結構方案將會逐步確定，和氏將會陸續推出新的升級版戰略單品，繼續保持和氏產品旺盛的市場競爭力，讓我們翹以盼。

　　第三，根據行業形勢和產品整合進行市場和營銷的轉變，發展公司戰略核心品牌，優化營銷網絡布局。未來，我們會加大培養主力品牌的力度，繼續全力以赴開展招商工作，提升和氏全國各個區域的市場占有率，在堅持全國重點市場重點培養的基礎上，真正實現空白區域全覆蓋，使全國銷售網絡更優、更密集、更規范合理化。

　　第四，“酒香也怕巷子深”，宣傳工作是促進企業發展的重要因素。新形勢下，和氏乳業將與時俱進的變革和主動出擊，依托強大的生產加工能力和嚴苛精密的質檢體系，著力宣傳我們在行業內全產業鏈模式發展水平的，以陜西和氏乳品有限公司和陜西和氏乳業集團有限公司為保障，以已經在建設之中的和氏高寒川生態養殖牧場為起點，科學合理利用公司多元的宣傳資源，著力宣傳工作的推進，為市場和消費者帶來更多活力。在此基礎上，我們將繼續展開全年媒體廣告，以網絡媒體廣告為主，紙界媒體和電視廣告為輔的方式來進行，鞏固與行業內知名媒體和網站如：中嬰網、母嬰商情、火爆嬰童網、京正國際展會等行業優質平臺的合作。將和氏的宣傳推廣工作，在全國乳品市場范圍內，高效、廣泛的向縱向深邁進。同時依托全國各地的大型展會，開展全國巡回的專家培訓講座，繼續推行類似我為和氏代言大型手拉旗推廣活動、和氏質量萬里行等新穎、高效、符合當下消費人群心理的優質大型活動，全面彰顯和氏品牌的光輝形象。

　　各位經銷商朋友，在未來的發展中，和氏乳業集團將攜手在坐的各位經銷商朋友及所有的和氏家人們，繼續矢志不渝的走擴大全產業鏈模式發展成果的道路。以優質的核心戰略單品、高效的客戶服務體系、嚴苛的質量檢測、強大的企業實力，為實現雙方共贏創造更有利的條件。同時，也希望各位合作伙伴在各自區域內合理規范的操作市場，杜絕不規范行為，為和氏的良好口碑和提升品牌知名度作出努力，減少內耗，共謀發展。

　　有朋自遠方來，不亦樂乎，我們的團隊將會全力以赴，為大家提供一流服務，祝各位度過一個難忘的夜晚!

　　謝謝大家!