核心提示：趙浦創業10多年來，一直不缺錢的他，不急于賺錢，可花更多精力做長遠的事情。

　　為了一輪融資，見過的基金超過200家。

　　這家公司就是有喜工貿有限公司(下稱“有喜工貿”)，“十月媽咪”、“有喜”都是它旗下的孕婦裝品牌。

　　9月5日，在有喜工貿上海總部見到創始人兼董事長趙浦時，他說，“到我辦公室，坐在這個位置上談過的，就有200多家，還不包括在外面談的。”

　　今年6月，有喜工貿向外證實已經與紅杉資本、貝加資本達成投資協議，完成輪融資，兩家機構分別出資4000萬元、2000萬元，共在有喜工貿占股逾10%。

　　從200多家基金中“海選”，倒不是趙浦自己太挑剔，他將此作為相互學習的過程，“投資人看的項目很多，而我作為被投方要在一個小時內把我們這么多年創業歷史都要迅速說清楚，未來的戰略方向也要跟他們談，他們就會不斷地驗證，不斷地問問題，這個過程中我也會受啟發”，他說。

　　實際上，早在2007年，紅杉和貝加資本的創始人呂強(原智基創投管理合伙人)就在跟蹤有喜工貿。

　　再往前，2002-2004年間，趙浦就在中歐讀MBA，同學中成功的企業家、投資者眾多，趙浦的公司也在同學圈中成為被追逐的對象。

　　但趙浦一直不缺錢，也不著急融資。

　　引入紅杉，趙浦說，“我不希望我們公司看起來是那么傳統的公司”，而紅杉無論是品牌還是各種資源上，都與有喜工貿“比較搭”;對于跟投的貝加資本，除了欣賞呂強過去的投資經歷，趙浦與呂強還是大學同學，彼此熟稔。

　　雖然輪融資不緊不慢，據趙浦透露，第二輪目前已經在緊鑼密鼓。

　　夫妻14年潛心做品牌

　　今年上半年，沈南鵬次見趙浦，兩人談了約半小時后，沈南鵬對趙浦的評價是，“他屬于有錢人創業的類型”。

　　這是在8月25日清科舉辦的一個消費品論壇上，趙浦公開講述的細節。不僅如此，趙浦還公開透露，早在1993年，自己就賺了人生個100萬，那時候，他才24歲。

　　采訪時，他再次向記者講述了以上兩個故事。

　　實際上，趙浦想強調的是，創業10多年來，一直不缺錢的他，可以不急于賺錢，可以花更多精力做長遠的事情。

　　1997年，趙浦決定涉足孕婦裝市場。在早期發展過程中，他代理過孕婦裝、玩具等諸多母嬰用品品牌。

　　他發現，沿著這個模式走下去的話，可以做成一個孕嬰產品的連鎖店，如果不斷復制的話，規模可以迅速起來，成為純粹的零售渠道商。

　　在跟太太商量后，他們一致認為，“這個不是我們想要的東西”。原因在于，趙浦覺得，做零售渠道商，附加值的東西太少，更多的是像在管理一個超市，這也不是他們的強項。

　　他們想做的是品牌，因為這更長久，也是他們所擅長。

　　但這其中還得耐得住誘惑。

　　公司總部還在杭州時，趙浦曾有機會以3000萬的價格在杭州某尚好的地段獲得面積為18畝的一塊地。

　　如果當時拿3000萬投資房地產，可以迅速賺得盆滿缽滿。趙浦認為，這個錢不是自己要去賺的，如果把3000萬投到品牌里面，長期來看，品牌獲得溢價會更高。

　　這些年，在品牌塑造上，趙浦一直頗為得意。

　　地鐵里播放的Flash版《十月媽咪嫁到》以夸張的手法讓消費者在爭議中記住了這個品牌。去年，由趙浦親自策劃，有喜工貿出版了一本《十月媽咪幸福全攻略》。與以往由醫生等編寫教材不同，這本書加入了圖片、漫畫，還從美國進口了胎兒的彩色顯微照片，將知識性與活潑可愛的特點相結合。

　　2010年，這本定價近40元/本的書共銷售了4萬冊。“不僅做了營銷，還賺了錢”，這讓趙浦感到劃算至極。

　　去年年初，趙浦在地鐵里買了3000萬的廣告位。去年底至今年，電商的競爭使得這些廣告位的價值至少翻了8倍。

　　這么多年下來，趙浦總結出的結論是，對于企業家來說，學會如何花錢比省錢更重要。

　　名片碰碰的創始人王雨豪跟趙浦是朋友，他把趙浦比作金庸筆下的張三豐，并認為他們的共同點是，“埋做事，自稱一派”。

　　爆發點來了?

　　其實，成立以來的10多年里，有喜工貿的發展速度算不上快。2010年，營收只有2.8億元。

　　融資完成后，趙浦計劃加鞭。

　　目前，有喜工貿的店鋪總量為500多家，其中有200多家直營店，300多家加盟店，但直營店卻貢獻了70%的營收。

　　2012年，趙浦的計劃是，店鋪總量擴張至1000家，在約400家的增量中，150家為直營。

　　10多年發展500多家店，2012年一年內要增加400多家，看起來似乎有些激進。

　　2006年，美國的孕婦裝品牌motherwork將店鋪總量從800家飆升至1600家。參考motherwork的實踐，趙浦認為，有喜工貿的目標也是可行的，“很多東西積淀到一定程度，就會有爆發式增長”。

　　這其中，在擴張直營店的同時，如何應對租金成本的增加?

　　2009年，有喜工貿來了幾位里昂商學院的女學生，她們要在這里實習半年。當時，她們搜集了全世界所有的孕嬰服務體系，發現在國外，夫妻雙方都要參加一個培訓，保證順利生產，而且是保險公司買單，這被稱為“孕產險”。

　　這讓趙浦受到啟發，他認為，未來如果有保險公司為他們推出“十月媽咪陽光孕產險”，或者，與其他孕嬰服務商合作，將十月媽咪門店中的人群再開發利用，都可以為他們增加收入，變相降低租金成本。

　　在線上，2010年10月，“十月媽咪”和“有喜”兩個品牌也開始互聯網銷售。盡管起步比較晚，目前也已經為有喜工貿貢獻了5000多萬元的營收。趙浦預計，明年電子商務這塊能做到2個億左右的規模。

　　趙浦認為，有喜工貿在電子商務這一塊起步晚了，所以在移動互聯網領域要捷足先登。他說，目前這塊業務的基本框架結構已經做完了，正在做技術開發。

　　不過，在未來5年里，趙浦認為，有喜工貿的發展重點依然在線下。