2016年我們公司重要的事情應該是將我們的自主品牌聰可貝的品類成功延伸，以前只做幼兒營養油，今年7月份成功在全國10個省同步上市聰可貝幼兒有機營養米粉、益生元營養米粉、營養蛋白質粉3個系列13個單品。

    談不上顯著成績，有兩個小的亮點吧。個是法國愛達力奶粉新品—有機奶粉系列，通過一年的市場推廣，得到了廣大消費者和終端經銷商的認可，銷量持續穩步增長。第二個就是通過產品差異化和營銷模式差異化，聰可貝幼兒米粉兩個系列半年累計實現40000罐銷售，聰可貝營養蛋白質粉3個單品上市兩個月突破10000罐銷售大關。

    我大的感觸就是：“品質是企業的生命、市場是企業的活力”。如果產品的質量得不到安全保障，一切都是空談。消費者和終端經銷商不認可你的產品品質，一切都是徒勞。同時我們開發的產品品類一定要滿足當下和未來2-3年消費的需求，還有就是我們的營銷模式也必須要適應市場的需求，否則再好的產品也無法在市場上充滿生機和活力。

    我一直從事幼兒食品銷售19年，今年我覺得不管是消費者還是終端經銷商，對品牌的認知度要求越來越高。他們選擇一個品牌的要求已經從以前的單一要求過度到對品牌的背景、原料、工藝、配方、營養、認證等多方面。如果某一方面的需求沒有得到滿足，他們對這個品牌就不會有持續消費力和忠誠度。

    我覺得是所有母嬰人都共同關注的一件事，就是史上嚴酷的幼兒奶粉配方注冊制的落地問題。因為這關系到乳品企業、代理商、經銷商、消費者直觀切身的利益。

    2017年我們大的戰略方針不會改變，我們一直堅持“用高品質產品和高效優質服務，健康萬千寶寶”的經營理念是不會改變的。2017年我們主要是通過市場聯動營銷戰略來實現我們現有進口奶粉、國產羊奶、營養油、營養米粉、營養蛋白質粉的聯動立體式動銷推進。采取關聯、聯合、捆綁等促銷方式讓消費者體驗到不一樣的產品和不一樣的服務。

    我們公司品牌、品類、品項都是通過幾年運作根據市場需求終確認下來的，品牌、品類、品項都不多。我們2017年重要是做好網絡優化、動銷模式創新、服務提升這三個方面。品項上都是優中選優保留下來，應該是齊抓共管吧。

    是的，行業變革勢在必行，這與國際、國內經濟大環境，以及消費者的需求變化息息相關。我覺得消費者越來越重視品牌的安全、營養與服務。我們經營的產品必須無條件去滿足這三大要求。因此我們在產品的選擇、產品的推廣、產品的動銷、產品的服務等諸多方面必須緊緊圍繞以上趨勢去規劃和執行。一切不以消費者需求和無法滿足消費者需求的產品與營銷模式都是耍流氓。

    安全、創新、服務。

　　2016年是嬰童行業發展不平凡的一年，特別是我們做幼兒食品的企業，可謂是經過嚴冬酷暑考驗的一年，奶粉配方注冊遲遲不落地，消費水平日趨理性、產品多元化、生產過剩都集中爆發。我們通過企業正確的戰略定位和創新的營銷模式，經受住了行業的大考驗。圓滿的實現了公司的經營發展目標，這一切得源于行業領導、行業專家、行業媒體、代理商、經銷商、消費者、營銷團隊的支持與認同。在此誠摯的感謝大家的支持與幫助。

　　這是一個信息共享、資源匯聚、力量融合的時代，我們必須踏上時代發展的節拍，堅持用正確的企業戰略和營銷模式，借助中國二胎政策放開的東風，攜手前行、與時俱進，共謀發展。用我們的良心去鑄就企業的信心、用我們的品質去征服寶寶的健康、用我們的服務去提升企業的明天。