隨著中國正在進入理性消費的“第四消費時代”，母嬰行業也隨之發生快速的變化。而當90、95后父母成為核心消費群體，母嬰市場消費趨勢也正在悄然改變。消費者不再愿意為奢華和虛榮的品牌買單，更看重產品的高質量與舒適感。因此，積極尋求新變，對產品到服務全方位的升級與迭代，對母嬰行業品牌而言都至關重要。

　　“心價比”成為購買決策關鍵

　　提供情緒價值已然成為母嬰品牌脫穎而出的關鍵。“心價比”強調的不僅是產品的價格與性能比，更在于產品能否滿足消費者的情感需求、提供專業化的解決方案和個性化的體驗。

　　在母嬰市場中，這一趨勢尤為明顯。無論是消費場景對“氛圍感拉滿”的打造，還是從包裝、成分、價格到服務各個環節的“細節感拉滿”，全方位滿足消費者心理需求的品牌，才有可能與消費者建立深度聯系和信任，在市場脫穎而出。

　　理性消費，質感消費

　　母嬰市場的消費者正變得更加理性和注重質感，呈現六大消費趨勢：

　　從追求大牌到選擇合適

　　母嬰類目購買上，沖動購買的結構占比明顯降低。而購買合適的并不意味消費降級。剛需類目（奶粉、營養品等）出現消費升級態勢；日常、非剛需商品（童裝、出行用品、洗護用品等）從大牌追求轉向注重實用性、安全性。

　　從大批囤貨到小步試跑

　　消費者購買行為開始出現關注小包裝、快速試錯的變化。同時多平臺比價特征較之前突出。

　　社群親友/素人評價影響力提升

　　相較于以前明星代言效果突出，如今消費者越來越傾向選擇專業人群（如線下專科醫生）、親朋好友和媽媽群的推薦，相信素人KOC的實際評價。

　　從品牌慕強到專業認知

　　消費者更注重產品成分、配方等專業信息，商品聚焦【特殊成分種草+使用質感+故事】，對越來越喜歡“專業”的消費者更有用。

　　從聚焦大類目到類目豐富化

　　平等育兒觀念深入人心，孩子作為決策者的身份更為凸顯，帶動更為豐富的類目消費。其中童裝童鞋、文具、嬰童洗護三大類目，是孩子參與深度決策的關鍵領域。而IP聯名款商品、成人商品兒童化映射（eg，顏值、社交、休閑零食、勛章、自律卡）等這兩大方向潛力大。

　　從常規套路到特色服務

　　商家提供的“寵粉”式服務持續加碼，特色服務成為提升消費者質感體驗的關鍵。

　　高科技、高效率產品成為新寵

　　據易觀分析數據顯示，2024年中國母嬰行業交易規模預計達4.13萬億元，同比上漲7.4%。隨著健康和教育觀念的提升，90后、95后父母在母嬰產品上的投入也不斷增加，高科技、精細化的母嬰產品成為市場的新寵，新一代父母愿意為高質量的產品和服務買單。

　　如母嬰家電市場在2024年表現搶眼，預計2024年母嬰家電市場零售額達到569億元，同比增長25%。這一增長主要得益于智能、便捷、高效的母嬰家電產品亮眼的市場表現，不斷涌現的智能產品滿足了新一代父母對高效育兒的追求。

　　在第四消費時代來臨的背景下，母嬰市場正迎來新的增長機會點。消費者的需求呈現追求情感價值、高效高質，選擇專業與合適兼備的產品等變化。

　　數據及信息參考:

　　1.易觀分析《2024中國互聯網母嬰行業年度分析》

　　2.“2024年度母嬰級家電技術論壇”市場調研機構數據報告

　　3.數字100《2024母嬰消費者洞察報告》