近年來，隨著新一代中國母嬰消費者的崛起及新消費需求的不斷升級，其對育兒和消費的態度正在悄然發生改變。在此影響下，一場深刻的商業轉型在母嬰行業展開，助力其朝著更加多元化、細分化和科學化的方向快速發展。

　　事實上，隨著經濟周期迭代及消費群體的更新，整個母嬰行業的商業邏輯與消費需求已經發生了深刻變化。眼下，如何應對母嬰行業創新拐點的到來？成為母嬰賽道內諸多知名品牌重點關注的議題。

　　6月2日至4日，在萬眾矚目的敦煌2024年海普諾凱荷天下母嬰聯盟峰會上，母嬰賽道領軍探索者海普諾凱，正在全面推進的一個創紀錄的“共贏”嘗試，深刻反映了市場對于創新和適應新消費趨勢的需求，預示著母嬰行業未來發展的新方向。

　　01

　　荷天下母嬰聯盟，共筑母嬰行業新生態

　　根據國家統計局數據顯示，2023年新出生人口數為902萬人，人口出生率約6.39%，較2022年降低了約54萬。與此同時，人口負增長使一些傳統母嬰店逐漸失去市場競爭力。

　　曾經，母嬰行業作為中國市場高度成熟的發展賽道，一直是萬億級市場規模的黃金賽道。然而，近年來，行業發展空間相較以往有所壓縮，不少業內人士開始探索新的破局方向，而荷天下母嬰聯盟，便是在此風云變幻中應勢而生。

　　“荷天下”，諧音“合天下”、“和天下”，是合作共贏母嬰天下，亦是和諧美好的母嬰市場。2023年，海普諾凱整合合作客戶資源成立荷天下母嬰聯盟，并于該年2月28日召開首屆海普諾凱荷天下母嬰聯盟峰會，期望以合力共贏發展，以更強的實力在奶粉新五年打江山、擴疆土，開啟了品牌與渠道合作的新篇章。經過一年的項目試點，合作初具成效，“傳奇”初見端倪。

　　據了解，截至目前，荷天下母嬰聯盟已擁有系統成員313家，2024年有望實現新突破，邁向新的里程碑，開展超3萬場次的場景營銷活動，帶動更大市場體量，展現強勁勢頭，并仍在進一步擴大優勢，力圖創造超乎預期的增長。總體上看，在一年多的時間里，海普諾凱荷天下母嬰聯盟已然實現了品牌與渠道雙重逆襲，一度躍居行業內母嬰聯盟的前列。

　　正如澳優乳業執行董事、行政總裁任志堅在開幕致辭中表示，市場競爭加劇，堅持長期主義，保持戰略定力尤為關鍵，要立于不敗之地，首先要明確自身的優勢和特點，找準定位，澳優將堅持“牛羊并舉”的戰略舉措不動搖，致力于將海普諾凱打造成“中國進口高端牛奶粉領導品牌”。在此基礎上，澳優將緊跟市場動態，及時調整戰術打法。同時，始終將優化成本結構，提高運營效率作為核心抓手。海普諾凱將攜手各位合作伙伴，合力打造行業價值鏈標桿，共繪母嬰行業合作盛景。

　　同時，澳優已在全球范圍構建了從奶源到原料、科研、生產等全產業鏈布局，在荷蘭的全新智慧化 MOON 工廠 24年底將正式投產運行，將從全鏈條持續挖掘成本改善空間，打造成本競爭優勢，助力澳優實現產品工藝及產品體驗全面升級。對于海普諾凱而言，澳優全球范圍內完善的產業鏈布局提供的強大支持，確保了從源頭到產品的每一步都精益求精；而對于聯盟內的合作伙伴而言，將獲得更加安心、高質量的產品供應，進一步增強了合作的底氣與市場競爭力。

　　海普諾凱生物科技有限公司總經理劉永強表示，過去一年，海普諾凱取得了較好經營成果，銷售業績穩步向好，到今年一季度實現環比正增長；經營健康度持續提升，全鏈路庫存及新鮮度持續改善；在品牌煥新、產品升級、渠道布局、會員營銷、以及市場秩序方面都取得了明顯進展。未來海普諾凱定當錨定“中國進口高端牛奶粉領導品牌”的目標，塑造、打磨三大核心優勢：第一，精研全面營養配方，夯實產品力，持續擴大品牌聲量；第二，優化產品價值鏈，產品組合布局，維護市場秩序，驅動渠道實現高價值回報；第三，健全組織，增強團隊服務能力，為“荷天下”實現精準引流，促進生意增長。

　　食品君認為，“荷天下”不僅是一個名稱，它更承載著海普諾凱對于母嬰行業共贏共生的深刻理解和追求。隨著荷天下母嬰聯盟的成立，品牌與渠道之間的聯系將變得更加密切，更在行業內掀起了一股合作共贏的新風潮。同時，在這一新模式的不斷壯大下，也為母嬰行業的可持續發展提供了新的思路，更為企業自身的成長注入了新的活力。相信在卓越實力與不懈追求的雙重驅動下，海普諾凱將迎來新高光時刻，引領行業邁向全新的輝煌紀元。

　　02

　　創新為王，構建全周期產品矩陣引領行業

　　不可否認，當下80后90后父母對嬰幼兒奶粉的選擇愈發謹慎，他們關注的不只是基礎的安全性，更在于奶粉是否能為孩子提供全面均衡的營養。這種對品質與營養的雙重考量，促使乳企在產品研發上不斷推陳出新，以適應市場的多元化需求。

　　作為荷天下母嬰聯盟的發起方，海普諾凱顯然深諳此理。企業不僅要提供安全可靠的產品，還在營養配比、產品多樣性和用戶體驗上做出更多的努力，以贏得消費者的信任和青睞。

　　食品君了解到，憑借百年精研、創新科研和多品類布局策略，海普諾凱已形成從嬰配粉、特配粉，到媽媽配方奶粉、兒童奶粉等覆蓋生命全周期的品類矩陣，滿足不同人群不同階段更加精細化、專業化的營養需求，并以高品質、多產品、優組合，不斷給到聯盟渠道更好的、更具差異化和競爭力的產品布局，延長渠道終端消費服務的生命線。

　　峰會期間，海普諾凱發布喜致、荷淳、荷致翡翠版三款新品，于新一輪攻守布局間實現了穩步前行與創新求變的平衡。其中，擁有“7大~強化吸收+7倍%乳鐵蛋白”高階營養配方的喜致，主打好吸收與強自護，給予寶寶更強的營養保護；擁有A2 β酪蛋白與OPO專利*的荷淳，則著力聚焦消化吸收，以含有20倍益生菌#、5種HMOs^，成為吸收卓效^的奶粉典范；還有作為荷天下渠道定制產品而存在的荷致翡翠版，搭載“Pro59&黃金配比技術”，以A2蛋白奶源與有機奶源組合提供源生高階自護營養，由內而外全方位構建嬰幼兒全面營養攝入與自護力屏障。

　　值得一提的是，海普諾凱在此次峰會上獲得了由艾媒咨詢權威認證的“2023年中國嬰幼兒全面高階營養奶粉銷量第一”1證書，以行業領先者的姿態詮釋“全面高階營養 實證科學喂養”的理念，為荷天下母嬰聯盟輸送更多發展能量與自信底氣。

　　乳企要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須不斷自我革新，找到一條既能滿足消費者需求，又能體現企業特色的發展之路。只有這樣，才能在眾多品牌中脫穎而出，贏得消費者的信任和支持。

　　食品君認為，海普諾凱的成功并非偶然，它是企業對市場深刻理解、對消費者深切關懷、對科技深入探索的結果。在這個消費需求處于快速迭代升級的時代，海普諾凱以其不變的初心和不斷的創新，成為了母嬰行業的一面旗幟，引領著行業向著更高、更遠的方向前進。

　　海普諾凱將繼續攜手荷天下母嬰聯盟，以更加開放的姿態，更加前瞻的視野，共同書寫母嬰營養的新篇章，為全球的母嬰家庭帶來更多的健康與幸福，成為引領行業發展的新標桿。

　　展望未來，海普諾凱將繼續堅持長期主義和創新導向，以價值鏈為基，以高品質為魂，回歸用戶真實需求，多方位健全品牌勢能。

　　食品君相信，通過不斷的努力與創新，海普諾凱將能夠助力品牌、渠道、消費者三方共贏，最終實現互利共贏的良性生態發展。荷天下的未來征途，值得我們每一個人的期待與見證。

　　~指產品中含7大有助吸收的營養成分：A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕櫚酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、FOS、母乳低聚糖（HMOs）。

　　%指新國標喜致3段產品乳鐵蛋白標簽標示值含量100mg/100g，沖泡成奶液后的乳鐵蛋白含量(0.14mg/mL)和牛常乳中乳鐵蛋白含量最低值(0.02mg/mL)相比;數據來源:曹勁松.初乳功能性食品[M].中國輕工業出版社,2000.

　　*荷蘭發明專利號NL2019906,專利名稱: Composition Comprising A2β-casein and a Vegetable Fat Mixture,專利叔人Ausnutria Hyproca B.V.

　　#指嬰幼兒配方奶粉國家標準規定產品中活性益生菌的活菌數應≥106CFU/g，荷淳產品中添加的活性益生菌的活菌數為此國標下限的20倍。

　　&指產品采用P-59®配方，含59種以上營養素（依據檢測報告），并經專業技術調配。

　　^指A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕櫚酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、HMOs等營養成分有助于吸收。

　　1來源：iiMedia Research（艾媒咨詢）基于中國嬰幼兒配方奶粉市場研究比對的結果確認，以2023年中國嬰幼兒全面高階營養奶粉市場銷量（罐）占比排名統計，于2024年4月完成調研。全面高階營養指除現行國標要求的必需營養成分之外，可選擇性營養成分的種類更全面(大于15種)。