據凱度消費指數顯示，截至今年2月26日，去年4段配方奶粉的全國銷售額同比增長了34%，市場滲透率接近10%，兒童粉市場正在進入加速模式。

　　兒童粉市場為何火爆？

　　真正給兒童粉市場帶來機會的，無疑還是“人的變化”。

　　從年齡構成來看，兒童人口數量正處于持續增長中。據第七次全國人口普查數據，2020年，0-14歲人口為25338萬人，占17.95%，較2010年（第六次全國人口普查）增長了1.35個百分點。龐大的兒童人口數量，醞釀了巨大潛力的市場需求。

　　從消費觀念來看，在經歷了疫情之后，兒童消費群體的健康更加注重，各種營養食品成為家長瞄準的目標。而兒童奶粉在側重于各種營養成長方面，亮點尤為突出。

　　從生產企業看，隨著奶粉行業的變革，兒童奶粉再次進入企業的重點布局領域。企業在規劃推出新品的同時，也將兒童奶粉列入將來的發力重點，布局兒童粉品類成為大部分品牌尋求增量突破的共識。

　　目前，朵恩等羊奶品牌相繼布局兒童粉市場，在競爭中處于相對有利的位置。

　　在市場需求、奶業發展現狀、企業重視的推動下，兒童粉站上了增量風口，成為奶粉行業下的超級藍海市場。

　　兒童粉潛力巨大選對產品才能提升門店競爭力

　　面對不斷增加的兒童粉品牌，必定少不了競爭與淘汰。顯然，兒童粉選擇和推廣是所有持續發展的經銷商必需面對的課題，而且是一個技術含量較高的課題。筆者認為，以下3點值得大家考慮：

　　1、看企業：企業是否全產業鏈布局

　　隨著奶粉行業的穩定發展，奶粉已經進入了奶源、產品、渠道的全產業鏈競爭時期，全產業鏈布局下的產品質量更有保障。

　　我們看到在羊乳領域擁有多年豐富經驗的陜西雅泰乳業一直以來不斷激發資源整合優勢，推動上下游產業鏈協同發展，打造了一條從奶山羊養殖、產品研發、生產、到終端銷售，真正完整成熟的全產業鏈。目前，陜西雅泰乳業自有及可控的奶山羊數量達80000只，擁有奶山羊良種繁育基地及養殖場7個，配套齊全的現代化機械擠奶站50個。另外，陜西雅泰乳業實行產品質量全程可追溯管理體系，讓每一款產品都能找出品質的源頭。

　　2、看產品：看產品品質、配方優勢

　　在競爭激烈的嬰配粉市場，產品質量是鎖定消費群體的核心，兒童奶粉市場也不例外。目前消費者既然選擇兒童粉，必然看重兒童粉營養更加豐富全面這一優勢。

　　優質的營養配方正成為此輪兒童奶粉新品的亮點，陜西雅泰乳業推出的朵恩兒童高鈣高鋅配方羊奶粉，其配方特別添加高鈣高鋅、乳鐵蛋白、DHA、乳雙歧桿菌、磷脂酰絲氨酸、膳食纖維等六大核心營養素，為兒童提供配比科學、營養全面的產品。

　　3、看案例：看企業有沒有大單品的推廣成功案例，是否將兒童粉作為戰略品類布局。

　　對于大多數渠道而言，兒童粉是需要長期培育的品類，其中將兒童粉作為重點營銷推廣的品牌顯然更有合作前景。

　　比如筆者了解到，朵恩兒童高鈣高鋅配方羊奶粉所屬的朵恩品牌有著清晰的營銷方案，通過卡通衛視廣告、電影IP合作、高鐵廣告等持續為終端賦能，拉動市場銷量。

　　總之，兒童粉崛起的背后是消費升級大潮下“消費者、渠道、品牌述求”的變化。相信隨著品牌和渠道的加大發力，兒童粉將迎來更大的市場。

　　先知先覺者，后知后覺跟隨者，不知不覺落后者。終端渠道越是搶先抓住機遇，越能順勢起飛。