“所有益生菌，都需要重做一遍”，這是迪輔樂在當下無比明確的戰略。

　　迪輔樂總經理沈陽告訴我們，在2020-2023年期間，中國兒童腸道菌群受到重大影響，對敏感脆弱的嬰幼兒人群來說，2020年之前的微生態精準健康解決方案在未來都可能不再有效。

　　“未來5-8年內，通過微生態來解決健康問題的產業會變得非常有趣，產品的生命周期會變得非常短，所有今天在售的產品都需要重做一遍。”沈陽告訴我們。

　　新周期的轉折點

　　戰略的調整基于迪輔樂最新的科研發現。

　　2023年，迪輔樂MIM實驗室的生物信息團隊，對1000多名中國0-3歲的嬰幼兒的腸道菌群結果做了分析，并將這一結果，與2020年以前迪輔樂實驗室對嬰幼兒腸道菌群的觀察，進行了對比。

　　結果發現，COVID-19之后，0-3歲中國嬰幼兒人群腸型和菌群結構發生重大改變，嬰幼兒童免疫功能下降，生長發育出現滯后。

　　迪輔樂將這一研究發現與另一篇文獻的結果進行了交叉驗證。那篇文獻指出，疫情后兒童腸道菌群成熟度較低，平均年齡特征較實際年齡年輕約1.86歲；疫情后嬰兒的體重和身高與疫情前相比有顯著下降，與腸道細菌載量減少相關。

　　沈陽告訴我們，腸型和菌群結構的改變，導致迪輔樂通過微生物來解決人體健康解決方案的重大調整。

　　“我們面臨一些新的健康訴求，在短期內比較棘手的健康訴求包括改善呼吸道感染、促進生長發育、改善過敏、恢復腸道菌群結構；而在中長期我們需要預防腸腦軸相關性疾病，包括功能性胃腸病、腦發育、心理健康、肥胖超重等。”

　　很明顯，當下的迪輔樂，站在了新周期的轉折點上。沈陽坦言，很難評估今年的迪輔樂會呈現一個什么樣的狀態，但是在科研端、產品端，迪輔樂準備的很充分。

　　因研發而生

　　誠然，科研正是迪輔樂不斷進化和超越自身的優勢所在。

　　根據迪輔樂介紹，位于上海按照 P3生物安全等級建設的迪輔樂微生物免疫代謝實驗室（MIM）中，擁有經驗豐富的微生物學、分子生物學、合成生物學和生物信息分析科研團隊，具備國際領先水平的微生物研究能力，正在建立全球規模的人體來源的實體菌庫。

　　目前該實驗室已經獨立研發了嬰幼兒腸道健康檢測技術，創建了高效利用HMO益生菌的高通量篩選平臺，并深入探索和開發下一代益生菌。

　　此外，利用AI等相關技術，迪輔樂已經建立了雙歧桿菌屬和種水平全基因數據庫、人體微生態環境交互模型（神經網絡）分析系統。

　　基于迪輔樂強大的科研能力，其團隊對大量兒童腸道菌群進行了深入研究。經對比分析，近年來新生兒腸道結構相較于前幾年已發生20-80%的變化，這使得新生兒對抗感染與病毒的能力相對減弱。

　　迪輔樂對此投入了大量的研發力量進行深入探討，細致剖析了腸道結構變化的根源，發現這與現代生活方式、飲食習慣、抗生素使用等多種因素密切相關。這些變化不僅影響兒童的腸道健康，還可能削弱免疫系統功能，增加感染風險。

　　為應對這一系列問題，迪輔樂研發團隊歷經數月努力，成功找到應對反復呼吸道健康問題的微生態解決方案——鼠李糖乳酪桿菌CRL1505和短雙歧桿菌M-16V。臨床數據顯示，CRL1505和M-16V這兩株益生菌對炎癥因子TNF-alpha具有顯著抑制作用，能有效強化兒童的粘膜免疫，提升其抗病毒能力。

　　“CRL1505是現有資源下，我們認為能夠很好解決反復呼吸道感染問題的菌株，而M-16V則可以憑借非常親和的特性，對CRL1505可以起到很好的加持作用。”

　　基于這種研發背景，沈陽告訴我們，迪輔樂的新品“安佑立康益生菌”也正式上市，這也成為全新的戰略調整下，最新落地的一款產品。

　　未來，迪輔樂將繼續致力于益生菌領域的研究和創新，為更多中國兒童帶來健康與快樂。同時，迪輔樂也呼吁廣大家長關注孩子的腸道健康，合理選擇有效的益生菌產品，為孩子的健康成長保駕護航。

　　線下、線上兩手都要抓

　　眾所周知，一個產品從研發，到消費者手上，中間必經的一個過程就是渠道。

　　過去，迪輔樂對于渠道的重心更多的是放在線下，也基于此收獲了一批較為忠誠的代理商以及門店伙伴。

　　一位跟迪輔樂合作了5年以上的代理商告訴我們，很多營養品品牌都在做終端的專業化培訓，會頒發證件，但迪輔樂是要求考試達到一定分數才可以拿到證件，并且這種考試的通過率并不高。最終導向的，其實是對消費者負責。

　　“迪輔樂是真的做到讓一些門店變得更專業了。像二季度迪輔樂還計劃邀請一些優秀門店來做分享，而不是品牌的培訓師，當門店都能給同行講過敏、講腺樣體肥大的時候，這帶給其他門店的心理沖擊是非常大的。”

　　此外，在這位代理商看來，在營養品如此內卷的行業競爭下，品牌要想長久發展一定要有不斷創新、推新品的能力，“從我們視角能看到，迪輔樂在研發、人才上的投入力度是非常大的。”

　　但一個品牌要想真正成為占領消費者心智的品牌，單純占領線下渠道心智，顯然是不夠的。更何況，今天消費者的購買邏輯已經發生了非常大的變化，相對于被線下渠道教育，消費者有更多的自我意識。

　　而對于迪輔樂來說，過去在線上業務上的布局顯然是存在短板的。

　　“我們意識到，如果你沒有線上業務，會面臨很大的困境，所以過去兩年我們也在很艱難地開展線上業務，但仍舊沒有達到我們預期的目標。”

　　此外，當迪輔樂面對線下渠道的時候，通常需要講解非常細致的營養品知識，而消費者則不同，他們不需要了解很重、很晦澀的知識，只是希望能夠簡單告訴他們產品的價值。

　　“我們需要找到很好的線上伙伴，一起重構我們的線上業務，從而讓線上業務變得更有趣一點，不要那么枯燥。”沈陽告訴我們。

　　CBME洞察手記

　　沈陽告訴我們，自創立12年來，迪輔樂一直有非常清晰的使命：通過高效的微生態解決方案，減少藥物使用，減少疾病發生。即希望能夠用微生物將改變未來人們管理健康的方式，而不是藥物，不是抗生素。

　　這個聽上去有些遙遠的目標，迪輔樂一直堅持通過長期主義的科研投入去實現它。盡管近幾年益生菌概念很火熱，但跟風炒作抄襲模仿者居多。這個看起來熱鬧喧囂的行業，迪輔樂的科研之路卻一直走得很孤獨。

　　但沈陽仍然對未來充滿信心。在他看來，2010年曾是智能手機的分水嶺階段，喬布斯掀起的劃時代的革命，讓智能手機從此成為每個人身體的“器官”，自此也開啟移動互聯網時代的大門。

　　“我們認為，2024年的益生菌產業也到了這樣一個分水嶺，它的未來，擁有無限的可能性。”