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樂友龔定宇:徹底被電商同質化的東西,就別再經營了

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T T
2016年08月02日 09:29  來源:中童觀察

  龔:隨著電商時代的到來,寶寶店在各方面都受到了影響。今天我主要就如何提高專業化的服務,進行商品差異化的經營,以及線上線下的整合,做一個介紹。也希望有這個機會向大家介紹樂友加盟的體系,為那些進一步希望加強地區差異化競爭的寶寶店提供一個選擇。

  服務專業化

  現在的消費者,無論是在一二線城市還是在三四線城市,對服務的要求越來越嚴格。因為許多消費者有機會到海外旅游,看到了世界上的零售店如何照顧消費者之后,回到本國,也對本國的零售業提出了新的要求。

  服務的專業化分幾塊:

  1、整個賣場布局的合理性。

  過去賣場像個超市,說是個專業店,其實更像母嬰超市,而這種形式對很多商品的體驗性起不了很大作用,貨就占據了很多空間,消費者在賣場會覺得并不是很舒適。

  2、人員咨詢服務能力的提升。

  一方面,寶寶店向來是消費者希望得到咨詢服務、各種訊息,特別是如何科學育兒信息的一個重要渠道。雖然現在有很多互聯網社交媒體的溝通方式,但實際上大家對于網上水軍的泛濫還是很反感。

  另一方面,現在每個媽媽的朋友都在網上推銷產品,這也給許多真正想得到客觀育兒訊息的媽媽造成了麻煩。自己與閨蜜或者朋友也會有經濟利益的沖突,或者經濟上的訴求,他們推薦的東西不一定客觀。這時候我們母嬰店與生俱來的咨詢能力,可以為消費者提供訊息,特別是客觀訊息或者科學訊息。在這點上提升相應服務,是非常重要的。

  3、售后服務是強項。

  時下商品品種特別繁雜,品牌越來越零散,消費者都在相互賣產品。這時候媽媽走進寶寶店,除了可以咨詢外,她還明白出現任何問題,寶寶店不會像其他渠道一樣失蹤。這種售后服務的保障,是寶寶店在這個時代需要更進一步發揮的一個優勢。

  商品選擇專業化

  1、在商品組合這一塊,消費者需求逐漸升級,很多基礎產品在新的時代下需要更新換代。

  2、新的產品組合里,進口商品需要提高其在產品結構里所占份額,許多商品層面的思考也需要隨著消費升級提升。

  3、從經營的角度看,很多已經徹底被網絡同質化的品類和品牌,就沒有必要再經營了,因為消費者一但選擇在別的渠道購買這種產品,無論店里怎么做,都是在為電商做嫁衣裳罷了。

  所以,那些品類和品牌在門店里存在的必要性,也會隨著這種趨勢降低。這也是個正常的發展方向,畢竟寶寶店從一開始,就不是幼兒寶寶所需要的全部產品都會在一個門店出現,也是隨著時代的變遷,這個組合才出現的。

  引流專業化

  互聯網的興起使得引流的壓力變得越來越大,我們也需要利用app、會員發展等手段,來配合一些網絡媒體的合作,提升每個寶寶店的客流,同時確保每一個引進的客戶在寶寶店的消費大化。

  這是在面對供應和需求的兩方面的挑戰上,樂友的應對方式。

  加盟專業化

  當今面臨的大挑戰,是商品走向同質化的同時,整個行業的品牌也在零散化,越來越多不知道來路的小品牌在不斷誕生。

  為了將樂友累積的經驗、專業化技能以及商品組合與更多人分享,樂友在過去一年半開展了在三四線城市的加盟業務,讓寶寶店業主能夠在同質化競爭越來越激烈,差異化優勢越來越難建立的一個年代里,有一個整體的解決方案。

  1、授權加盟伙伴。經營者從世界好的工廠引進各種品類的產品,這些產品會隨著加盟體系的延伸,成為各地的經營保護和差異化競爭的基礎。

  2、整個服務體系的經營。一個母嬰店要想經營好,先要把商品的進銷存管理好,尤其是在消費行為和需求都發生巨大變化的年代。為了能快速適應這種變化,既要選擇有差異化的產品,又不能選擇售后出問題,廠家沒有保障的產品。

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