2024 CBME為期3天的展會，匯聚4500+來自全球30多個國家及地區(qū)的優(yōu)質(zhì)品牌，吸引了10萬+來自線上線下40多個渠道的專業(yè)觀眾，聚焦行業(yè)熱點，把脈未來趨勢。

　　作為CBME孕嬰童展第7年參展的老朋友，紐曼思攜旗下DHA、益生菌、維生素三大系列產(chǎn)品登陸2024年展會。

　　| 一鏡到底 營養(yǎng)新質(zhì)造主題下的橘色星球

　　作為7.1號館營養(yǎng)新質(zhì)造主題下的焦點品牌之一，紐曼思今年的展館設(shè)計像一座“橘色星球”，流線型的分區(qū)，更像是一片片浩瀚的海洋。在加碼市場主力品類的同時，紐曼思也放大了“高端母嬰品牌”的優(yōu)勢。以藻油DHA為主線產(chǎn)品，更有丹麥進口原料的活性益生菌、維生素D3等基礎(chǔ)營養(yǎng)垂類產(chǎn)品，結(jié)合展館“高端母嬰品牌”的主題，呈現(xiàn)出完整且高端的優(yōu)品賞析鏈路，打造了一個全方位的沉浸看展體驗。

　　除了線下體驗，在移動端手機中，紐曼思也積極探索科技交互，通過CBME孕嬰童展&中嬰網(wǎng)官方直播間的直播逛展，讓線上用戶沉浸其中，共享藻油好原料與好品質(zhì)的豐富知識，體驗品牌年度高光時刻。

　　身處在標志性的life's DHA®裂壺藻油半透明的通透感環(huán)境色里，中嬰網(wǎng)直播逛展團隊深深感受到紐曼思主線產(chǎn)品 — DHA藻油包裝的經(jīng)典金黃色細節(jié)無處不在。

　　在視覺設(shè)計中，紐曼思也致力于呈現(xiàn)真實的博物館式場景。通過光影、材質(zhì)以及場景動線布局中融入產(chǎn)品元素、大腦營養(yǎng)元素，力寵藻油愛好者、力求為觀眾營造一鏡到底的觀展視覺體驗。

　　| 行穩(wěn)致遠 做熱門渠道里高重合度的的品牌有多難

　　從去年CBME展會現(xiàn)場抓取的數(shù)據(jù)來看，精品母嬰店的門店從業(yè)者占比從2021年的7.5%上升到2023年的17.6%，這是一個翻倍增長的狀態(tài)^[1]。這意味著，有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者在加入精品母嬰賽道。

　　而近年，紐曼思實現(xiàn)了銷售額和市場份額的雙增長，也成就了精品母嬰店的高客戶粘性、高復購率、高客單價。

　　不少店主和中嬰網(wǎng)反饋道：“藻油DHA不管怎么卷，你一定要在產(chǎn)品力上做到更好，否則真的沒有任何議價空間。因為你隨時可以被替代，消費者為什么一定要吃你的品牌？”

      確實是這樣，如果純靠卷價格來應對競爭，最終可能因為要節(jié)省成本而犧牲品質(zhì)，偏離了產(chǎn)品的根基。紐曼思并未因為追求短期增長而直接加入價格戰(zhàn)，而是通過推出性價比更高、品質(zhì)不妥協(xié)的新產(chǎn)品來應對。

　　例如，在上個月的618活動中，不少益智營養(yǎng)品牌再次霸榜618榜單，紐曼思開門紅取得了京東排名第一到第三等相當可觀的成績，其中，紐曼思海藻油DHA獲得“營養(yǎng)保健TOP10單品”的成績^[2]，躋身榜單前列，依舊是消費者選購的大熱品牌，目標用戶的忠誠度非常高。

　　要知道，母嬰產(chǎn)品一向在線上線下這兩個熱門渠道里，核心售賣的品牌重合度并不高，但紐曼思卻做到了線上線下全網(wǎng)曝光量、話題討論度和熱搜排名穩(wěn)居前排。

　　作為一個已經(jīng)發(fā)展十余年的品牌，紐曼思仍然能夠持續(xù)保持對一代又一代年輕消費者的吸引力。

　　這背后，一方面源于產(chǎn)品端，紐曼思不斷滿足新一代年輕消費者精細化的需求，另一方面，則基于紐曼思也在不斷適配年輕消費者對于營養(yǎng)價值、審美的追求，給到消費者足夠的尊重。

　　中嬰網(wǎng)母嬰產(chǎn)業(yè)研究中心認為：“品牌穿越消費時代，除了品質(zhì)和消費需求可以做加法，其他都可以做減法，這種行穩(wěn)致遠的品牌文化，在短期是很多品牌難以復制的”。

    | 走出舒適區(qū) 積極求變 于每家企業(yè)而言都至關(guān)重要

　　“當代年輕人的消費觀念正在悄然改變，消費者更看重質(zhì)量與舒適感。同時，人們的消費態(tài)度也變得更加謹慎，2023年度中國居民的消費率（消費占收入比重）持續(xù)降低。這似乎預示著中國正在進入理性消費的‘第四消費時代’。”社會學家、消費現(xiàn)象研究者三浦展在2024年CBME期間亦重申^[3]。

      而在過去創(chuàng)立的17年里，紐曼思經(jīng)歷了3次包裝上的迭代與升級。

　　第一代產(chǎn)品包裝，紐曼思選擇的是金、粉、紫系列的主色調(diào)；2013年升級的時候，基于當時年輕消費者的喜好，紐曼思將主色調(diào)定為了白、藍色；到了2022年，紐曼思的第三次迭代，相較于二代對一代的推翻，更像是一種兼容，在二代白色的基礎(chǔ)上，保留了藍色懷舊元素，增加了更多直觀的藻油色元素。這一切，與紐曼思及時地回應消費新趨勢，將國際品牌本地化的模式化形象，作為新消費生活符號進行流通密不可分。

　　產(chǎn)品是經(jīng)營管理與長期發(fā)展的"原子"，這個“原子”可以理解為基礎(chǔ)元素，幾乎所有的事情都是圍繞產(chǎn)品來進行的。與眾多消費者直接的接觸，公司供應鏈網(wǎng)絡(luò)與銷售的鋪市，都是基于產(chǎn)品來展開的。如果說有比產(chǎn)品還重要的事情，那就是產(chǎn)品能力了，而且是創(chuàng)造出好產(chǎn)品的能力。

　　此外，門店對品牌的直觀認知往往源于品牌大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的行事作風將會直接影響到門店對品牌的信心。紐曼思市場團隊恰恰著重制定合理、穩(wěn)定的增長目標，避免發(fā)展節(jié)奏被打亂、渠道商利益受損。

　　當一個品牌把根基打造得足夠深，消費者足夠認可，即使不破價，消費者也不會覺得有問題。而從線下渠道端來說，堅定做好產(chǎn)品力，自然也會收獲粘性較強的渠道合作關(guān)系。

　　紐曼思以前瞻性的布局，更早、更快、更高效地踐行了今年CBME孕嬰童展產(chǎn)業(yè)峰會總結(jié)的破局方向和創(chuàng)新趨勢：創(chuàng)造新生之力、穿越中國的第四消費時代。

　　今后，紐曼思依舊會踐行正確的價值觀、始終做正確的事情，將聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、品牌賦能和高效執(zhí)行合力，以加速中國業(yè)務(wù)的進一步增長。

　　當用心把事情做好的時候，增長其實是順其自然的事情。祝賀紐曼思第二十三屆國際CBME孕嬰童展圓滿成功、再獲新生！

　　參考資料：

　　[1]《全國精品母嬰店發(fā)展趨勢報告》,CBME,2024年3月

　　[2]京東618選營養(yǎng)保健類TOP10榜單,億歐網(wǎng),2024年6月

　　[3]2024 CBME孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會官方網(wǎng)站,2024年7月