眼下天氣漸漸轉(zhuǎn)冷，一股強(qiáng)烈的冷氣流把我們帶進(jìn)了冬天。在寒冷的冬季，寶寶的保暖尤為重要。此時也正是服裝換季的時期，錯過這個時候很有可能拿不到新好的童裝。具有敏銳嗅覺的商家也應(yīng)該在這個時候做好準(zhǔn)備了。

　　在做品牌加盟店之前，筆者一直都是在打散貨。開始在對市場不是很熟悉的時候天天跑童裝批發(fā)市場去挑選保暖性比較強(qiáng)的棉服，對于童裝的樣式看得比較輕，但銷售結(jié)果明顯不盡人意。不過現(xiàn)在，從一竅不通到略有所獲再到后來加盟嬰安怡，筆者總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧，讓冬天的童裝店不再冷清。

　　進(jìn)貨要把握消費需求

　　有些新手在進(jìn)貨的時候會不惜下血本進(jìn)自己認(rèn)為的漂亮的而且價格不菲的童裝打算大賣一場，可結(jié)果卻以處理價收場，勞民傷財。

　　俗話說“一分價錢一分貨”，并不無道理。高昂的價格決定了童裝的面料、做工、成本都比較高。肯花大價錢去購買高價童裝的也是有一定經(jīng)濟(jì)實力的顧客。如果你的小店不是開在很高檔的商圈的話，那么高價童裝必然會被市場所淘汰。相反，如果只圖便宜而不在乎其質(zhì)量和款式，也不會討好只想要購買廉價童裝的顧客。因為顧客都是挑剔的，他們需要的是款式好看、價格適中、質(zhì)量又說得過去的童裝。

　　所以進(jìn)貨的時候不應(yīng)該太主觀，有經(jīng)驗的商家從顧客的一個眼神、一個動作就能明白他的意圖。而新手除了價格要貨比三家外，還可以多打探一下批發(fā)商哪些貨賣得比較好。畢竟，銷量才是硬道理。

　　進(jìn)貨不要太貪心

　　進(jìn)貨還應(yīng)注意不要太貪心。款式一定要多進(jìn)，但數(shù)量要有所控制，一般一款童裝可以先拿一手，如果賣得好再進(jìn)行補(bǔ)貨，顏色可以參考當(dāng)時流行的款式顏色。三到五歲的兒童比較流行溫暖顏色和柔軟的面料。顏色一般以淡黃、淡藍(lán)、淡粉為主，近年來又有商家為其添加了許多蕾絲邊、針織外套等成人元素。如果把握不住流行時尚元素，只要記住“卡通”永遠(yuǎn)是童裝永恒的主題即可。而對于12~16歲的年齡稍大的兒童來說，他們更渴望走向成人的世界，希望穿著打扮更為時尚、更為引人注目。女孩子會對著鏡子涂口紅，會趁媽媽不在家就穿上媽媽的衣服和高跟鞋，但是他們的臉上依然充滿稚氣。他們可能更為喜歡“成人裝”的縮小版來體現(xiàn)他們已經(jīng)長大。需要提醒的是，店內(nèi)的服裝風(fēng)格也很重要。

　　陳列雖然也是關(guān)鍵，可是也與進(jìn)貨的款式風(fēng)格是息息相關(guān)的。一堆雜七雜八的款式掛在店里會讓人產(chǎn)生厭惡感而不去細(xì)看每一款衣服，這一點在進(jìn)貨的時候就要考慮到。

　　這里推薦的進(jìn)貨渠道是外貿(mào)。外貿(mào)童裝的好處就在于它是工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價格通常十分低廉，為市場價格的2~3折左右，品質(zhì)做工也很有保證。但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn)，所以沒有一定的經(jīng)濟(jì)實力好不要輕易嘗試。

　　開店進(jìn)貨，除了主要銷售的商品之外，還要很細(xì)心地添置一些貼心的小件商品，冬天來了少量進(jìn)一些小手套、小圍巾和卡通的口罩等也是很有必要的。這些小配件有可能進(jìn)價有些貴但會讓顧客感到很溫馨同樣會吸引更多的客戶。

　　多個細(xì)節(jié)要認(rèn)真對待

　　對進(jìn)貨時有些商家給出的打折、優(yōu)惠等“特惠政策”要特別注意。往往他們會用滯銷的商品或者是報虛假的價格來迷惑貪小便宜的新手，很有可能對日后的銷售不利。對于商家退換貨的承諾更不能盲目相信。有的商家雖然是可以全部退換貨品的，但是價格會很高，自己的利潤就小得多。相反，不退不換的利潤會更豐厚。

　　對于貨品一定要仔細(xì)檢查。整款一般抽檢即可，因為一件一件地去檢查，會讓批發(fā)商覺得這個人很麻煩，日后很有可能不愿意和你合作。另外，如果沒有十足的把握不要拿打包貨，尤其是新手。殘次量太大的，也輕易不要拿，避免日后吃虧。進(jìn)貨前一定先要把貨品的質(zhì)地、碼數(shù)也要弄清楚。想賣掉它們，就要去了解它們，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　總之，值得注意的就是童裝市場的需求。多跑市場、了解市場才是做童裝生意的根本。