請問馬總，今年的展會相比往年有什么亮點和有特色的地方?

　　今年的亮點蠻多的，大家前面的統計數據都了解了。從現場展館的角度，其實大家一個是看到戶外區，我們今年特別的是兒童安全座椅的互動展示。這是針對我們現在國家本身的兒童，因為按車輛安全事故、兒童死亡率比歐美國家高很多，翻倍。嬰童店作為一個很重要的銷售渠道，因為是對這個比較新的品類，在銷售機能、講解幫助選擇這方面還是有一些欠缺，所以我們希望幫助這個行業做一些推動，先期教育的基礎工作。定外大家在室內的展館也看到了，今年有ODM、OEM新的區域。以往我們主要是品牌商來參展，但我們國內很多原來做國外代工為主的廠商他們也有這個意愿跟國內廠商做生意，也有意愿說能不能轉型自己做品牌。

　　國內很多原來是傳統買家的，零售店、零售商，大家都在開發自己的品牌，做自由品牌，他需要代工的這些優秀企業加入合作，這是今年大的亮點，大的亮點就是今年的CKF，剛才在媒體發布會的朋友，可以看到我們這個是反映了中國現在時尚的潮流，整個成人裝在中國這些年，奢侈時尚都發展比較快速成熟。嬰童這一塊，這些年發展速度比成人裝還要快很多。新的時尚媽媽對于小孩的個性化穿著，不只是單獨的追求，而是說小孩要展現出個性，大家剛才看到三個設計師也是反應出了這一點。

　　而且我們很多國外的合作伙伴朋友，剛才跟我說，中國設計師的東西很棒，你們不比意大利和倫敦的差，而且看到了中國這邊的潛在市場更大，所以這是今年幾個重要的亮點。

剛才新聞發布會，你說到明年展會規模會在今年的基礎上增加20%，您認為這樣增長的信心來自哪里?

　　一個是國內的大環境，昨天不知道大家有沒有機會參加我們的展前會，有發布一個報告，其中一個報告里面是針對我們業內的同行，主要是說自己的品牌上也好，買家也好，他們對于產業趨勢自己的預測。總體來很正面的，87%說我們覺得這個產業會持續增長。其中有很高的比例，整個當中60%多都認為能增長20%以上。這個是跟幾方面有關系，一個是我們國家現在對于二胎政策不僅是政策放松了，而且各地在積極落實。我們辦公室里面都看到，很多同事，時隔9、10年現在懷第二胎，這是個好事情。

　　另外國內現在消費能力是不錯的，我們的育兒文化又舍得在孩子身上花錢。現在產品我看到特別細化，我當年做媽媽的時候都沒有說奶瓶、奶嘴，或者到小孩的座椅，現在有這么多選擇，而且有座椅，還有座椅墊的產品，所以很多優勢都使得這個產業蓬勃發展，進來國內外的廠商也因此多了，我們看到了機會。

　　我們前面跟座椅的廠商聊，他們說我們看到國內上海有一些城市，開始強制要求私家車4歲以下的孩子必須要有安全座椅，既使是坐其他的車輛，小孩不能坐前面。這些強制的法律會刺激增長，但同時很多競爭對手進來，他們相互之間的競爭也是火熱的，他們自然也是我們的廠商，會幫助我們進行平臺的打造，給到消費者更多的選擇，明年增加三個館，我們還是蠻有信心的，尤其是在高增長的品類當中。

請問馬總，今年以來對嬰童行業頒發了一系列的法規，包括有的品牌受到沖擊，但同時又有一些新的品牌出來，我想問一下，馬總你對未來發展的趨勢有沒有?

　　是的，今年開始國家陸陸續續有一些法規，尤其是食品這塊，環保這塊，其實我覺得總體是一個好時期，當然對于企業供應商來說，要及時跟上政策，做一些調整，應該有的準入、許可對我們來說一定要拿到。CBME作為平臺主辦方我們這邊認為也是我們的職責，在這方面要嚴格的遵守國家的要求，所以根據一些新的政策，我們對于展商在展前的報名，包括大家看到展中知識產權的保護各方面我們都是配合政府相關機構在進行。這些政策的變化的確對于一些展商有一些影響。以往的一些奶粉廠家，因為現在食藥監新的規定，他們并不能滿足，尤其是進口的奶粉在這邊的許可，不能及時拿到的話，我們今年都是嚴格讓他們不能參展的，盡管我們知道他們也是幼稚的企業，但相應的手續不完善的情況下，我們還是支持國家的法律規定。

　　不滿大家說，我們參展之前我簽了很多展商是要求他們退展的，因為國家的規定既然正式頒布了，我們希望廠商能夠配合我們進行這方面的完善，明年他們可以繼續參展，在手續完善的情況下。

馬總請問CBME海外展發展的情況是怎樣的?

　　海外展發展不錯的，我們從排期的角度，早就是一月份，蠻接近中國新年，是土耳其的綜合嬰童展，這個現在已經有37000平方米了，也增長的非常迅猛。接下來是我們明年比較特別會加一站，在7月份的孟買站之后加新加坡，就是一個巡展秀的概念，能把很多中國廠商和其他的廠商帶著他們南亞、東南亞走一圈，接下來是巴西。我們相信未來還有不少新興市場可以開拓，我們現在也在積極的調研，看哪些市場有限排序的角度是前面一些。總體來說亞洲的布局，南美，其實土耳其是歐亞交界都已經往前推進了不少，現在就算是這些新生的展基本上每個也有一定的規模，平均都有一百到三百的品牌上參加。

我想問剛才您提到高增長品類，到底哪些是屬于高增長的品類?

　　增長的品類，其實傳統大家看我們CBME占比較大塊的以往是中國人覺得嬰兒進嘴的東西很重要，食品是大類，另外是用品洗護。但未來其實我覺得有一些其他的增長亮點，傳統的占比現在不高，但會增長很快，比如說安全類的，像汽車座椅。另外其實我們傳統中國的爸媽在玩具上中部分多的，相比歐洲的父母。但現在在變化，因為年輕父母對于小孩的早教，益智類的玩具很關注，所以我們明年在這些新的品類當中會著重做一些拓廣，大家可以看到明年這個館的增長面積，很多是來自于這些品類的。

馬總，請您分享一下從中國出去的優質供應商是哪些品類的，引進的具體是哪些國家的哪些品類?

　　出去的跟著我們去其他新興市場的，有很多是咱們中國本身有產業優勢的，比如說中國的洗護品，我們去了南美、土耳其發現他們有自己的優勢，比如說南美做鞋，皮革方面特別強，但是他很缺洗護用品，本地基本上沒什么生產，全靠進口。包括做汽車座椅，我們的推車，中國有不少是這個品類跟我們過去的，土耳其傳統是一個很雜的紡織物的出口大國，所以時尚類不錯，像我們(10：15)，今年有很多土耳其這品類的來看，決定明年參展，但我們在土耳其就能彌補他們的專辦，除了車床之外，比如說洗護用品，還有一些輔助的食品、營養素添加劑，這個是我們能為土耳其市場帶來的增量，對于他們來說他們也是全部依賴于進口。

嬰童行業競爭非常激烈，你怎么看?

　　很好的問題，現在我覺得競爭是好事情，以往咱們的企業是參考、參照、設計，然后在成本上有一定的優勢，很快的強領這個國內的市場。其實慢慢消費者現在對于成本的敏感度，當然要看在哪一線城市，在一線城市他們會有更多的考量標準，包括設計、適用性、人體工學，包括整體對于他們家庭，覺得這個是不是有足夠的個性化，尤其是時裝、配飾這一類的，所以我覺得國內還是要在研發和原生的設計方面多花一些功夫。跟國際的廠商在同一平臺亮相他們的新產品，不只是作為跟隨者。我們今年看到很多新設計，國內其實有很多設計師和研發的人員。而且嬰童這個產業現在也有足夠的產值，能夠說吸引很多人才進來了。我覺得這個是大家比較關切的，是自己的創新。

專業嬰童店的逐漸鋪開，特別在嬰產品上逐漸落實，很多的賣場都在取消這方面的面積，但對于這個市場，他們也不信放棄，所以可不可以給他們一些建議?

　　我覺得關鍵嬰童店，可以從嬰童店身上學習到的，因為他們專注，可以做到服務的細致，細到說對于這個客戶的講解，怎么樣甄選，客戶的一些售后服務，因為很多嬰童店也是開在本地的街區，大家平時去選東西或者進行一些討論、試用都非常方便，可以利用這方面的一些成功經驗提升消費者對于這個購買渠道的信任。另辟專區，專業培訓這些營業員，而不是像平時買一些通用的快消品經營。我覺得經營還是要走的更深一些，中國很多都是次做媽媽、次做外婆，他們在選擇產品的時候需要更多的指導。

您對于他們開發自由品牌有哪些建議?

　　其實我覺得還是要看，找準品類，消費者的需求。另外找合作伙伴很重要，因為自己本身并不具有很強的設計和研發能力，但他們有很好的市場數據，可以從大數據的角度做產品的選擇決策，方向是可以定的，但同時還是聯合一些比較好的合作伙伴，幫你在研發、生產的環節把好關，這樣終結合渠道的優勢，成功就指日可待了。

您對于連鎖的品牌在二弦城市嬰童市場的發展有什么看法?

　　我覺得現在連鎖也是一個趨勢，從嬰童店這邊就是，原來很多都是單家的，很多是夫妻老婆店，這些年隨著專業化資本的介入，很多都是連鎖。對消費者是好事情，能夠從品質的角度得到相當的保障，二三線城市我相信現在推廣的更快，甚至到四五線的城市，從我們這邊也很環境連鎖嬰童店的買手在我們這邊多給供應商提出一些他們在產品方面的需求，因為他們現在連鎖之后購買力大了，所以對于產業來說他們是很重要的參與者。