01

　　傳統模式之殤：層層分銷的困境

　　傳統層層分銷模式曾是奶粉行業的主流，但如今其弊端日益凸顯。產品從廠家到消費者需經多級經銷商轉手，導致終端價格虛高，削弱了消費者購買意愿。同時，利潤在多級渠道中被層層盤剝，終端門店盈利空間被嚴重擠壓。竄貨亂價現象屢禁不止，價盤混亂不堪，消費者信任度下降，門店經營陷入惡性循環。此外，線上購物興起使實體母嬰店客流量下滑，而品牌方依然執著于給門店壓貨，卻缺乏有效助力和賦能，導致門店庫存積壓，資金周轉困難，面臨生存危機。

　　02

　　君樂寶模式：創新破局之道

　　強控貨、嚴控價，穩定市場秩序

　　君樂寶創新的連鎖直營模式猶如精準手術刀，直擊行業痛點。從源頭開始，君樂寶嚴格篩選合作對象，綜合評估母嬰連鎖的運營狀況、市場覆蓋范圍、服務質量及業內口碑等多方面因素，同時參考同區域其他母嬰連鎖的意見和反饋，確保合作基礎穩固，從源頭上杜絕了不規范玩家的介入，為市場穩定發展奠定堅實基礎。

　　在價格管控方面，君樂寶構建了多方位、閉環式的管控體系。一方面，通過定期召開區域性和全國性會議，為母嬰連鎖搭建溝通交流平臺，強化合作默契，明確劃定紅線，加強管控監督，提升渠道商自律意識；另一方面，運用先進技術手段實時監測市場動態，一旦發現竄貨亂價行為，立即明確責任主體并施以嚴厲處罰，確保價格體系穩定完整，為渠道商營造健康有序的經營環境。

　　拓新客、促動銷，助力銷售增長

　　針對門店客流量下滑、產品動銷困難的難題，君樂寶在控貨控價、提升門店信心的基礎上，從多個維度賦能線下銷售動銷。在產品宣發環節，君樂寶深入研究消費者心理需求和購買動機，精準定位不同消費群體關注點。例如，強化旗下旗幟幟萃奶粉“鮮活”概念，突出其獨特生產工藝和保鮮技術，吸引追求高品質奶粉的消費者；推出優萃星越有機奶粉，強調有機原料純正及嚴格生產標準，滿足消費者對食品安全和健康的訴求，拓寬產品市場覆蓋面。

　　在拓客方面，君樂寶集中品牌團隊專業力量，為門店量身定制單店爆破活動方案。借助“進店一杯奶”等互動體驗活動吸引消費者進店，增加客流量。同時，通過專業銷售團隊現場指導，幫助門店提升服務質量和銷售技巧，助力門店更高效地觸達并轉化消費者，將潛在客戶轉化為實際購買者，有效解決了門店客流量不足和產品動銷困難的問題，為線下銷售注入源源不斷的活力。

　　03

　　長期主義面向未來

　　君樂寶的連鎖直營模式在短短半年間展現出獨特且顯著的價值與戰略意義。這一模式有效破解了渠道經營中的諸多痛點和難點，贏得合作渠道商的廣泛贊譽和信任，為奶粉產業穩健上揚注入強勁動力，推動市場利好消息接連不斷。在行業深度調整、競爭格局重塑的新周期中，這一成功案例為品牌和渠道梳理發展脈絡、構建新一輪核心競爭力提供了寶貴借鑒和啟示。

　　站在行業發展高度，奶粉競爭已進入深度調整新周期，品牌與渠道需重新審視自身，以長期主義視角構建穩定合作關系，實現可持續盈利。君樂寶的先行示范為渠道伙伴注入強心劑，讓線下奶粉生意破局立勢，為行業重回鼎盛提供新動能。未來，君樂寶有望攜手渠道實現更高質量增長，推動奶粉行業邁向新臺階。