12月13-14日，在中童傳媒主辦的2024第十一屆CBIS中國嬰童產業大會上，雅泰朵恩榮膺2024年中國嬰童產業原點獎——“年度創新服務獎”。作為嬰童產業的至高獎項，這份殊榮見證了行業對雅泰朵恩在服務品質及服務創新上的高度認可。

　　在嬰配粉領域，羊奶粉是一個典型的教育型賽道，市場份額的擴增很大程度上依賴持續的消費者教育和市場推廣活動，然而2024年隨著消費者行為習慣的變化，品牌進行消費者教育的思路也亟須轉變。

　　本屆CBIS發布了最新的2025中國嬰童產業關鍵詞，其中“新流量場”一詞，就揭示了傳統流量場的失效，而以優質產品或服務，激發情緒價值、營造創新互動場景的新流量場越來越受到消費者認可。

　　中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲就表示：“新流量場是以產品為紐帶，以人與環境的互動為出發點的情緒價值解決方案。”

　　對于流量時代出現的新變化，雅泰朵恩展現出深刻的洞察力，2024年，雅泰朵恩以5G(hǎo）羊奶粉為紐帶，創新服務模式，深度觸達消費者，強有力地推動了羊奶粉品類的市場教育。

　　品質為基，定位升級

　　無論消費者的行為習慣發生怎樣的改變，優質的產品始終是真正將羊奶粉推廣普及的前提條件。朵恩依托所屬的雅泰乳業30余年深厚的羊乳全產業鏈建設，在奶源、配方、品質管控等各個方面精益求精，以匠心鑄就卓越品質。

　　奶源層面，其在秦嶺北麓的7座現代化標準示范養殖基地、8萬余頭自有奶山羊，保障了奶源的穩定；新鮮直取第一道羊晨乳，全程4°C恒溫冷鏈運輸，從牧場到工廠僅需2小時，保障了奶源的鮮活品質。

　　同時，針對當代寶媽對寶寶消化吸收與免疫提升的重視，朵恩創新打出了“親乳第三代OPO+12倍乳鐵蛋白”的王牌組合，其中，親乳第三代OPO結構脂，脂肪比例更貼合中國母乳脂肪數據，助力寶寶吸收更高效；每100g含高達180mg的乳鐵蛋白，助力寶寶自護提升。

　　為了提供多樣化、差異化的產品選擇，朵恩還創新將馨貝貝系列納入品牌旗下，形成了“一高一低”的產品運營策略。馨貝貝則專注消化吸收，打造“雙重益生菌+雙重益生元”的組合，助力寶寶腸道健康與營養的高效吸收。

　　以卓越品質的5G(hǎo)奶粉為紐帶，助力寶寶茁壯成長的同時，朵恩品牌更深刻意識到，品牌不僅需要滿足寶寶的營養需求，同時還需要考慮到媽媽的情緒價值滿足，尤其是嬰配粉行業。對此，雅泰朵恩在2024年對品牌定位進行了全新升級，發布了全新的品牌Slogan—寶寶媽媽都喜歡，5G(hǎo)奶粉選朵恩。寶寶喜歡的，媽媽才更信賴，從寶寶的反饋和感受，來幫助寶媽們擺脫喂養焦慮，滿足寶媽們的情緒價值需求。全新的品牌口號也折射出雅泰朵恩對母嬰市場的深刻洞察。

　　創新服務，精耕市場

　　實際上，品牌希望與消費者真正的建立深層次的情感鏈接絕非易事。近年來，隨著消費者逐漸回歸理性，傳統媽媽班等活動對新一代寶媽們的吸引力不斷降低，門店想要與消費者保持黏性，就必須精細化運營。

　　雅泰朵恩在提出全新品牌Slogan的同時，也在持續創新服務模式，致力于通過多元化的服務方式，為消費者帶來更具溫度的消費體驗。

　　對此，2024年雅泰朵恩推出了全新的會員營銷系統，與用戶建立高頻互動,開展全年不間斷的月月抽獎、掃碼積分抽大獎活動，累計送出近100萬份獎品。

　　此外，雅泰朵恩還聯合渠道合作伙伴，展開一系列多元化的品牌賦能活動，2024年累計定制超100場品牌專項活動，與月子中心、兒童樂園、商場、系統連鎖門店等機構聯動，累計覆蓋人群超30萬人,為渠道創造了更多提升消費者黏性、增加終端銷量的機會。

　　堅守渠道利益

　　共同打響國產羊乳名片

　　一位代理商大咖曾對中童傳媒的記者團隊分享：“黑馬品牌必須具備兩種特質，一是鮮明的差異化，二是尊重渠道，這樣的品牌具有銷量騰飛的潛力。”

　　雅泰朵恩在夯實5G(hǎo)奶粉的鮮明定位時，也尤為注重保護渠道利益。雅泰乳業總經理程喜娥在接受大會記者團采訪時就表示：“雅泰朵恩始終堅持與渠道一同開發市場，堅決保護渠道利益，給足渠道安全感。”

　　2024年，雅泰朵恩在堅持服務創新的同時，也在通過多種方式控貨控價。一方面，斥資推出了全新的“智眼追蹤體系”，借用內碼等數字化手段，不僅有效促進了會員切實回歸至其所屬門店，同時通過實時監控產品流向、后臺積分跨區預警等一系列措施，增強了對貨物流向的全過程管控能力，確保市場運行良性健康發展。

　　另一方面，雅泰朵恩還在線下指派專人不定期巡查，嚴格管控竄貨行為，堅決維護市場發展秩序。

　　而在營銷端，雅泰朵恩也從線上線下全面構建品牌營銷矩陣，持續拉升品牌聲量。從年初的春節高鐵廣告專線到5月強勢登陸中國西安高鐵北站；從雅泰乳業20周年慶典活動，到精彩亮相2024年上海CBME孕嬰童展，從攜手高露拍攝了全新的親子時尚大片到涇陽鄭國渠大型城市馬拉松賽事，雅泰朵恩逐步提升品牌聲量，塑造國產羊奶粉新高度！

　　可以說，2024年的奶粉行業著面臨諸多挑戰，然而正所謂，風雪交加時，必有迎難而上者。雅泰朵恩通過積極的創新服務，堅守“共生共贏”的理念，為奶粉行業注入了新的增長活力，期待雅泰朵恩攜手渠道合作伙伴，創造新的增長空間。