在財茂集團旗下兩大服裝生產基地——財茂工業園和財茂紡織服裝城，看到令人振奮的場面：車間里工人師傅熟練有序地制作各色各樣內外銷的童裝，研發中心的技術人員正聚精會神開發新產品，銷售部門更是人來人往一片忙碌……

　　作為全國大童裝自主品牌生產商、出口商和我省大外貿服裝出口型龍頭企業，面對國際金融危機，福建財茂集團作出了正確的戰略部署與營銷策略的選擇，實現內外貿逆市產銷兩旺，成為我省外貿企業的一大亮點。

　　營銷戰略選擇內銷外貿共贏

　　盡管國際金融危機也讓福建財茂集團面臨的壓力，但周訓財認為，作為中國出口百強民營企業的財茂集團應當積極貫徹“保增長、保民生、保穩定”的政策，及時調整戰略部署，實施“內外貿共贏”的營銷策略。

　　外貿方面，財茂集團一方面穩住老客戶，繼續按原先既定合同定單生產，即使受匯率波動的影響降低了利潤空間甚至不盈利，仍要穩住老客戶和安定員工;另一方面，積極開拓新的訂單。由于很多中小企業在金融危機中倒閉或難以承擔風險，一些訂單轉到財茂集團手上。穩舊拓新產生了明顯效果，2008年福建財茂集團出口額(海關統計數據)達到1.47億美元，比2007年增長了35;2009年1-6月出口7000萬美元，同比增長25。客戶遍及亞洲、非洲、歐洲和美洲的80多個國家和地區。

　　內銷方面，先，調整產品內外銷比例，由原來出口內銷比例8∶2，調整為出口內銷5∶5。其次，加大品牌宣傳力度。2008年，公司聘請抗震救災英雄少年林浩擔當形象代言人，使自主品牌TOPBI(淘帝)童裝成為家喻戶曉的童裝。淘帝童裝先后被評為“福建省著名商標”、“中國出口”等。第三，加強商標保護力度。2008年，TOPBI商標在原先歐、美、德、俄等馬德里協定議定體系內20個國家注冊的基礎上，進一步擴大到沙特、蒙古、印度等100多個國家單獨注冊。至今，TOPBI商標已在全世界165個國家和地區注冊成功。第四，加快專賣店網點建設。TOPBI(淘帝)在海內外以每月20家專賣店的速度開拓網點，產品銷往歐美、新加坡、日本等60多個國家和地區，至今為止海內外有1700多家專賣店。至2008年底，國內有700多家專賣店，同比增長18。

　　質量技術保障生產銷售并舉

　　作為出口型企業，財茂集團一直堅持出口產品質量為先。為了確保出口產品的質量，早在2002年，財茂集團就開始實施從單一外貿向生產基地與品牌戰略轉型，逐步建立獨立的外貿生產體系，并先后成立了廈門源盛美、泉州寶麗美、福州融勝美等外貿生產企業。

　　2002年財茂集團先在福州金山建立投資1000萬美元、占地35畝、年產值3億多元的“財茂工業園”，并在全國全球注冊了TOPBI(淘帝)童裝、STILLO(史帝歐)嬰童裝、TOPSH(淘趣)女裝、TOPRICH(財茂)男裝等自創品牌。2005年在福州灣邊建立投資9000萬美元、占地365畝、年產值20多億元的“財茂紡織服裝城”，城內現有38家紡織服裝上下游產業鏈配套企業入住，實現了工商貿一體化。如今，中央財政增加投資支持淘帝童裝技術開發1500萬元的財茂研發中心大樓將于8月8日動工。

　　財茂集團因為是一家集自主品牌研發、設計、生產、銷售為一體的大型紡織服裝企業，所以能夠長期提供給國外客戶高質量產品。企業不僅擁有一個省級技術研發中心，擁有一個好的質量管理團隊和好的質量管理體系，而且注重在實驗中不斷改進產品質量。財茂集團現有技術人員60多名、每年研發投入2000多萬元。此外，財茂集團還自己開辦了高、中、初級經管人才特訓班，每班30多名，學制三年，不斷為業務一線輸入新鮮的血液。