“現(xiàn)在不管年輕人還是中年人或者老年人，大部分都存在不同程度的睡眠問題，身邊很多朋友會嘗試各種辦法改善和緩解，不管是針對性的中成藥還是西藥，或者是睡眠保健品，以及其他理療方法，大家都特別愿意嘗試，畢竟失眠的滋味實在是太痛苦了。”一位具有十多年執(zhí)業(yè)經(jīng)驗的資深藥師對中童傳媒記者講道。

　　2019-2023年，改善睡眠類保健食品行業(yè)規(guī)模從142.1億元增長至162.2億元，CAGR為3.4%；預(yù)計2024-2028年規(guī)模將從165.6億元增至212.4億元，CAGR為6.4%，睡眠健康賽道正在高速發(fā)展。

　　據(jù)《2024中國居民睡眠健康白皮書》顯示，目前居民平均入睡時間在0點之后，人均睡眠時長為6.75小時，59%的人存在失眠癥狀，我國有3億人存在睡眠障礙，各個年齡段群體都存在一定程度上的失眠。

　　先來說說當下的脆皮年輕人。

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　　年輕人都在想辦法哄自己睡

　　年輕人受環(huán)境因素、情緒問題、不良生活習(xí)慣和工作壓力等原因，失眠問題非常嚴重，而在挑選產(chǎn)品的過程中，年輕消費者對助眠營養(yǎng)品的成分也是頗有研究。

　　微博話題“失眠簽到”閱讀量達到了11.1億次，年輕人的睡眠問題頗為嚴峻。

　　對睡眠有促進作用的藥食同源成分以及草本植物成分，都會出現(xiàn)在助眠營養(yǎng)品中，藥食同源以酸棗仁、茯苓、桑葚、甘草等為熱門成分，含有這些成分的藥食同源助眠產(chǎn)品受到很大關(guān)注，小紅書關(guān)于酸棗仁的助眠功效討論帖高達2242萬次，現(xiàn)代研究也證實了其含有的酸棗仁皂苷等成分具有鎮(zhèn)靜催眠作用，受到了眾多年輕消費者的歡迎。

　　記者在淘寶上搜索酸棗仁產(chǎn)品，顯示的產(chǎn)品關(guān)鍵詞均是“睡到自然醒”“安睡整晚”，可見已經(jīng)形成了清晰的消費者認知。

　　而含有草本植物成分的助眠營養(yǎng)品也受到了很多消費者的關(guān)注，含有纈草、薰衣草、洋甘菊等植物成分，如斯維詩睡眠片、維麗海斯古耐睡眠軟糖等助眠產(chǎn)品，產(chǎn)品宣傳賣點為天然有機植物提取，是很多年輕白領(lǐng)的助眠選擇。

　　除此之外，褪黑素也是助眠營養(yǎng)品的熱門成分之一，多以國外產(chǎn)品居多，比如OLLY、SUKU、Vitafusion褪黑素睡眠軟糖等很受歡迎，國內(nèi)以褪黑素為主打產(chǎn)品的有湯臣倍健、仙樂健康等保健品企業(yè)，軟糖產(chǎn)品口感好，不受食用場景的限制，并且具有很強的社交屬性，贏得了眾多年輕女性消費者和寶媽的喜愛。

　　市場上還有改善失眠的“失眠貼”等外用產(chǎn)品，北京同仁堂失眠貼、白云山舒眠貼等，還有助眠香薰、精油等也都是不少年輕人的“睡前選擇”。

　　02

　　寶媽多是“睡眠剝奪”并非真正的睡眠

　　相比之下，寶媽人群的失眠原因就比較復(fù)雜了。

　　產(chǎn)后寶媽由于還需要給嬰兒夜間喂奶，孩子夜醒哭鬧需要長時間安撫，所以也造成了她們睡不好的情況，但是她們并不是像其他群體那樣睡不著，而是沒得睡。

　　這種情況會持續(xù)相當長一段時間（一般是到寶寶戒掉母乳），中童傳媒記者了解到，很多寶媽即使在寶寶戒掉母乳之后，也會有睡不著、睡不好的情況，原因則多是由于產(chǎn)后抑郁以及回歸職場后壓力過大、家庭矛盾等原因。

　　寶媽選擇改善睡眠的產(chǎn)品也多以助眠營養(yǎng)品為主，還有部分寶媽選擇茶飲這種方式。

　　改善寶媽睡眠問題的茶飲產(chǎn)品也多以“安神”為賣點，比如一些月子中心會所給寶媽提供的安神月子茶，配料多以黨參、黃芪、百合等有助于調(diào)理氣血的藥食同源成分，這類安神茶飲也是寶媽接受度比較高的。

　　除此之外，由于寶媽長期帶娃很容易造成肩頸酸痛、腰肌勞損等問題，這些問題也是寶媽不易入睡的原因，所以一些主打“緩解頸椎不適”“改善身體乏力”等賣點的睡眠床墊、枕頭等用品也是很多寶媽的選擇。

　　03

　　兒童、少兒睡眠市場發(fā)展強勁

　　魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示：2024年上半年，主要電商平臺兒童/少年助眠保健品的銷售額同比增加182.66%，這一市場增長速度很快，成分以γ-氨基丁酸(GABA)的應(yīng)用較多，如安科生物旗下品牌卿夢安。這類品牌宣傳多為身高管理，還有其他改善睡眠質(zhì)量、加強鈣吸收等賣點。

　　除了食用營養(yǎng)品，家長們對于外用輔助助眠產(chǎn)品也是十分熱衷，比如白噪音機、助眠眼罩等等。

　　而步入青少年時期的群體普遍開始有學(xué)業(yè)的壓力，也容易出現(xiàn)睡眠不好的問題，有數(shù)據(jù)顯示，在睡眠時間低于6小時的青少年兒童中，13-17歲的孩子占比高達89.5%，出于身體健康和更好的完成學(xué)業(yè)等原因，家長們紛紛嘗試購買助眠營養(yǎng)品。

　　所以兒童、少兒睡眠市場發(fā)展空間也是十分樂觀。

　　除了以上群體，中老年人的失眠問題也是十分嚴峻，老齡人口不斷增加，老年人的失眠患病率（93.7%）高于中年人（79.8%）和青年人（64.2%），中老年正成為助眠保健食品品類下的高潛消費人群，2024年上半年中老年助眠保健品銷售額翻了三倍。

　　幾位轉(zhuǎn)型為全家體質(zhì)管理的母嬰健康管理門店老板也向中童傳媒記者反饋，不少中老年人都會咨詢失眠問題。

　　04

　　中老年客戶到母嬰門店做頭療

　　“一些爺爺奶奶帶著孩子來做調(diào)理的時候，經(jīng)常會詢問我失眠問題該如何解決，平時幫助子女帶娃也很累，所以很急切的想解決這個問題，配合度都很高。”某健康調(diào)理門店老板對記者講道。

　　中老年人除了選擇營養(yǎng)品改善睡眠情況，也愿意嘗試更多方法為自己助眠，由于女性失眠的比例是男性的1.5倍，這也極大地助力了以母嬰群體為首要客戶的母嬰門店開設(shè)新的服務(wù)板塊。

　　米氏孕嬰產(chǎn)康部、兒康部負責人張學(xué)玲對記者表示：“我們現(xiàn)在針對中老年客戶開展了養(yǎng)生項目頭療，因為年紀大一些的客戶失眠、偏頭痛的比較多，頭療項目采用手法和產(chǎn)品相結(jié)合的方式，能很好的緩解偏頭疼、改善睡眠問題，這些顧客都是跟了我們很長時間的，有的已經(jīng)五六年了，她們做完項目之后也會介紹她們的閨蜜或者媽媽和婆婆來。”

　　除了母嬰門店對睡眠養(yǎng)生項目的增加，睡眠健康賽道還衍生出“睡眠體驗館”這一專門給消費者提供專業(yè)睡眠咨詢和多樣睡眠服務(wù)的線下實體店，包括頭療、水療等助眠方法，還有高科技的加入，比如智能睡眠儀，幫助用戶調(diào)整光線、溫度、音響等環(huán)境因素，這類產(chǎn)品也吸引了很多消費者的好奇和嘗試，對睡眠健康市場的滲透也越來越深，品牌們不斷開拓睡眠健康的細分賽道，搶占用戶心智。

　　除了以上提到的藥食同源、草本植物、褪黑素等成分，在不同國家的積極研發(fā)下，睡眠健康賽道“新成分”還在不斷增加。

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　　睡眠健康賽道涌進“新成員”——益生菌

　　睡眠健康已成為全世界公共衛(wèi)生問題，多個國家相繼將攻克睡眠問題納入國家健康規(guī)劃以期提高國民意識，在攻克這個難題的過程中，研究人員發(fā)現(xiàn)了益生菌與睡眠有著十分緊密的聯(lián)系。

　　權(quán)威期刊《Nature》曾發(fā)表一項研究指出，失眠患者在接受腸道菌群移植后，睡眠質(zhì)量顯著改善；相關(guān)研究表明，腸道微生物群和宿主之間是相互作用的關(guān)系，腸道微生物的變化，可能會損害這種關(guān)系，稱為失調(diào)，繼而引發(fā)睡眠問題。

　　我國對此的研究也一直在進行，2020年，山東省泰安市婦幼保健院在《世界睡眠醫(yī)學(xué)雜志》上發(fā)表文章，關(guān)注伴有存在睡眠障礙的孤獨癥兒童對其實施益生菌療法，采用嗜酸乳桿菌、植物乳桿菌、雙岐桿菌、鏈球菌、乳酸菌等益生菌混合治療，并取得了有效治療的效果。

　　醫(yī)學(xué)研究成果的落地推動了品牌對益生菌睡眠產(chǎn)品的研發(fā)，各大品牌也相繼推出睡眠支持益生菌，逐漸建立了消費者“睡眠健康與益生菌關(guān)系緊密”的認知，也為睡眠健康賽道增加了一個新“成員”。

　　隨著消費者健康意識的全面提升，各個消費群體渴望找到有效方法來解決睡眠問題，在巨大的市場需求之下，越來越多的品牌也加入到掘金者的隊伍中來，未來，睡眠健康賽道必將會呈現(xiàn)新一輪的競爭格局。