對于巴拉巴拉近幾年的發展，童裝行業的人都非常關注，記者在大連中國服裝協會三個專業委員會的年會上采訪了巴拉巴拉的操盤手徐波，就記者一直關心的幾個問題做了專訪。

　　規模優勢

　　帶來議價能力

　　在沒有采訪到徐波的時候，記者始終有一個疑問，這也是很多童裝企業關心的問題，那就是如此快的擴張速度，巴拉巴拉是如何掌控的。

　　記者在徐波那里得到了答案，徐波說，在巴拉巴拉初發展時并沒有盲目擴張，而是在尋找到了一個可復制的成功的操作流程后才開始快速發展的。在初巴拉巴拉選擇加盟商時要求沒有童裝加盟經歷的加盟商，并采用配貨制，這點與其他童裝企業是不同的。這種做法大的好處就在于可以將品牌的經營思路完整、良好地貫徹到終端，而不受到加盟商以往的經驗所影響。

　　對于剛成長起來的童裝品牌而言，如果你已經有一套成熟的渠道運營、店面管理經驗，巴拉巴拉的運作方式是非常值得借鑒和推廣的，但這種方式應該建立在操盤手有著成功而且明確的經營思路時，并且要擁有一個能力很強的營運團隊，這個團隊無論從開店選址、經銷商流動資金的安排，選貨配貨、流通運作、店面管理、品牌宣傳等各方面都要能夠及時、恰當、成功的掌控，這對團隊的服務能力要求很高。他們不僅要有強烈的客戶觀念，早期市場導向觀念，而且要用差異化來解決風險問題。而巴拉巴拉發展到今天，品牌已經逐漸強大，開始改變招商策略，開始和擁有一定資源的大加盟商強強聯手，尋求共贏。

　　對于巴拉巴拉的贏利問題，是很多童裝品牌都想了解的，如此低的價格，是否能有贏利?我在徐波那里得到的是肯定的答復。為什么能以如此低的價格進入市場，徐波的答案是規模優勢帶來的議價能力。當規模上去后，品牌無論對供應商、經銷商都擁有較強的議價的能力，讓企業能夠良性運轉，并在此基礎上設置戰略目標、構建相應的配套資源、建立渠道、開發設計研發能力，讓品牌能夠得以健康、可持續的發展。

　　看好兒童產業

　　要舍得投入

　　在談到森馬為什么要投資兒童產業，對巴拉巴拉品牌的未來是如何看待的時候。徐波說，森馬投資建立巴拉巴拉品牌是因為看好兒童產業的前景，對各種環境的認識很深刻，如果看好它就要舍得投入，森馬在童裝的投入上是毫不吝惜的，巴拉巴拉還處于初始狀態，還需要持續的投入，巴拉巴拉也在思考資本運作的問題。

　　巴拉巴拉對于廣告宣傳的投入也非常準確和到位，這在童裝企業中是不多見的。對于廣告徐波認為這是一個錦上添花的事情。如果產品不好，廣告只能起到相反的效果，要有一定的基礎后，投入廣告才會是有效的，廣告一定要轉化成效益才是有用的。廣告投入也是品牌對加盟商的一種支持，巴拉巴拉一直以來都是以支持客戶贏利為要任務，以消費者為焦點，以市場為導向，在這個過程中一定要忽略掉自己的意愿，才能做到小河有水大河滿，保證企業的贏利能力。

　　財富是需要轉化的，巴拉巴拉現在還不是收獲的季節，它們還在不斷的積累軟性資產和硬性資產。他們正在建立人才隊伍。服裝行業是一個知識性、專業性很強的行業，只有擁有一批高素質的人才，才能在工作中具有很強的凝聚力，促進品牌成長，大的調動起品牌的潛力，讓品牌充滿活力。

　　對于巴拉巴拉下一步的做法，徐波說，巴拉巴拉一定會進商場，因為商場有著童裝產業40%的銷售，巴拉巴拉正在研究新的策略進入童裝產業的這個重要渠道。