當前，中國母嬰童行業正置身于一場前所未有的大變革洪流之中。面對關店潮的席卷、品牌的集中，渠道的整合，以及消費模式的變革，母嬰渠道如何破局，成為擺在每一位經營者和管理者面前的重大課題。

　　大變革時代

　　關店潮、集中化、整合潮、消費改變

　　1、關店潮下的生死大考

　　2019年，中國母嬰店大概有23~25萬家。截至2023年，中國母嬰店已經只有15~16萬家。這個過程中，至少有7萬家母嬰店“陣亡”。而到2024年，母嬰店還在繼續減少。有渠道商表示，今年，又有20%-30%的母嬰店關閉。關店潮下：

　　什么類型的母嬰店更容易被淘汰？

　　什么類型的母嬰店更容易活下來？

　　這個過程中，經營者該如何補課？

　　2、奶粉微利時代的生存挑戰

　　過去，在奶粉品類的紅利期，母嬰店憑借奶粉這一品類，獲得了快速發展。如今，我國嬰配粉品牌高度集中，前十家企業市占率達到85%以上，前五家達到70%以上。這也意味著，奶粉進入微利時代。

　　面臨這一變化，很多渠道很痛苦！有些門店，想要降低奶粉占比，結果越做越高！有些門店，嘗試了營養品，嘗試了其它品類，結果發現做不起來，只能繼續在奶粉里面卷！

　　母嬰店如何在奶粉微利時代下生存？

　　如何調整門店商品結構？

　　做好營養品的經營秘訣是什么？

　　3、整合潮下的進退維谷

　　一邊，是中小母嬰店的加速淘汰。另一邊，卻是近兩年行業掀起了轟轟烈烈的整合潮。孩子王、愛嬰室、孕嬰世界、中億孕嬰童、寶貝天下、英聯薈、愛嬰島、媽仔谷、綠臣貿易、華恩嬰貝兒、喜陽陽愛嬰、阿拉小優、廣西企鵝寶貝、廣西美兒寶貝、貴州優康寶貝、登康貝比、嬰格母嬰、寶貝在線、母愛e百、重慶寶貝年代、廣西同嬰薈、四川瑪瑪可、湖北母嬰聯盟、熊爸天下、拉古芭、格瑞麗家、貝貝總動員、格魯比、豆豆母嬰、三寶母嬰、寶貝壹選、天下母嬰等眾多母嬰渠道，都加入整合大潮中，很多省份出現了不低于7個全國性或跨省級連鎖渠道的現象。整合潮之下：

　　哪些整合體系更有可能成功？

　　代理商面臨品牌-門店直供革命危機，怎么轉型？

　　區域母嬰連鎖面臨整合大系統降維打擊，怎么應對？

　　4、消費者巨變下的淘汰風險

　　在商業世界里，沒有什么競爭，只有追趕用戶。當企業不能持續滿足用戶的需求時，即使是巨頭，也會被時代拋棄！正如有渠道商表示：“目前行業不是市場問題，是消費模式在發生改變，跟不上消費者的門店，只能被淘汰！”

　　因此，母嬰店普遍遇到了難題，客流下滑了，開新成本增高了，消費者購買欲望下降了，消費者精打細算了、消費者不到店消費了，消費者不聽導購推薦了，消費者不知道去哪了……面臨這些難題：

　　母嬰店怎么構建新的獲客體系？

　　怎么挖掘單客經濟？

　　怎么順應消費者需求？

　　怎么通過體系化提高主推力？

　　怎么尋找消費者？

　　……

　　在困境之下，我們既要低頭走路，也要抬頭看天，既要腳踏實地，亦要仰望星空。我們需要思想的引領，也需要智慧的啟迪；需要方法去破局，也需要行動去創新。