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| 引言： 2008年—2010年間，從中嬰的一線城市到二線城市，從沿海城市到內地城市，興起了舉辦孕嬰童展會的熱潮。據中嬰網不完全統計，目前我國現有孕嬰童展會超過三十個，數量如此之多，涉及城市如此之廣，這在其它行業是很少見到的現象。任何群體性商業活動都是與市場利益的驅動分不開的，首先我們來看下我國的嬰童市場是怎么樣的。 相關統計顯示，2010年中國0歲-12歲的嬰童市場需求至少在1萬億元，2012年將成為全球最大的嬰童消費市場，到2015年則可能達到2萬億元的規模，而遠景規模則可達3萬億元。在這里我們做個簡單的數據對比，服裝產業是大家所熟悉的的大產業，然而2010年我國的服裝市場的預計規模也只有1萬億左右。由此可見，中國孕嬰童產業市場將是多么的龐大，其未來市場的增長空間更像是一塊巨大的吸金石，吸引了越來越多的企業和服務機構的加入。 中嬰嬰童展會現狀是怎樣的呢?中嬰網是國內嬰童展會的重點合作媒體機構，與二十多家嬰童展會主辦機構建立了戰略或媒體合作伙伴關系，對中國嬰童展會的現狀有著較為深刻的認識，通過專題淺析中國孕嬰童展會的現狀及問題，希望能給您的投資提供參考。 |
| 中國孕嬰童展會現狀 | ||||
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3、展會效果褒貶不一,強者愈強 無論是上海CBME孕嬰童展,還是京正·北京嬰童展會等幾大知名嬰童展會,通過近幾屆展會的數據對比，我們很容易發現，無論是參觀人數還是參展品牌，都保持了每年增長率兩位數以上的增長。我們再看看其他嬰童展會，中西部或某些二級城市舉辦的嬰童展會，很少有展會的參觀人數增長在百分之十以上的，更多的是停留在原有規模，或者比原來參觀人數還少，以至難以為繼，取消展會的不在少數。 參觀人數與參展品牌數量的數據，恰恰是對展會效果評價最好的說明，辦得好的展會越辦越好，差的則越來越差。 展會的口碑傳播非常關鍵，某人參加展會失望而歸后，那么影響的不僅僅是下次參展的熱情，更會把這樣的失望情緒帶給其所覆蓋的人際圈。舉例來說，中嬰網為讓更多的孕嬰童企業間能有一個交流的平臺，建立了品牌合作交流群，這也是行業內企業會員最多的群，群里某參展品牌對展會做出的效果評價，立即會傳達給幾百個品牌商，口碑傳播的重要性不言而喻。因此，效果不好的展會往往只會越辦越差，嬰童展會主辦方更應該重視前幾屆展會的宣傳與細節服務，一旦被普遍評定為參展效果價差，那么該展會必將在市場中被淘汰。 |
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| 中國孕嬰童展會現階段面臨的問題 |
| 1、同質化現象明顯，個性差異不強 縱觀行業內大大小小的嬰童展會，除了展會規模和舉辦地不同外，其他方面并無太大不同，同質化現象明顯。以上海CBME孕嬰童和安徽合肥某嬰童展為例，上海CBME在規模上遠超過合肥的展會，但二者的參展范圍卻差不多，都涉及到整個孕嬰童行業。后者競爭力弱，或者根本談不上競爭力，目前行業內的嬰童展會大都如此。缺少差異化的商業展會，數量越多越泛濫，大多數人都認為，相當一部分展會將在市場中被淘汰。 嬰童產業市場規模大，分支產業也多，剛起步的展會往往很難輻射整個行業，這點南京的嬰童教育展值得我們學習。2010年10月在南京舉辦的嬰童教育及用品展則開辟了一個新方向，展會初期專攻幼兒教育及用品市場，縮小參展范圍，突出專業化，在嬰童教育及用品行業的影響力顯著提升。在專業度上來看，大型嬰童展會就沒有如此的優勢，也有利于吸引更為專業的參展單位和參觀者。 |
| 2、缺乏有力的專業宣傳 展會需要較長的時間在行業內建立影響力，一般需要3-5年時間，很少有展會可在前三屆便有非常大的效益產生，付出往往大于眼下回報，重點是為之后的發展建立市場基礎。嬰童展會同樣需要做宣傳，特別是一些新辦的展會，這顯得尤為重要。根據中嬰網的調查得出，目前嬰童展會超過80%是利用自身會刊或能提供的資源與行業內的網站、雜志做免費的資源互換，在展會數量如此多的當下，這種宣傳形式能起到的作用自然有限。 以中嬰網已合作的幾個展會為例，京正·北京嬰童展、上海CBME嬰童展都是業內最知名的展會，不僅在中嬰網首頁有大幅的廣告宣傳，同時還有展會專題的宣傳，比如，第11屆京正•北京孕嬰童用品展覽會展會，2010年4月截止10月，6個月統計數據顯示，瀏覽人數已超過10萬并且仍在不斷攀升，這其中80%專業受眾，帶來的口碑效應自然是不言而喻的。可以說，有些嬰童展會在宣傳上是零投入，完全沒有宣傳預算，僅依靠簡單的互換來獲得業內的認同，很難做大做強。 |
| 3、展會缺乏持久性，投機性過強 我們能看到一個有趣的現象，某些展會臨近時突然以某個理由取消或延期展會，甚至有的展會有屆，卻沒有第二屆，之后都銷聲匿跡。很多嬰童展會的主辦方缺乏持久的耐心，當展會臨近時，招展進行的不順利，就會出現我們上面講的情況。 屆展會往往最關鍵，展會規模及效果如何，直接影響到第二年展會的開展。在嬰童行業，口碑傳播影響力極大，參展商及參觀者對某個展會失望之后，很難繼續做長期合作。 上海CBME經過十年的發展，已是中國嬰童展會的領導者，而2001年屆展會時，其展會面積僅為500㎡，參展品牌25個，專業觀眾110人;發展到今天，展會面積69000㎡，參展品牌1500個，專業觀眾80000人。如果沒有持久的投入與耐心經營，自然不會有今天的規模。 再以一個剛起步的展會為例，2010年10月在長沙舉辦的屆中嬰長沙(國際)孕嬰童產業博覽會，主辦單位對嬰童展會市場有較深的了解，從長遠的角度著眼，并未局限短期的投入與產出，通過網絡、電視全力加大展會的宣傳，從目前展會舉辦的情況來看，其規模與影響力甚至已超過有些舉辦三四年的展會。 |
| 中國孕嬰童展會的發展方向 |
| 1、區域性發展或成主流 西部或現大型展會 國內幾大嬰童展會的成功與其所在舉辦城市分不開，依托北京、上海、廣州等地的城市區域優勢，無論是在經濟發展水平、企業數量還是交通等方面，具有其他城市無法比擬的優勢。但中西部也是我國人口主要分布區，隨著該經濟的發展和消費水平的提升，必然成為我國孕嬰童市場的主要消費市場，目前在這塊區域還沒有一個展會能有我們之前提到的幾個展會那樣具有廣泛而深刻的影響力。 中西部的參觀者從西到東或由北到南參加展會，無論時間還是經濟成本都要明顯增加，我們經常聽到一些中西部參觀者的聲音，希望能在當地有大型孕嬰童展會，這樣他們可以更方便尋找合作項目。另外，隨著中西部經濟的發展，當地的嬰童企業數量也在明顯增多，江西的幼兒輔食企業，湖南的羊奶粉企業都在國內有較深的影響力。在參展商和參觀者的共同期望下，未來極有可能出現在武漢、西安、成都等地出現輻射中西部的大型的孕嬰童展會。 在二三線城市舉辦的展會，雖然主辦方沒有把目標定位于一省一市，但對外省市品牌商和參觀者而言，但很多事實都說明，這些展會更多的是針對該省市市場，沒有辦法形成規模效應，因為首先這個城市并沒有形成對全國各地的影響力。東部沿海嬰童展會的氛圍和品牌度都已經樹立起來，再想做大做強，困難極大。 2、以專業化謀求全局，逐步發展壯大 剛上面我們提到嬰童展會市場缺少個性化發展，同質化現象導致后來起步的展會缺乏競爭力。其實，對于新起步的展會不乏學學南京的嬰童教育及用品展會，先從嬰童教育及用品行業著眼，先取得在某個領域的影響力里與知名度，撇開全范圍覆蓋的發展模式。當已經取得了某個分支行業的影響力后，再逐步拓展，這也許就是當下殺出市場重圍的良策。 |
| 后記：通過對孕嬰童展會現狀的簡要分析，可以看出這是一個機遇與挑戰并存的市場，市場很大、很誘人，但同時也很局限、很殘酷，如何避開問題，找到市場突 破口，值得每一位參與者認真思考。 —————作者：中嬰網 李代偉(版權所有 違者必究) |
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