尊敬的馬會長及各位嘉賓：

　　大家，晚上好!

　　非常高興在廣東國際美容博覽會舉辦之際和大家相聚在此，作為本次交流會的主辦方之一，我僅代表中嬰網對大家出席此次活動表示衷心的感謝!

中嬰網張文婷女士在交流會上發言

　　每一年，總會來很多次廣州，有一個地方可謂是我神交已久的，那就是每次機場高速三元里出來映入我眼簾的美博城。多年前，我怎么都不會想到，有朝一日會應邀拜會美容化妝品行業赫赫有名的馬會長，會成為廣州美博會的戰略合作伙伴。今年，這一切都成為了現實。我也切切實實有被廣州美博會的團隊所感動到，是你們的真誠，你們的高效，你們的專業，為我們的合作，為今天的互動平臺奠定了堅實的基礎。

　　這兩天很多朋友陸續問了我同一個問題，為什么中嬰網會牽手廣東美博會合作呢?我開玩笑的說，這是順應時代的發展啊!其實細細想來，真的是如此呢。我們傳統的衣食住行用等大行業，越來越走細分化的道路，我們的孕嬰童行業近年來可以快速增長，是越來越多的受到傳統行業的關注和有效結合。舉例來說，中嬰網今年陸續合作了好幾家，國企，央企，而這些企業原來真的是和孕嬰童行業沒有半點關系。他們之所以涉入孕嬰童行業，都是看好未來的發展與趨勢。中嬰網發展至今已經有近十年的歷程，廣東美博會已經成功舉辦了39屆，在各自的領域，我們可謂是兩個大小不等的圓。今年，這兩個圓相遇，相知，產生了交集，攜手合作，這一有效的碰撞和結合，為今天到場的您將會來帶福音，帶來新的商機。

參加此次行業交流會的領導和嘉賓

　　根據新一次人口普查統計，中國0-6歲人口接近達到了1.4億，每年有1600萬新生兒。專業機構預測，我國已經進入了又一次持續時間更長的生育高峰期，第四波嬰兒潮時間將持續到2015年。這股嬰兒潮將全面沖漲起容量巨大的中國嬰兒用品產業市場，形成一個0到6歲幼兒的衣、食、住、行、玩、教等生活消費品的龐大產業群。

　　2013年中國新生兒家庭為孩子平均每月支出1061元，占家庭平均月收入的14%,其中7-12個月孩子的家庭在母嬰用品上的支出金額高，其次是0-6個月。我們做過一個市場調查，幼兒護理用品年均消費1000元，市場規模已經超過1300億。2010-2012年的3年間，幼兒用品保持每年20%以上的增長速度，未來仍將保持快速增長。毫無疑問，沒有什么比這一產業的未來更誘人。

孕嬰童洗護行業交流會暨招待晚宴現場

　　不過，伴隨誘人市場的是品牌間激勵的競爭，這一競爭突出反映在了渠道競爭上，俗話說：渠道為王!銷售渠道是企業快速獲取市場份額的重要砝碼,誰控制了渠道誰就擁有了市場競爭的主動權。再看看全國的母嬰店渠道，可謂是競爭進入了白熱化。新渠道，新發展，新模式，新商機，是近一年來熱議的話題。兩條腿走路，多條腿走路，也成為企業快速提升的有效方法。

　　今年，有孕嬰童護理品企業另辟蹊徑，參加了美博會，沒想到的是，竟成為眾多大型日化采購商，化妝品連鎖店，甚至美容院線的駐足和火爆咨詢。很多買家吐露心聲說，我們很多會員客人，一直都是我們的忠實顧客，但是一懷孕，一生小孩，就階段性離我們而去了，都跑去寶寶店消費了，我就在想，現在藥店都賣大米和食用油了，我為什么不引進孕嬰童護理品來豐富我的產品線，不更好的滿足我的客戶需求呢。

　　所以，今晚的交流晚宴就是給身在行業多年的您，提供了交流碰撞的機會，希望今天大家吃的開心，聊的愉快，創造更多的商機。后，祝大家在廣州有個愉快的行程，祝此次孕嬰童洗護行業交流會圓滿成功!謝謝大家!

中嬰網張文婷

2013年9月16日