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兒童化妝品同質化競爭嚴重

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2012年06月21日 10:45  來源:中嬰網

  “目前兒童化妝品市場上各品牌之間的同質化競爭很嚴重,大家在產品線設置、功能訴求以及定價上都差不多。”廣東汕頭一家做兒童化妝品企業的負責人告訴記者。

  在產品線上,各企業的產品包括沐浴露、洗發水等兒童洗護類產品,但這個市場空間比較小;其次是秋冬季的兒童潤膚膏霜類產品,以及夏天的爽膚粉、花露水等,這是兒童產品線中市場大的一塊;有些是橄欖油等延伸類產品,不過市場很小。

  同質化競爭的后果是各品牌之間的價格戰激烈。“現在兒童化妝品便宜的幾塊錢,貴的20元~30元,行業的凈利潤在20%~30%,遠不如前。”一位業內人士表示。

  同時,產品嚴重同質化也導致兒童化妝品的渠道戰也異常慘烈。據了解,現在一二線城市的現代KA賣場,國內品牌很難進,因為KA賣場的維護成本很高,而國內品牌的利潤空間不高,也就是說國內品牌的利潤不足以支撐在KA渠道銷售。但尷尬的是,目前兒童化妝品主要是在城市消費,而國內品牌難以進入KA渠道,也就意味著失去了這個關鍵市場的主流渠道。

  現在國內品牌大部分都涌入三四線市場的小型超市渠道,造成產品進入終端的費用被抬高,產品價格被壓低。

  “令人頭疼的是,你不能確保自己的產品能長久地在某個終端賣。因為各品牌都想擠入這個渠道,而產品又嚴重同質化,所以哪個品牌來搞活動就可能把你的產品擠掉。”上述業內人士說。

  在產品同質化的背后,是國內做兒童化妝品企業在研發投入、傳播費用上嚴重不足。“領導品牌推出一個新品,大家就一窩蜂地跟進。”因為國內做兒童化妝品企業的實力都不太強,而且他們并不是專門做兒童化妝品,只是將兒童產品作為其中一個產品線。現在進入兒童化妝品領域的有藥企、大日化企業等。

  不過業內人士也反映,目前市場上的兒童日化產品多以洗滌、護膚功能的產品為主,專用的彩妝產品卻很少。比如親膚腮紅、潤膚唇彩、繽紛炫彩眼影等兒童專用彩妝產品,現在基本上是空白。但是各種兒童表演、兒童影樓等都要化妝,因此未來兒童專用彩妝市場存在很大的市場機會。

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