目前國內嬰兒紙尿布市場的品牌格局已基本成型,擁有資金研發優勢的幾大龍頭把持了絕大部分市場份額,而中小廠商在中低端市場中的競爭愈發激烈,生存現狀不容樂觀。

　　一、市場規模(2013年220億，2014年約260億)

　　二、紙尿褲在終端銷售增長比較明顯

　　三、銷售業態

　　1.現代商超賣場：仍然是主要銷售途徑，品牌產品的根據地;費用逐漸攀高，需要企業實力支持和專業操作。

　　2.嬰童網絡：成為重要的銷售渠道，新品牌的切入。也是市場秩序不穩定因素的根源，需要重點維護。

　　3.電商網購：增長迅速，主要形成線上線下互補;需要時間培養。

　　4. 傳統批發：渠道邊緣化，已經開始沒落，輔以促銷，自然銷售為主。

　　5. 醫藥特通：客情關系作用。

　　四、產品品項

　　1.尿褲：獨占鰲頭，產品為主流，中小品牌難以分割份額;產品朝中高端發展，主要訴求“柔軟舒適”;開始區分傳統結構、芯體結構、半芯體結構。

　　2.尿片：半壁江山，國內品牌的主打，局限于部分區域;產品強調芯體結構，突出“薄”“不斷裂不起坨”;包裝片數增加，不斷有概念和新工藝產生。

　　3.拉拉褲：異軍突起，2013年的炒作熱點，走高端設備低價格策略，搶占尿褲的份額。

　　4.產品衍生：濕巾不火、成褲難做、用品慢熱。

　　五、產品特性

　　1、吸收性好

　　吸收快，可以減少尿液與皮膚接觸的時間，自然減少了寶寶患尿布疹的概率;吸收多，可以減少更換頻率，少打擾睡眠中的寶寶。

　　2、干爽不回滲

　　要挑選干爽而不回滲的，這樣可讓睡覺中的寶寶不被濕濕的尿布弄得無法睡安穩，也減少了患尿布疹的機會。

　　3、滋潤保護層

　　優質的紙尿褲一般會在表層的無紡布中添加天然的護膚成分，形成一層含有潤膚成分的柔軟的保護層，滋潤寶寶嬌嫩的皮膚。

　　4、防漏設計

　　選擇具有防漏設計的紙尿褲，這樣能防止寶寶的排泄物滲出。同時注意腿部防漏護圍是否太緊而令寶寶不舒服。

　　5、質感柔軟

　　寶寶的皮膚嬌嫩，如果紙尿褲不夠柔軟容易與寶寶的皮膚發生摩擦，引起小屁屁變紅、甚至被磨破，所以質感也是選擇的重要方面。

　　6、輕薄透氣

　　寶寶排泄不規律，這讓新手父母們難以掌握，所以在挑選紙尿褲的時候，還要注意選擇透氣性好的輕薄型紙尿褲。

　　7、裁剪合身

　　每個寶寶體形都是不同的，應選擇符合寶寶自身的裁剪設計，如U型貼身設計，媽媽好先買小包裝，試穿幾次，找到適合的品牌。

　　8、區域特性

　　三四線城市銷售增長，成為國內品牌產品的主戰場

　　六、產品品類，南北存在一定差異(廣東除外)，基本以長江為界

　　存在淡旺季，特別是6-8月

　　85后群體，成為目前紙尿褲的消費主體

　　七、 消費價值觀

　　85前是自我型購買者，她們不太愿意接受別人的意見，很難受到別人影響。

　　85后則呈網絡型購買者特點，注重網上良好的宣傳與口碑能形成購買驅動力。

　　“85”會表現出來對事情無所不知，無所不曉，接受新鮮事物較快，判斷事情有自己的一套標準原則。難以輕易被教育說服。她們只會為自己“喜歡”的產品所埋單，而不在于產品貴、便宜抑或性價比高。后，“85后”的消費價值觀還體現在“全方位的享樂體驗”

　　八、消費購買動機

　　九、尿褲產品的關注點

　　十、全國尿褲品牌

　　中國紙尿褲、尿片形成三大制造中心

　　1、福建：以泉州為代表，產品質量參差不齊，傳統片型居多。國內尿褲的發源地，但整體口碑下降。

　　2、廣東：以南海為代表，注重產品品質和創新，傳統片型和新型并舉。這兩年，已經全面趕超福建。

　　3、湖南：以長沙為代表，新片型為主導，注重產品品質;貼牌產品居多。

     (來源：愛微幫)