管理總資產5億美元，12年投12個項目。

　　這樣的數據，即便是與不少中國純本土私募股權投資(PE)基金相比，也算不上是“大型”，更談不上是“巨頭”。

　　但高盛銀行家出身的美國人蘇丹瑞(Derek Sulger)，硬是憑著他對中國市場的深刻理解和與之相應的獨到理念，讓他的“云月投資”基金在中國擁擠的PE領域打拼出了一片天地。

　　云月只投了12家公司，但其中的11家是賺錢的。“這一點不同于很多中國其他的PE，他們常常是投資了一大把企業，但其中大部分是失敗的，不賺錢的。”蘇丹瑞對于自己超過90%的投資成功率非常滿意，而這一點也是他的基金在業界獲得認可的一個重要原因。

　　1999年從高盛倫敦分公司領了離職補償金的蘇丹瑞，不顧親友們的勸阻，毅然來到了中國這片在很多老外當時看來還相當陌生的土地，開始了在“月亮背面”(注：云月的英文名lunar有月亮背光面的意思)的冒險。

　　經過一番深思熟慮和調研，用初并不多的幾百萬美元起步資金，蘇丹瑞創立了自己在中國的家實業——“掌上靈通”，這是一家專門為移動用戶提供內容和服務的公司。

　　回想起自己當時的決定，蘇丹瑞覺得很幸運，因為自己在很多人都還沒有意識到的時候，敢于做個吃螃蟹的人。“我來的時候，中國只有500萬手機用戶，過了一年以后就差不多3000萬了，再過了幾年，這個數字又增長到一兩億了。”

　　掌上靈通的成功，蘇丹瑞歸功于云月所堅持的“三內”原則之一——關注內需，這也是蘇丹瑞所總結的云月模式的核心要素。至少在1999年，還沒有太多人敢于把手機也納入消費領域。“我一直都對中國的內需非常有信心，我覺得這方面的增長會持續，我也一直是抱著這個信仰來進行投資的。”

　　蘇丹瑞的第二大成功秘訣，是扎根中國內陸。在他看來，現在大部分在中國做投資的人還是低估了中西部的發展速度。“中國沿海地區的今天，就是中西部的明天。”

　　12年來，蘇丹瑞秉持著內需、內陸的原則，百里挑一地選擇了十家左右的企業，這其中既有廣西的果汁生產商，有在中部的肉類加工廠，還有在云南擁有大片森林的林業公司。

　　眼下，蘇丹瑞又有了新的投資目標——嬰童市場。本周，云月投資與廣州英愛貿易有限公司達成協議，以約1億美元的代價，收購這家中國嬰兒用品企業的控股權。

　　“在中國，嬰兒用品市場仍處于啟蒙階段。”蘇丹瑞這樣解釋他的這筆投資，“隨著人們收入水平的不斷提高，品牌嬰兒用品有著巨大的市場潛力。”

　　以云月的投資理念來衡量，蘇丹瑞看重的依然是廣州英愛的“內需”和“內陸”概念。在他看來，英氏的產品是必需品，不是可選的消費品，而且這一行業還跟中國傳統的傳宗接代文化和計劃生育政策密切相關，每一個家庭都希望給自己的小孩提供安全、環保的幼兒用的產品。這就給中高端的嬰童消費品市場創造了無限商機。

　　而就扎根內陸而言，蘇丹瑞看重的是英氏今后在中西部城市的巨大發展空間，今后該公司增長的大部分都會來自于中西部城市。

　　當然，云月的成功與其深入參與企業經營的理念也密不可分，蘇丹瑞稱之為“參與內務”。以廣州英愛為例，在剛剛宣布收購不久，云月已經派出三位專業人士在協助該公司的運營，另外還聘請了五位外部專家，在產品設計、電子商務、IT、財務控制等各個領域給予建議。

　　“我們的企業文化鼓勵我們每天去想，怎么幫助一個很小的企業變成一個更強大的企業，或者當挑戰出現的時候，我們幫助企業應付挑戰。而不是坐在那里每天想著錢怎么樣翻番。”蘇丹瑞說。在云月，公司每年都會將賺得的利潤向投資人分紅利，堅持長期持有，而不是急于退出。

　　提到自己下一步的投資目標，蘇丹瑞很肯定地告訴記者，依然會是在“內需”上做文章。隨著人們生活水平的提高，很多以往并不普及的商品和服務也會日漸成為必需品，就好比1999年的手機，和幾年前的中高端嬰童消費品。這，就是云月看準的方向。

　　很多人都在討論中國經濟硬著陸，但云月并沒有這樣的擔憂。蘇丹瑞說，中國是世界上人口多的國家，但生活水平與發達國家比還有差距，有很大的提升空間�，F在盡管美國和歐洲的狀況不好，中國也似乎面臨了小小的短期挑戰，但這只不過是長期發展中的小插曲。