小編見到林斌的這天中午，他剛從車間出來，手上拿著幾份嬰兒紙尿褲樣品，這是他每次到公司下車間都要做的一件事。在市場銷量漸穩之后，他似乎成了“幕后”人，當起了質量監管員。

　　在一些企業忙著找銷售渠道和找客戶的時候，爹地寶貝股份有限公司(以下簡稱“爹地寶貝”)車間的生產線卻是一天兩班倒在運作，“從去年10月就斷貨到現在，產品供不應求。”林斌說。據資料顯示，2012年，爹地寶貝在中國紙尿褲行業內銷售排名第七(含國際品牌)。2013年，獲2013年度全國受歡迎嬰童品牌、度消費者放心品牌獎。

爹地寶貝新工業園區在福清奠基

　　2014年3月15日，爹地寶貝新工業園區在福清奠基，將投資5億元建設。項目一期工程320畝，配備世界全自動先進生產線，年產值可達40億，將帶動3000-5000人的就業。

　　8年的時間，爹地寶貝從一家小企業蛻變成年銷售額5億的企業，每年都以的速度增長，已發展成為行業內標桿企業。

　　“一個品牌的誕生，至少需要三五年的積累，在走向品牌的路上，要耐得住寂寞。”林斌說，大家也許覺得這家企業開始輝煌了，但他們曾經也經歷過“相當寂寞”的階段。

　　一個名字

　　熟悉嬰童市場的媽媽們，往往眼被吸引住的就是這個牌子的名稱：“是林志穎代言的那個牌子。”的確，定位明確后，爹地寶貝一打開廣告市場，找的品牌代言人全部都是典型的新生代超級奶爸。

　　林斌說，當時先的創意也是想選“媽咪”之內的名稱，卻發現早已被其他商家注冊了。“為何不換一種思路呢?”團隊中有個人提議，既然大部分的紙尿褲牌子都和“媽咪”有關，但沒聽過有“爹地”的名稱。他們懷著忐忑的心情查了下，果然沒有人使用過。于是多方討論后一致通過“爹地寶貝”。

　　“這個名字的意義其實也很通俗。”林斌說，大多數人認為，照顧寶寶是媽咪的事情，取名爹地寶貝，就是要倡導另一種觀念——將新生代育兒新理念推向市場，用新生代父母育兒視角去詮釋爹地與寶貝的關系。再延伸開來，就是提倡育兒關系中父親角色的重要性，應該從寶寶換尿布時代就要開始介入育兒關系中。獨一代的父母與獨二代過招，要學會以更獨特差異化的育兒理念、育兒方式來呵護寶寶。作為新生代的80后爹地， 應該要更懂BaBy。

　　一次轉型

　　在進入紙尿褲市場之前，林斌也做過很多行業。從1998年開始辦公司辦廠，接觸過鞋子、日用品等行業，但都是“小打小鬧”，不過10多年商場闖蕩積累下來的，除了資金、人脈還有敏銳的市場洞察力。但他同時意識到，要想做大做強公司，就必須找準個市場，走品牌化道路。

　　經過詳細的市場調查，他發覺紙尿褲市場很龐大。在2000年以后，新生寶寶從“開襠褲”時代進入紙尿褲時代。這意味著嬰兒紙尿褲正在成為一種量大面廣的日用消費品，受到廠家、商界、顧客的青睞和重視，紙尿褲市場快速增長起來。“很明顯的是，此時國際大部分紙尿褲品牌紛紛瞄準了中國市場，開始輪番掀起市場爭奪戰。”林斌說。

爹地寶貝紙尿褲生產工廠

　　2005年，林斌的日用品公司完全轉型進軍紙尿褲市場，一開始卻受到不小挑戰。當時有個國際知名品牌的紙尿褲剛剛進入中國，為了增加銷量大量投放廣告，市場上一片賣一元錢。但核算過成本的林斌一下子就有點蒙了：“一片成本都要0.9元，大品牌促銷量才賣一元，我們小企業還怎么賺呢?”

　　但他還是沒有灰心，決定找找產品差異化。“紙尿褲也有淡旺季，特別是6-8月天氣熱的時候，很多家長就認為夏天該脫掉紙尿褲!”隨后，他組織團隊加班趕工，開始圍繞“夏天”做產品創新設計，打出“夏天紙尿褲”的廣告，進行“清爽一夏”的宣傳，引導差異化概念。在包裝上也設計得更加人性化，推獨立包以及個性圖案產品，在行業內掀起了一股夏季紙尿褲的風暴，從而讓更多人認識和關注爹地寶貝。

　　一場戰略

　　和很多企業“從本省到全國”的發展戰略不同的是，林斌一開始就把目光投向全國性的市場，“既然同樣的市場銷售環節，全國市場不是更廣闊嗎?此外，套用一句老話，以‘農村包圍城市’。”他重點選取全國各地三四線城市進行拓展，一方面也是避開和知名品牌在大城市的競爭，另一方面鄉鎮人群對新品牌的紙尿褲也更容易接受。

　　到2014年初，除了西藏外，全國700多個縣市都有分布爹地寶貝的經銷商。“行業內現在有個現象，近兩年一些跨國大品牌反而轉戰三四線城市，因為鄉鎮市場更廣闊，事實證明，這些地方的消費檔次提升很快，甚至連我們都感到意外。”林斌說。

　　通過三年時間的市場沉淀，市場目標和產品質量也逐漸穩定，林斌認為要做全國市場就必須要打響知名度。“反應就是投廣告吧，既然全國性品牌就干脆到央視上投。”林斌坦言，那時公司沒什么大錢，用抵押的房產拿到了130萬元的貸款，到央視投放廣告。兩三個月過后，錢所剩不多效果卻沒出來。再分析下定位，決定換個平臺到主流衛視臺投放，這時候效果才慢慢出來了，就有代理商陸續找上門。“這時產品再漲15%，那一年的收益也算基本收回廣告費了。”

　　“投廣告就像烹飪，火候要掌握好，”林斌說，先明確廣告要投給誰看，分析清楚產品市場。重要的是，當有些人循著廣告找上門來的時候，就要把握住機會，展現企業的硬實力，比如質量和服務要過關，讓客戶完全是因為企業本身才和你合作，才可能發展更多的客戶。

　　這些年，他也深諳一個現象：中國的寶寶喝著國外奶粉長大，中國的寶寶用著國外的紙尿褲。林斌說，他希望讓爹地寶貝走向國際，做中國的、世界的民族紙尿褲品牌。2014年，爹地寶貝應邀參加了在韓國江南舉辦的春季韓國婦幼孕嬰童博覽會(setec babyfair)。現場主辦方對多家紙尿褲產品進行測試，證明爹地寶貝的品質不遜于其他國際大品牌，更堅定了他走向國際化的決心。

　　林斌說，中國“單獨二胎”政策放開后，又將迎來一股“嬰兒潮”，做民族品牌，好機遇來了。

　　對話 嬰童市場缺的是品牌

　　MSN小編：紙尿褲的消費者和其他行業有什么區別?

　　林斌：這是特殊的產品消費對象，周期多只有兩年到兩年半，消費者沒有忠誠度。而當下的80后、90后父母的特點是不怕花錢，但對產品品質有著極高的要求。一提起選購紙尿褲，普遍會選擇一些國際性品牌。

　　MSN小編：目前紙尿褲市場的格局是什么樣的?

　　林斌：目前國內嬰兒紙尿布市場的品牌格局已基本成型，擁有資金研發優勢的國際幾大龍頭(花王、幫寶適、媽咪寶貝等)把持了絕大部分市場份額，而國內中小廠商在中低端市場中的競爭愈發激烈，品牌產品占據主導，一些中小企業求生存，銷售額過2億的，本土品牌較少。福建本土知名品牌除了爹地寶貝，還有安兒樂、雀氏等。

　　國際品牌大多有多年的嬰童用品研發、生產經驗，在技術上、管理上遠遠優于國內企業，肯定會讓國內企業倍感壓力。本土嬰童品牌想發展，還得靠自己的研發力量，要適時推出高品質的個性產品，同時在品牌的推廣上下足工夫。

　　MSN小編：競爭如此之大，您預計現在國內紙尿褲市場的空間還有多少?本土品牌該怎樣調整定位?

　　林斌：2014年，紙尿褲全國市場將至少達到250億以上，未來五年國內的嬰兒紙尿布市場仍將保持兩位數的增速。但是，一些人會覺得，既然嬰童市場大多被國際市場分割，那可能已經飽和了，我們就不要去抗衡了。其實，在中國市場，嬰童市場缺的只是品牌以及真正做品牌的企業，而不是沒東西做，這些都與市場飽和度無關。如果戰略定位是做品牌，那么很簡單，一切圍繞品牌來做。比質量、比服務、比創新。

　　MSN小編：如何提高本土紙尿褲的質量技術和品牌呢?

　　林斌：紙尿褲看似很簡單，但事實上里面至少有十幾項專利，從生產前材料檢驗，到生產過程中半成品抽檢，再到生產后成品全檢，每一個環節，都要確保質量過關。這是高技術低門檻的行業，沒有質量和品牌作為保障，新品牌要從該市場中分得一杯羹并不容易。紙尿褲品牌不好培養，技術含量要求高。要進入到這個行業并不難，但要生產出好的產品卻不容易。

　　甚至還不止這些，還要確保相關產品及原材料的生產商。爹地寶貝引進國際先進生產線，采用高水準生產原料，還與福建各大高校進行校企合作，依托高校技術力量，研發優質產品。

　　MSN小編：很多家長覺得，紙尿褲的質量和售后很關鍵，那爹地寶貝是否遇到過質量危機，如何公關?

　　林斌：在建立品牌的過程中，樹立市場誠信很重要。大約5年前，有批產品被顧客發現有質量問題，雖然只是表象的一些瑕疵，但我們在經過溝通后，還是直接從經銷商手中主動召回了幾百萬元的貨，這在當時同行業中不多見。我們不能讓經銷商因為質量問題而貼錢，要讓他們看到企業對質量的重視，相反這個經銷商反而更信任我們，覺得這是家重視質量和誠信的企業，值得長期合作，也在業內形成口碑。