面對市場環境劇烈變化，營養食品市場也將由藍海變為紅海，母嬰渠道需要轉變為渠道+服務的綜合營銷公司。佰騰藥業如何以準確的定位和布局能力，攜手渠道商面對生存危機？
我們將從現階段母嬰門店營養食品品類數據分析、佰騰藥業產品品類戰略布局和渠道戰略模式，以及佰騰樣板市場渠道分享等幾大板塊來，看佰騰以確定的應變能力，展現一家作為標桿企業的擔當與責任，供更多母嬰渠道合作伙伴參考。
據關工委兒童發展研究中心《2019中嬰母嬰行業藍皮書》、中嬰網《2020中國母嬰營養產業發展藍皮書》分析顯示，2020年，益生菌、DHA、乳鐵蛋白、鈣鐵鋅等細分品類，銷售同比2019年均成上升趨勢，而購買營養食品的消費者也更加關注門店種類的齊全性。門店表現出主動擁抱營養食品的全新態勢，銷售呈現穩定發展的趨勢，營養食品將迎來鏈接新市場的全新賽道。
營養食品在母嬰門店的貢獻占比近3年來逐漸提升，2020年上半年已達到6.4%，今年營養食品依然保持上漲態勢，對門店的銷售額貢獻將繼續提升。
從2020上半年最新細分品類銷售額占比來看，益生菌、鈣、DHA、乳鐵蛋白4大單品占據了整個母嬰營養食品類80%的銷售額，體現市場消費者對4大單品的巨大需求。
佰騰藥業把握市場格局與市場消費趨勢，定位精準，各品牌更聚焦母嬰特定人群，通過在不同細分品類的占位和突破，帶動全品類銷售，加速渠道的滲透和終端覆蓋。
今年，佰騰藥業陸續推出四大高端母嬰膳食營養食品牌，全面戰略布局中國孕嬰童產業，從嬰兒、嬰童到兒童，再到年輕媽媽。天然博士聚焦0-3歲寶寶好營養，澳大利亞益生菌專業品牌Life-Space聚焦益生菌品類、澳大利亞專業嬰童營養食品牌Pentavite自然唯他聚焦兒童人群、幫助年輕媽媽重新綻放美麗的膳食營養輕奢品牌輕然，全面覆蓋營養食品多個領域，打造母嬰渠道全鏈路，一站解決門店選品難題。
佰騰藥業提出渠道致勝四大戰略，即打贏消費者心智之戰、多品牌聯合之戰、實體門店流量保衛戰和信任之戰，以專業規劃與全面的線上線下聯動，為動銷加速，為終端賦能。
在策略執行上，佰騰藥業從渠道發力，助力實體門店進行營銷破局，打贏流量保衛戰。我們可從后面篇幅中各大渠道的運營經驗中，進一步了解佰騰的市場表現。
為加速實體母嬰門店實現逆勢增長，佰騰藥業提出了具體的銷售賦能戰略和終端突圍動銷戰略，針對渠道商、消費者分別開展母嬰未來總裁班、百團大戰、新手媽媽俱樂部等培訓，建立四大學術基地，打造專業團隊，全力助力終端。更通過一系列直播培訓、社群運營、實戰等全方位培訓和轉化，精準運營私域流量，讓服務與銷售無縫對接消費者。
提供“主播·一戰成名”活動簽約全國百強主播，分設高校學術基地、達人班、媽媽班、經銷商大會等啟動會，整年3000+場培訓場次。
設置總裁研修班，從實際案例出發，解讀、探求運營規律，提升管理者市場思維與管理邏輯。
緊跟消費需求，提升店員技能，從幼兒營養觀念、常見營養素問題、規范的產品示范及體驗、學院頒獎，到店員與消費者宣導，讓專業達到每一個鏈路。
佰騰藥業與中嬰網優選佰騰全國5家合作伙伴，分享他們應對市場變化的處理方法、管理運營模式等，從這些樣板市場的優秀表現，可看出他們正用高度契合的營銷理念做出自己的特色和優勢。
溫州智天成立于2010年，是專業運營營養食品及嬰童產品的服務商。目前代理的產品主要有湯臣倍健、健力多、天然博士、自然唯他、伊威等。主要服務區域：溫州、臺州。
2017年開始合作，作為湯臣藥線的老經銷商，我們一直跟著湯臣發展起來，有很深的感情，也對佰騰母嬰板塊特別期待。市場上營養食品牌很多，大部分是小企業或貼牌加工，品牌運作能力有限，行業缺少領導品牌帶隊，佰騰藥業切入母嬰渠道無疑對行業健康發展具有積極作用。
佰騰很重視對渠道及消費者的服務，今年3月為應對疫情對門店的影響，快速把服務轉到線上，我們成為市場上較早做直播帶貨的渠道之一，并創造了很好的成績。雙方共同合作后的成果，最顯著的便是對門店營養食品品類占比帶來了一定提升。其中，天然博士藻油已將DHA這個品類做大。再比如某客戶原來的銷售在8~10萬/月，現在的銷售提升到20萬/月左右。
佰騰對店員培訓方面做得很專業，有多種達人班、營養素管家班等，反饋都很好。目前3個品牌在市場反響都很好，不管品牌力、產品力、服務力，門店都很認可，更有一批潛在合作客戶期待能與我們合作。相信佰騰在母嬰渠道一定會贏得越來越多的消費者信任，期待公司今后在消費者互動與增值服務上有更大的提升。
嬰聯貿易成立于2008年，秉承誠信經營理念，定位為中高端品牌運營商。公司服務網絡遍及粵東、潮州、汕頭等地，其中梅州和汕尾設立了分公司，三大主力核心品類為牛羊奶粉、營養食品和尿不濕、零食等嬰童用品。
與佰騰藥業的合作，我們等了很多年。作為知名度很大的品牌，近年終于真正重新定位營養食品的發展，戰略合作啟動的那一年，我們雙方便如命運相連般朝著一個目標前進。
當中的年比較艱辛，全靠對大品牌的信任在支持業績，最終換來了去年的真正發力—佰騰推出禮盒套裝、大單品大促等豐富的季度主題活動，讓門店業績呈現十幾倍的增速；我們也加大了發展速度，成立佰騰項目組，15個專人專做佰騰品牌的運營工作。
在雙方每月密切溝通、主動擁抱營養食品的努力下，門店營養食品銷售占比提升了不少，同時門店和顧客對營養食品的認知更清晰，佰騰的正面宣導，讓消費者放下擔憂，即使不推，自然動銷就很好，復購率遠遠超過同行。佰騰擁有專業的運營團隊和成熟的數據化經驗，落地直觀、未來規劃清晰，品類創新、產品尤其符合當下年輕父母喜歡的營養食品零食化場景，期待佰騰藥業的“江湖地位”再創新高。
廣東綠臣創立于2007年，定位于做母嬰渠道專業的服務商，堅持“多品經營、終端營銷”的模式，將團隊打造成核心競爭力，為零售客戶提供全面的動銷解決方案和增值服務。現已發展成為員工1000多人的集團化公司，服務網絡遍布廣東省16個地市，服務客戶4000余家。
作為10年前湯臣倍健的批代理商，綠臣進入嬰童領域十分順其自然。首先，我們對佰騰藥業旗下母嬰品牌的品牌力和產品力十分認同，雙方分工明確。在團隊上，佰騰通過營養學院等專業服務，讓渠道開始慢慢重視營養食品類；在分銷上，我們提供專業落地的銷售服務，共同打造品牌建設。
就單一營養食品類來講，佰騰品牌布局的上升勢頭非常好，預計明年可成為我們渠道銷售的榜眼；從消費反饋來看，Life-Space和Pentavite自然唯他尤其受到95后媽媽喜歡，目前未接到任何客訴，總體評價很好，益生菌等膳食營養補充劑安全、專業的心智地位建立得很好。
這份合作順利、可期，我們很認同。但大家今年也在反思，市場同質化比較嚴重的情況下，更要將品類集中化程度做高，再以品牌方強大的實力作為背書，慢慢耕耘、滲透渠道。
公司從2010年創立到現在，主要經營輔零食和營養食品，營養食品以佰騰藥業旗下系列產品為主，天然博士、Life-Space、Pentavite自然唯他和輕然都有。公司大本營是主打蘇州市場，輔零食也輻射到周邊比如南通、無錫、南京等市場，目前覆蓋門店1000多家。
今年疫情期間大家都出不了家門，門店不開門，顧客不進店購物怎么辦呢？佰騰時間通過線上培訓、線上營銷來穩定門店老板的信心。疫情稍好轉，便給門店更大力度的活動幫助門店度過難關！每個季度佰騰的核心團隊都會和我們有一次面對面的溝通，不管是活動方案還是地推的動銷，這點也是我比較認可的廠商應該有的動作。
經過不到兩年的運作，蘇州市場上佰騰的產品就受到了當地寶媽的大力認可，雖然今年因為疫情影響，孩子出生率下降等因素，銷售沒有預期的好，但比起其他品牌來說，我們還是非常滿意的！
佰騰不但對產品要求嚴格，對顧客的教育也很到位，公司通過各種平臺、媒體，真實地教給寶媽膳食營養補充劑的用法用量，寶寶對營養素的需求等等，這些都很好解決了寶媽們現實生活中的難點痛點，深受大家歡迎和喜愛。
致尚聚合從事兒童營養食品代理運營工作已13年，和佰騰結緣真是一個妙不可言的過程，源于我看做“不是機會的機會”—從對他們的不了解，他們對我的不認可，這種互相不投緣開始，變成了“相看兩不厭”，最終我們把佰騰藥業嬰童線全系列產品都做了下來，并且輻射整個四川，這就是我們與佰騰背后的“愛情”故事。
佰騰很吸引我的一點，就是他們有一股狠勁。雖然當初我只是抱著“玩一玩”的心態與他們合作，但是佰騰那股執著地要把品牌運營到一定高度的想法，深深地吸引了我，與我的內心想法不謀而合，這直接導致了我后來對他們的看法產生了翻天覆地的轉變。
佰騰是個非常講誠信的企業，他們對于下面門店和經銷商的扶持始終堅持，不管效果如何，先做！培訓、邀約、地推、百團大戰……活動從來不會千篇一律，都是結合當地實際而推，自然效果也不會差。
佰騰經常和我們同門店一起，經三方努力，幫助門店的兒童營養食品類銷售額提升了4到6個百分點，這都是經常的事。因此我們對佰騰藥業旗下產品十分有信心。
我個人認為和佰騰的合作非常愉快，按照當前的模式方法加以優化并持之以恒落地執行，相信會有更加光明的未來。
任何產業競爭，必定決戰渠道集中，必定登達品牌集中的頂峰。未來的合作伙伴具備遠見睿智，把握趨勢風向，抓住新一季增長。國家2030大健康戰略，我們龍頭企業率先突破，領航恢復市場長期發展，健康發展。
佰騰誠邀優質母嬰渠道合作伙伴，具體要求如下：
1）在當地有一定的網點覆蓋范圍和渠道服務能力
2）對于湯臣倍健品牌認可度高，愿意與公司共同成長
3）誠信經營，誠懇踏實。
通過佰騰渠道策略、終端建設及市場表現，中嬰網相信，今后佰騰藥業和各地渠道市場會有更默契、更深層的合作。無論從綜合實力還是營養食品市場發展潛力來看，佰騰各大品牌將是渠道重點布局營養市場的更好選擇。
未來，佰騰藥業將繼續堅定信念，不斷創新，與合作伙伴攜手共進，實現互利共贏，為更多消費者持續提供優質產品及高質服務，引領行業品質升級。
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